30毫升1050元的價(jià)格，沒有阻擋“小棕瓶”(即時(shí)修護(hù)特潤(rùn)精華露)成為雅詩(shī)蘭黛賣得最火的明星產(chǎn)品之一，而同規(guī)格同款在美國(guó)官網(wǎng)上僅售49.5美元，相當(dāng)于314.26元人民幣，也就是說該款產(chǎn)品在中國(guó)的價(jià)格是美國(guó)價(jià)格的3倍還要多。

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)針對(duì)中國(guó)春節(jié)期間境內(nèi)外消費(fèi)心理的分析報(bào)告顯示，有72%的消費(fèi)者認(rèn)為出國(guó)購(gòu)買奢侈品價(jià)格比國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)。

　　但是高差價(jià)背后的原因是什么?許多中國(guó)消費(fèi)者都會(huì)紛紛將矛頭指向中國(guó)的關(guān)稅。

　　在陸曉明看來，這是中國(guó)人普遍存在的一個(gè)誤解。曾擔(dān)任萬寶龍(中國(guó))有限公司中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理的陸曉明深諳奢侈品牌的定價(jià)之道，在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)他直言不諱地指出：“在中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)稅最多占到奢侈品最后零售價(jià)的5%左右。”

　　陸曉明一語道出了這其中的奧秘：“奢侈品牌的定價(jià)策略決定了一切。”

　　曾從事箱包類奢侈品牌經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)人士透露：“各個(gè)品類的定價(jià)不同，但僅以箱包為例，奢侈品牌在中國(guó)的定價(jià)策略就要比海外高20%左右。”

　　“定期提價(jià)是高檔化妝品、奢侈品的策略之一。”金尊奢侈品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人朱林告訴本報(bào)，“靠定期價(jià)格上漲來保持品牌高端地位，達(dá)到市場(chǎng)同步、品牌尊崇度同步的要求，是奢侈品品牌的常規(guī)保護(hù)策略。”

　　同樣一只LV SPEEDY 30包包，國(guó)內(nèi)售價(jià)為5750元，而在香港的售價(jià)則為4841元，在法國(guó)則只要485歐元(折合人民幣約4000元)。國(guó)內(nèi)外奢侈品的價(jià)格差異，幾乎體現(xiàn)在所有高端化妝品、珠寶和服裝等產(chǎn)品上。

　　來自對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究中心的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)的高級(jí)腕表國(guó)內(nèi)外價(jià)差達(dá)100%~350%，珠寶產(chǎn)品的價(jià)差為20%~80%，箱包皮具價(jià)差在30%左右，而化妝品的價(jià)差在40%~120%，最高甚至達(dá)到188.5%。

　　導(dǎo)致國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格較高的主要原因是什么?成為眾矢之的的關(guān)稅在其中扮演了怎樣的角色?陸曉明指出：“關(guān)稅并不是奢侈品在中國(guó)價(jià)格貴的主要因素，奢侈品牌的定價(jià)政策決定了這一切。”

　　根據(jù)法國(guó)馬賽商學(xué)院MBA、EMBA主任Michel Gutsats對(duì)本報(bào)記者的分析，奢侈品牌在全球的定價(jià)策略基于價(jià)值定價(jià)，奢侈品的價(jià)值即在于它們的排他性。而在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國(guó)、亞洲三個(gè)不同的區(qū)域制定零售價(jià)。

　　即使在被稱為“免稅自由港”的香港地區(qū)，也有很多奢侈品的價(jià)格與中國(guó)內(nèi)地相差無幾，比如香奈兒等品牌，除了匯率不同外，定價(jià)與內(nèi)地幾乎完全相同。

　　在這些不同的區(qū)域，品牌指定的價(jià)格基數(shù)就差異挺大。在奢侈品牌多為原產(chǎn)地的歐洲，奢侈品價(jià)格基數(shù)為100的話，對(duì)于紐約來說，品牌通常會(huì)設(shè)定稍高于原產(chǎn)地的基數(shù)比如105或者110，而美洲其他區(qū)域的國(guó)家在紐約的這一參考價(jià)基礎(chǔ)之上，根據(jù)各個(gè)國(guó)家不同的稅率、營(yíng)運(yùn)成本等不同要素制定最后的價(jià)格指數(shù)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士亦對(duì)本報(bào)記者表示：“品牌基于市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)控是奢侈品在中國(guó)價(jià)格昂貴的最主要因素，而這一調(diào)控正是基于不同市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，中國(guó)市場(chǎng)很大，購(gòu)買力也很大，中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)就比其他國(guó)家要高。”

　　該人士同時(shí)指出，基于所在國(guó)購(gòu)買力的區(qū)域定價(jià)也正是為何印度的奢侈品關(guān)稅很高，但價(jià)格卻很低，部分貨品價(jià)格甚至低于歐洲市場(chǎng)的原因。

　　從中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理來看，某美國(guó)高檔化妝品品牌中國(guó)區(qū)相關(guān)人士Daisy向記者透露，曾有消費(fèi)者問她，為什么另一品牌的類似產(chǎn)品比她家的品牌貴100多元，是不是人家的產(chǎn)品比她家的產(chǎn)品好?“可見對(duì)于高檔化妝品，對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者往往更希望能買到更好的產(chǎn)品而不是更便宜的產(chǎn)品。”Daisy說。