家居服企業(yè)剛從娘胎里出來(lái)已經(jīng)開始拼刺刀

　　作為由“睡衣”發(fā)展演化而成的一個(gè)服裝子行業(yè)，家居服可以說(shuō)從誕生之日起，就面臨著身份認(rèn)知的尷尬。

　　《中國(guó)紡織服裝商業(yè)與品牌發(fā)展年度報(bào)告》顯示，消費(fèi)者對(duì)家居服行業(yè)的整體認(rèn)知較低，只有39.9%的消費(fèi)者知道家居服是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，18.8%的消費(fèi)者知道9月15日是首個(gè)中國(guó)家居服日，17.1%的消費(fèi)者知道家居服在歐美等國(guó)很流行，13.4%的消費(fèi)者知道我國(guó)有悠久的家居服文化。

　　需要說(shuō)明的是，這種調(diào)查的范本可能還僅限于服裝圈內(nèi)，如果把調(diào)查范本擴(kuò)大，分為一級(jí)城市、區(qū)域城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口階層分為工人、農(nóng)民，那么，得出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示對(duì)家居服認(rèn)知度會(huì)更低。

　　然而就是這么一個(gè)很多人說(shuō)不上來(lái)的行業(yè)，卻上演著非同一般的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“戰(zhàn)國(guó)”紛殺

　　家居服的發(fā)展體現(xiàn)了家居服飾的品味，體現(xiàn)了時(shí)尚家居的生活理念。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)高質(zhì)量生活的需求，家居服行業(yè)的市場(chǎng)前景愈發(fā)被業(yè)內(nèi)人士看好。

　　近年來(lái)，家居服行業(yè)的市場(chǎng)呈幾何性發(fā)展越來(lái)越迅速，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家居服年消費(fèi)額已逾百億元,年增長(zhǎng)率超過30%,成為了服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品種。

　　然而，作為一種新的服裝品類，家居服的概念，正式被市場(chǎng)接受始于2009年，從此之后，家居服的功能性得到了深挖，如會(huì)客的家居裝，可以入得廚房的工作裝等。但總體而言，家居服還處于一個(gè)起步的階段。

　　業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，到目前為止,家居服市場(chǎng)潛力的發(fā)揮還不到10%,還有著很大的市場(chǎng)空間可以挖掘。

　　“比如服裝市場(chǎng)一年有1000個(gè)億的規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)做到了800億;家居服市場(chǎng)有10個(gè)億，目前才不到1個(gè)億。”北京綺瑞服裝服飾有限公司副總經(jīng)理劉玉陽(yáng)先生如此表示。

　　可以預(yù)料到的是，巨大的市場(chǎng)空白，吸引了眾多爭(zhēng)食者分割蛋糕。

　　劉玉陽(yáng)先生向記者表示，由于家居服行業(yè)整體門檻并不高，資金投入不用很大，金融危機(jī)后，面對(duì)海外市場(chǎng)疲軟，人民幣升值等不利因素，一大批外貿(mào)出口企業(yè)投入家居服行業(yè)中。“從去年10月份到年底，短短兩個(gè)月的時(shí)間里，市場(chǎng)上一下子冒出來(lái)200余家家居服企業(yè)。”

　　與此同時(shí)，一些文胸、內(nèi)衣企業(yè)，如愛慕、貓人等，也紛紛不約而同地把目光盯上了家居服。

　　這顯然已經(jīng)不僅僅能用白熱化來(lái)形容。

　　先吃螃蟹者，如綺瑞等品牌體量并不大，“盡管近幾年增長(zhǎng)率達(dá)到了40%，但直到去年，公司的銷售額才突破1億元。”劉玉陽(yáng)說(shuō)，“家居服企業(yè)剛從娘胎里出來(lái)已經(jīng)開始拼刺刀了。”

　　而現(xiàn)實(shí)的情況是，新進(jìn)者要么就是簡(jiǎn)單地仿制貼牌，如諸多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的加工廠;要么主要產(chǎn)品不在家居服領(lǐng)域，如愛慕、貓人等企業(yè)，加上家居服企業(yè)普遍體量較小，一時(shí)間，家居服領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊品牌，整個(gè)行業(yè)處于群龍無(wú)首、諸侯爭(zhēng)霸的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　這個(gè)階段，被綺瑞視之為“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。

　　劉玉陽(yáng)認(rèn)為，“‘戰(zhàn)國(guó)’時(shí)代，品牌涌現(xiàn)，意識(shí)紛亂，到處充斥著博弈和絕殺。誰(shuí)也沒能形成一種有效的發(fā)展模式，大家都在摸著石頭過河。”

　　這種前提下，大多數(shù)家居服品牌的方法是請(qǐng)明星做代言，鋪天蓋地打廣告，再在全國(guó)廣招加盟商、代理商。

　　但綺瑞卻不打算這么做。

　　“制造”英雄

　　在綺瑞看來(lái)，家居服行業(yè)的這種混亂、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)終將在不久的將來(lái)被打破。屆時(shí)，誰(shuí)能在市場(chǎng)中存活，靠的是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略把握。

　　“就像諸葛亮身處茅廬之中就已經(jīng)三分天下。”劉玉陽(yáng)表示，綺瑞完全有能力請(qǐng)大牌明星做代言，但綺瑞認(rèn)為，與其將錢花在“外面”，不如將錢花在“內(nèi)部”。

　　現(xiàn)時(shí)，家居服行業(yè)市場(chǎng)雖有著良好的發(fā)展前景，但卻缺乏真正的領(lǐng)軍人物，誰(shuí)率先完成品牌的戰(zhàn)略升級(jí)、完善專業(yè)人才的培養(yǎng)，誰(shuí)就搶占了先機(jī)，榮登行業(yè)主角位置。“亂世出英雄”，這也正是綺瑞英雄會(huì)創(chuàng)意的由來(lái)。主辦方綺瑞希望通過此次活動(dòng)，以選秀的形式，對(duì)優(yōu)秀從業(yè)人員進(jìn)行選拔，以此樹立行業(yè)榜樣。

　　據(jù)了解，如今，綺瑞品牌的全國(guó)布局早已完成，“簡(jiǎn)單粗暴”的擴(kuò)張階段已經(jīng)成為歷史，當(dāng)前綺瑞面臨的最大問題，是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展，做好“人”的準(zhǔn)備。

　　若想一枝獨(dú)秀，非匯聚天下英雄莫屬。直白地說(shuō)，就是搶人，搶錢，搶地盤。

　　出于這樣的目的，綺瑞投入1000萬(wàn)資金，打造了史無(wú)前例的“綺瑞品牌英雄會(huì)”。2011年5月9日，綺瑞在山東濟(jì)南召開了品牌英雄會(huì)第一季——“百家爭(zhēng)鳴”。12月18日，“綺瑞品牌英雄會(huì)第二季——戰(zhàn)國(guó)·群雄會(huì)”又于河南新鄭揭開帷幕。

　　據(jù)了解，“綺瑞品牌英雄會(huì)”共有六季，分別為百家爭(zhēng)鳴、戰(zhàn)國(guó)群雄會(huì)、太平英雄榜、三國(guó)群英會(huì)、隨唐英雄傳、盛唐演義。除了已經(jīng)舉辦的兩季，此后四季，將分別在陜西、湖北、杭州、北京等地舉行。

　　“英雄會(huì)其實(shí)也是一次集中培訓(xùn)，也是一場(chǎng)比賽。”劉玉陽(yáng)介紹說(shuō)，我們?cè)噲D通過這樣一種‘選秀’的方式，識(shí)英雄、造英雄、塑英雄。

　　據(jù)介紹，英雄會(huì)期間，綺瑞會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流培訓(xùn)師為代理商、加盟商和公司員工集中受訓(xùn)，這個(gè)過程對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅能學(xué)到知識(shí)，還能交流經(jīng)驗(yàn)，通過這個(gè)活動(dòng)，最終提高公司品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展挎實(shí)基礎(chǔ)，做好布局。

　　而在培訓(xùn)的同時(shí)，來(lái)自終端商、代理商和綺瑞員工組成的三大方陣將會(huì)被分成若干小組，在于培訓(xùn)師的互動(dòng)中，互相較勁，比拼實(shí)力，最后的勝出者，除了會(huì)獲得價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品外，還將得到進(jìn)入第三季英雄會(huì)的資格，參與角逐終極大獎(jiǎng);而這個(gè)過程，也是綺瑞“發(fā)現(xiàn)‘英雄’、造就‘英雄’的最佳方式。”

　　事實(shí)證明，英雄會(huì)的效果是顯而易見的。

　　“戰(zhàn)國(guó)•群雄會(huì)”開幕不久，全國(guó)各地趕來(lái)的代理商、終端商和公司員工分組參會(huì)，其中有一個(gè)程序是選擇優(yōu)秀的省級(jí)代理做每個(gè)小組的輔導(dǎo)員。抽到靠前號(hào)碼的小組把表現(xiàn)突出的輔導(dǎo)員選走，最后留在臺(tái)上的輔導(dǎo)員就顯得十分尷尬。就在所有人為這個(gè)場(chǎng)面感到糾結(jié)時(shí)，抽到最后號(hào)碼的一名參會(huì)者飛奔到臺(tái)上，將最后那名輔導(dǎo)員高高抱起，如打了勝仗似的將其請(qǐng)到小組中。

　　這一環(huán)節(jié)中，綺瑞發(fā)現(xiàn)了這名來(lái)自汕頭生產(chǎn)基地的員工，他叫呂思誠(chéng)。

　　綺瑞人正試圖以一種與眾不同的方式，整合業(yè)內(nèi)人才資源，搶先一步謀劃著未來(lái)的輝煌。

　　其實(shí)對(duì)于綺瑞人，英雄會(huì)也有另一層意義。“最后一季英雄會(huì)結(jié)束，正好是2013年，屆時(shí)，也是我們綺瑞成立10周年大慶。”

　　“但這不是結(jié)束，僅僅是個(gè)開始。”劉玉陽(yáng)補(bǔ)充道。