內地加工企業(yè)近年積極尋求轉型升級，希望沿價值曲線從生產活動開始，逐步轉型發(fā)展增加值較高的研發(fā)、設計、營銷等業(yè)務，或從生產技術、產品質量入手，通過升級，希望把價值曲線向上推移，提升整體業(yè)務的競爭力及增加值，其中服裝企業(yè)表現較為突出。

　　服裝企業(yè)轉型升級呈多方面發(fā)展。除了在生產方面加強技術及質量管理，不少服裝企業(yè)已向上游業(yè)務推進，朝產品設計、研發(fā)及應用新物料方面著手，希望增加產品價值。不少原本從事生產的廠商，亦開始發(fā)展分銷業(yè)務，部分更成功進軍零售市場，建立跨省甚至覆蓋全國的零售網絡，同時又發(fā)展自家品牌。

　　不少服裝企業(yè)為專注轉型升級，正逐漸加強外包、淡出生產。香港貿發(fā)局副首席經濟師邱麗萍表示：“在這過程中，不單對外資及香港的品牌進軍內地市場構成競爭，他們從生產業(yè)務出發(fā)往上游及下游業(yè)務擴張，亦產生不同的服務需求，為有關服務供應商提供商機。至于希望專注生產的港商，可留意內地企業(yè)隨著轉型逐步增加外包生產的商機。”

　　為進一步了解內地服裝企業(yè)的品牌發(fā)展狀況，以及其對外包生產和商業(yè)服務的需求，香港貿發(fā)局于去年12月至今年3月向約2000家擁有自家品牌的內地服裝企業(yè)進行相關電話查詢。受訪企業(yè)分布全國不同省市，當中超過七成目前年銷售額在100萬美元以上。調查顯示，絕大部分(89%)擁有自家品牌的受訪服裝企業(yè)，是以發(fā)展全國品牌為目標。但面對進口高檔品牌的強勢競爭，90%的企業(yè)將其品牌定位在中檔或大眾化市場，并以二、三線城市為主要銷售目標。

　　85%的受訪企業(yè)是通過直營零售商店或專柜方式開拓市場，只有37%是委托分銷商。但隨著特許經營和網上銷售的經營模式日趨成熟和普及，64%的受訪企業(yè)有特許經營業(yè)務，56%有通過網上銷售產品。

　　企業(yè)銷售規(guī)模越來越大，如34%的受訪企業(yè)年銷售額已超過1000萬美元，為應付品牌發(fā)展，企業(yè)傾向分配較多時間及人力資源至增加值較高的產品研發(fā)、設計及營銷等方面，并逐步將生產外包給其他生產商。接受這次查詢的企業(yè)中，38%表示已有外包生產，另外9%雖然目前未有外包生產，但表示會考慮。

　　邱麗萍指出，值得注意的是2005年至2010年間，中國服裝出口每年平均增加12.9%，但服裝鞋帽生產則每年平均增加21.4%，這顯示中國服裝企業(yè)(特別是擁有自家品牌在內地市場銷售的企業(yè))生產規(guī)模不斷提高。香港生產商可留意內地企業(yè)逐步增加外包生產的商機。

　　她又說，內地消費者的品牌意識越來越強，香港貿發(fā)局對不同消費產品包括服裝、珠寶、手表等個人穿戴產品的內地消費者調查均顯示，產品品牌以及其展現的形象品味，都是消費者選購產品時的重要考慮因素。換言之，“品牌”是開拓內地市場的必然路向，不容怠慢。

　　她表示，要有效建立品牌，企業(yè)必須根據其目標消費群的特性、喜好、接受能力選擇合適的定位，設計產品和品牌形象，包括產品包裝、店鋪氛圍、廣告設計等。這次接受訪問的服裝企業(yè)中，最多企業(yè)正在使用或計劃使用的服務是物流配送服務，其次是廣告及市場推廣。

　　在品牌策略方面，很多企業(yè)目前和未來都傾向由內部處理，但也有一部分企業(yè)表示會使用/參考外部的專業(yè)意見，更明顯是會使用外部的概念及產品設計、建筑及室內設計服務。同時，為提升企業(yè)內部管理運作以符合企業(yè)整體的發(fā)展需要，有較多企業(yè)表示會使用企業(yè)管理及培訓服務。在提高技術和產品品質方面，企業(yè)亦會向外購買生產技術和環(huán)?？萍?。

　　邱麗萍預期，內地服裝企業(yè)從生產逐漸向品牌營銷的發(fā)展過程中，對各種商業(yè)及配套服務都會有所增加，為有關服務供應商提供商機。