近期織造企業(yè)拋貨尤其是低價(jià)拋貨市場(chǎng)上已經(jīng)是屢見不鮮，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)不滿足于拋售坯布的回款速度，而四處兜售更有價(jià)值的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)與環(huán)保指標(biāo)，總體來(lái)說(shuō)紡織行情狀態(tài)依舊不佳。

　　據(jù)一紡織從業(yè)人員介紹，整個(gè)紡織市場(chǎng)上人少的不能再少了，每家商鋪里除了工作人員幾乎看不到有人在市場(chǎng)找樣、詢價(jià)。作為整條產(chǎn)業(yè)鏈的最前沿，市場(chǎng)上的熱鬧程度是可以預(yù)測(cè)未來(lái)紡織行情走勢(shì)的。但是現(xiàn)在死寂顯然并不是什么好消息，沒有了客戶與貿(mào)易商之間的寄樣往來(lái)，后面幾乎不可能有什么訂單下達(dá)。當(dāng)然嚴(yán)重的供需失衡，也會(huì)打破供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系。

　　一“布”多寄，客戶玩起套路

　　正常的客戶下單流程一般都是先寄樣給供應(yīng)商，供應(yīng)商再提供相同或者類似的樣布給客戶，同時(shí)報(bào)價(jià)。正常情況下客戶都只會(huì)給眾多供應(yīng)商中最合適做這類產(chǎn)品的寄樣，但是近期客戶的運(yùn)作方式顯然在發(fā)生變化。

　　向多家不同供應(yīng)商寄出同樣的樣布，其實(shí)客戶的目的是很簡(jiǎn)單的，就是為了多家同時(shí)報(bào)價(jià)最終挑選最便宜的一家。疫情之下，所有紡織相關(guān)行業(yè)日子都不好過(guò)，如此做法也無(wú)可厚非，但是無(wú)形中卻會(huì)嚴(yán)重破壞紡織運(yùn)行環(huán)境。

　　首先必然會(huì)嚴(yán)重壓縮供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，近幾年來(lái)紡織整體處于產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，紡織利潤(rùn)也一直都只有10%左右。但目前的客戶只以低價(jià)論英雄，必然會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終利潤(rùn)空間進(jìn)一步萎縮，打擊供應(yīng)商生產(chǎn)積極性。

　　同時(shí)也會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，如果客戶某個(gè)品種的訂單數(shù)量在百萬(wàn)米以上，卻向多個(gè)供應(yīng)商詢價(jià)。那么會(huì)給市場(chǎng)一種假象，那就是某一品種訂單有多個(gè)百萬(wàn)米即將下達(dá)，有可能會(huì)炒高某一面料品種的價(jià)格，不利于市場(chǎng)正常成交。

　　今年的紡織市場(chǎng)訂單缺失已經(jīng)持續(xù)近半年時(shí)間，在這種狀態(tài)下手握訂單的終端客戶必然處于絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的地位。但如果一味的追求低價(jià)而選擇一“樣”多寄，可能會(huì)適得其反，既寒了供應(yīng)商的心，也不一定獲得真正的低價(jià)。

　　不僅僅貿(mào)易商與客戶的關(guān)系發(fā)生著微妙的變化，一些染廠也在悄然改變。

　　染費(fèi)看似“堅(jiān)挺”，實(shí)則議價(jià)空間巨大

　　作為紡織市場(chǎng)絕對(duì)的“稀缺品種”，染廠的染費(fèi)一直都是說(shuō)一不二的，但是今年如此特殊的行情是否依舊如此呢？“染費(fèi)沒什么變化，沒有降價(jià)”幾乎是市場(chǎng)上最常聽到的一句話。為何各類紡織品都在降價(jià)，唯有染費(fèi)如此堅(jiān)挺呢？

　　其實(shí)染費(fèi)不動(dòng)就是在降價(jià)。熟悉印染市場(chǎng)的都知道，印染廠每年都會(huì)有幾次漲價(jià)，尤其是旺季時(shí)候，漲價(jià)是必然事件。但是今年幾乎聽不到任何一家染廠有漲價(jià)的通知單，這無(wú)形之中就是在降價(jià)。

　　不過(guò)實(shí)際上染廠是有降價(jià)的，只是這種降價(jià)都是有條件的很多普通貿(mào)易商難以企及，這個(gè)條件就是量大。在今年市場(chǎng)普遍缺失訂單，一般的貿(mào)易商能接到過(guò)萬(wàn)米的訂單已經(jīng)算是不錯(cuò)，但是這點(diǎn)量顯然在染廠是不夠看的。

　　據(jù)一位貿(mào)易商介紹，現(xiàn)在的染廠訂單相對(duì)往年少了很多，市場(chǎng)上那些訂單完全不夠維持生產(chǎn)。為此不少染廠開始到外地接單，只要量大價(jià)格都好商量。不久前就有一位外地染廠的廠長(zhǎng)找到他，承諾他只要量大拿過(guò)去做染費(fèi)一律0.8元/米，而他這個(gè)面料品種正常的染費(fèi)要1.5元/米以上，幾乎是便宜了一半價(jià)格。

　　其實(shí)各大小染廠向量大的客戶讓步已經(jīng)是十分普遍的情況了，只要能維持生產(chǎn)染費(fèi)多少都是可談、可商量的。只是我們一些訂單較少的散戶，依舊在“享受”著毫無(wú)折扣的染費(fèi)，貼補(bǔ)著染廠在大客戶身上的損失，同時(shí)還要跟大客戶爭(zhēng)搶染廠有限的資源。

　　前所未有的淡季正在悄然改變著市場(chǎng)上很多規(guī)則，供應(yīng)商與客戶開始斗智斗勇，堅(jiān)挺的染廠開始向客戶低頭。這其中當(dāng)然有利于紡織發(fā)展的地方，但我們也不能忽視背后對(duì)紡織市場(chǎng)的擾亂情況。