近年來，隨著零售終端重要性的日益凸顯，七匹狼、寶德、匹克、高爾普等眾多服裝企業(yè)都開始著手建立自己的零售商學(xué)院。此舉一方面可令企業(yè)更加注重實(shí)戰(zhàn)，另一方面可以培養(yǎng)企業(yè)自己的人才，被不少同行所看好。

　　助力提升零售業(yè)績

　　2011年8月，寶德集團(tuán)成立寶德商學(xué)院。寶德商學(xué)院設(shè)置的主要項目為內(nèi)部培訓(xùn)、外部技能培訓(xùn)、學(xué)位職稱、扶貧計劃、人才培養(yǎng)等。2012年，在寶德商學(xué)院的幫助下，寶德集團(tuán)在其全國的零售門店中開展“樣板店”的活動，以提高單店的贏利能力。

　　除了寶德，閩派休閑男裝代表七匹狼也自建零售商學(xué)院。七匹狼董事、執(zhí)行總裁吳興群介紹說：“七匹狼零售商學(xué)院的講師均來自歐洲、美國以及臺灣等地，企業(yè)自編教材，設(shè)置的專業(yè)包括與門店相關(guān)的陳列專業(yè)、道具專業(yè)、促銷專業(yè)、公關(guān)專業(yè)等等，都是傳統(tǒng)服裝學(xué)院的教科書中找不到的，因此，對企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)更有幫助。”

　　而近年來，在北方市場興起的泉州品牌高爾普，也是零售商學(xué)院的熱衷者之一。據(jù)該公司營銷總監(jiān)盧曉江介紹：“高爾普的零售商學(xué)院將引進(jìn)一家國內(nèi)頂尖的零售外輔機(jī)構(gòu)，通過單店督導(dǎo)、實(shí)地代教等方式，在全國各區(qū)域終端開展零售培訓(xùn)，全力協(xié)助終端提升零售業(yè)績。”

　　注重培養(yǎng)高級零售人才

　　為什么這么多泉州服裝企業(yè)，加入自建零售商學(xué)院的行列?

　　近年來，隨著服裝業(yè)競爭渠道的不斷下沉，零售終端的贏利能力成為企業(yè)成敗的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)對門店的考核也從原先的店效(單店的效益)精細(xì)化到了平效(每平方米的效益)。

　　九牧王多年前就意識到了這個問題，并將其渠道的主要力量放在自建門店終端上;七匹狼近年來則加大了自有門店的擴(kuò)張速度，公司2012年定向增發(fā)的18億元也將投向門店資源。而據(jù)了解，過去三年，高爾普也初步建立了自己的終端運(yùn)營體系，目前在全國300多個城市擁有專賣店，同時在500多家商場設(shè)專柜。

　　但是另一方面，服裝業(yè)的零售高級人才嚴(yán)重缺失。“服裝零售人才是空白。”吳興群說。對此，國內(nèi)服裝零售的資深觀察人士毛立輝分析：“服裝零售一線員工的月工資平均只有1500元，要將一線員工變成企業(yè)的合作伙伴，讓他們自覺提高門店效益，難度相當(dāng)大。”正是在這種情況下，許多服裝企業(yè)選擇了自建零售商學(xué)院，加強(qiáng)企業(yè)零售人才的培訓(xùn)與提升。

　　商學(xué)院

　　切勿流于形式

　　不過，對于時下流行的商學(xué)院熱，九牧王的一位人士表示：“服裝業(yè)的零售商學(xué)院，關(guān)鍵還是要看實(shí)效。”

　　記者了解到，目前，一些規(guī)模較大的企業(yè)，其零售商學(xué)院的運(yùn)作比較規(guī)范，更加注重實(shí)戰(zhàn)，有的甚至引進(jìn)了管理咨詢公司等“外腦”以輔助自己的課程，比如七匹狼、高爾普。但是，也有企業(yè)的零售商學(xué)院只是一個叫法而已。“一些企業(yè)，無非是在訂貨會的時候，叫幾個人，為經(jīng)銷商上一兩次培訓(xùn)課，就說自己成立零售商學(xué)院了。”一位不愿透露姓名的業(yè)界人士如是說。

　　“從泉州企業(yè)熱衷自建商學(xué)院也可以看出，目前，國內(nèi)高校特別是紡織服裝院校，在專業(yè)設(shè)置以及實(shí)用型人才的培養(yǎng)上是有欠缺的。”吳興群認(rèn)為。