繼千慧佳人女裝、D.P女裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)后，世界服裝鞋帽網(wǎng)記者特意訪問(wèn)了山西總代理李海斌先生，讓消費(fèi)者、加盟商對(duì)千慧佳人、D.P女裝山西總代理有更多更深刻的了解。

世界服裝鞋帽網(wǎng)記者采訪李海斌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓李總選擇了服裝行業(yè)，在剛踏入服裝行業(yè)時(shí)一直從事服裝散貨經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上杭派的衣服雖多，但缺乏特色，而D.P女裝無(wú)論是從款式、賣相、看相、掛相、版型、尺碼等多方面都詮釋了山西女性的時(shí)尚完美，所以選擇代理D.P女裝;而代理千慧佳人是2011年年底作為D.P女裝的一個(gè)補(bǔ)充，首選了企業(yè)的實(shí)力，后與廠家協(xié)議通過(guò)兩三個(gè)月的時(shí)間在山西試銷，銷售業(yè)績(jī)一直保持在商場(chǎng)前五名，于是就下定決心向山西推廣千慧佳人這個(gè)品牌。

　　“不管做哪行市場(chǎng)人員都是比較辛苦的，風(fēng)險(xiǎn)比較大，做市場(chǎng)難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，有一次和客戶約好第二天早上八點(diǎn)見(jiàn)，為了有個(gè)好狀態(tài)，前一天晚上就過(guò)去了，結(jié)果下高速后，道路正在維修，無(wú)法行駛，正準(zhǔn)備掉頭原路返回的時(shí)候，卻意外遇到了劫匪，還好僥幸逃脫。事后并沒(méi)有受到任何影響，第二天仍是精神飽滿的去見(jiàn)客戶，只當(dāng)是人生當(dāng)中的一個(gè)坎，已經(jīng)邁過(guò)去了。”李總坦然的說(shuō)。

　　千慧佳人女裝、D.P女裝不論是款式還是價(jià)格均適合在山西銷售，品牌入店后比較適賣。千慧佳人女裝比較適合25—40歲年齡段的消費(fèi)人群，夏季服裝的價(jià)位在100—400元之間，適合山西大眾。而D.P女裝是比較適合28—45歲年齡段的消費(fèi)人群，它的價(jià)位相對(duì)比較高，夏季服裝的價(jià)位在200—600元之間，是知識(shí)女性、白領(lǐng)的最好選擇。

　　這兩個(gè)品牌在山西的直營(yíng)店在已經(jīng)有六家，加盟店有14家，并且在此次新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)簽約的就有8家，分布在長(zhǎng)治、霍州、五臺(tái)、朔州等地方，有意向的加盟商近二十家。這兩個(gè)品牌主抓的是時(shí)尚休閑款，每個(gè)區(qū)域只能有一個(gè)代理商，且這兩個(gè)品牌目前的銷量非常好。千慧佳人適合山西各個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，為填補(bǔ)商業(yè)空白，現(xiàn)意在忻州、大同、呂梁、晉城尋找加盟商;D.P女裝屬于中高檔女裝，不適合山西所有地域去發(fā)展，目前意在大同、臨汾區(qū)域?qū)ふ壹用松?。千慧佳人女裝和D.P女裝的招商以地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城為主，但關(guān)鍵還是看地段，地段好也會(huì)選擇加盟，并且會(huì)通過(guò)特殊的營(yíng)銷方式去幫助加盟商。

　　在加盟時(shí)，加盟商需交市場(chǎng)保證金5000元，并且必須做到：不能在網(wǎng)上做銷售;店內(nèi)不能經(jīng)營(yíng)其他品牌。這兩個(gè)品牌的款式均適合山西市場(chǎng)，我們也會(huì)加大力度去扶持加盟商，降低庫(kù)存，前期的加盟商在前兩個(gè)季度幾乎都是零庫(kù)存。如果有庫(kù)存，我們也會(huì)給予很大的退貨率，“中間庫(kù)存”督導(dǎo)每隔一段時(shí)間都會(huì)通過(guò)在區(qū)域范圍內(nèi)做大的調(diào)整來(lái)解決。

　　通過(guò)這次專訪，可以看出山西總代理的實(shí)力和魄力。相信會(huì)有更多的加盟商來(lái)代理這兩個(gè)的品牌，也相信在李總的帶領(lǐng)下一定會(huì)做的很好，走的更遠(yuǎn)。