家居服企業(yè)は胎內(nèi)から出てきたばかりです。

パジャマから発展してきたアパレル業(yè)界として、ホームウェアは誕生日から身分認(rèn)識(shí)の悪さに直面していると言えます。

「中國紡織服裝商業(yè)とブランド発展年度報(bào)告」によると、消費(fèi)者は家庭服業(yè)界の全體的な認(rèn)知度が低く、39.9%の消費(fèi)者だけが住宅服が新興産業(yè)であることを知っています。18.8%の消費(fèi)者は9月15日が初めての中國の住宅服の日であることを知っています。

説明が必要なのは、これです。

しかし、このような多くの人が言うに及ばない業(yè)界では、普通ではない競爭が繰り広げられています。

“戦國”が紛糾する

住宅服の発展は家庭服の発展を表しています。

近年、住宅服業(yè)界の市場は幾何學(xué)的な発展を遂げてきました。関連データによると、中國の住宅服の年間消費(fèi)額はすでに百億元を超えています。

しかし、新しい衣料品として、ホームウェアの概念が正式に市場に受け入れられたのは2009年からで、その後、ホームウェアの機(jī)能性が深く掘り下げられました。例えば、お客さんの家と住宅の服、キッチンの作業(yè)服などに入ることができます。

しかし、全體的には、ホームウェアはまだ初歩的な段階にあります。

業(yè)界関係者は、これまでのホームウェア市場の潛在力の発揮は10%に満たず、大きな市場空間を掘り當(dāng)てることができると一致しました。

例えば服裝市場は年に1000億の規(guī)模があり、今は800億まで達(dá)しました。ホームウェア市場は10億あって、今は1億にも満たないです。

北京綺瑞服裝服飾有限公司の劉玉陽副総経理はこのように述べています。

予想できるのは、巨大な市場の空白が、多くの競爭者を引きつけていることです。

劉玉陽氏は記者団に対し、「住宅服業(yè)界全體の敷居が高くないため、資金の投入は大きくない。金融危機(jī)後、海外市場の軟弱さ、人民元の切り上げなどの不利な要素に直面し、多くの外國貿(mào)易輸出企業(yè)が住宅服業(yè)界に參入している」と語った。

「昨年10月から年末までの2ヶ月間で、市場から一気に200社以上のホームウェア企業(yè)が現(xiàn)れました」

同時(shí)に、いくつかのブラジャー、下著企業(yè)、愛慕、貓人なども、期せずして同じ目で家居服を見つめています。

これは明らかに白熱化だけではない。

まずはカニを食べる人、例えば綺瑞などのブランドの體量は大きくなく、「ここ數(shù)年の成長率は40%に達(dá)しましたが、去年になって、會(huì)社の売上高は1億元を突破しました?！?/p>

劉玉陽氏は、「住宅服企業(yè)は女性の胎內(nèi)から出たばかりで、すでに銃剣を打ち始めた」と話しています。

現(xiàn)実的な情況は、新米者は簡単にコピーしてカードを貼るので、多くの外國貿(mào)易が國內(nèi)販売の加工工場を回転するようです；あるいは主要な製品は家と住宅服の領(lǐng)域にないで、例えば愛慕、貓人などの企業(yè)、加えて家と住宅の服の企業(yè)の普遍的な體量はより小さいです。

この段階では、綺瑞に「戦國」時(shí)代と見られています。

劉玉陽氏は「『戦國』時(shí)代にブランドが出現(xiàn)し、意識(shí)が混亂し、ゲームや殺人が至るところにあふれていた。

誰も効果的な発展パターンを形成できず、みんなで石をなでながら川を渡っています?！?/p>

このような前提の下で、大多數(shù)の家庭服ブランドの方法はどうぞ。

しかし、綺瑞はそうするつもりはない。

「英雄を造る」

綺瑞から見れば、家居服業(yè)界のこのような混亂、無秩序な競爭態(tài)勢はやがて打ち砕かれるだろう。

その時(shí)、誰が市場の中で生存することができて、未來の市場の構(gòu)造の戦略に対して自信を持つのです。

「諸葛亮が茅ぶきの中にいるように、天下を三分した」

劉玉陽は、綺瑞は大物スターに代弁してもらう能力があると言いますが、綺瑞はお金を「外」に使うよりも、お金を「內(nèi)」に使うほうがいいと考えています。

現(xiàn)在、ホームウェア業(yè)界の市場は良好な発展の見通しを持っていますが、本當(dāng)のリーダーシップが不足しています。誰が先にブランドの戦略的アップグレードを完成し、専門的な人材の育成を完備していますか？

「亂世に英雄が出る」というのは、まさに綺瑞英雄會(huì)の創(chuàng)意の由來です。

主催者の綺瑞は今回の活動(dòng)を通じて、優(yōu)秀な従業(yè)員を選抜し、業(yè)界の手本としたいです。

聞くところによると、今、綺瑞ブランドの全國配置はすでに完成しています?！竻g純粗暴」の拡張段階はすでに歴史になっています。現(xiàn)在、綺瑞が直面している最大の問題は代理店、端末商の素質(zhì)を高めて、単店の生産率を高めて、ブランドの次の発展のために、「人」の準(zhǔn)備をしています。

秀でたいなら、天下の英雄を集めなければならない。

ざっくばらんに言えば、人を奪い、金を奪い、地を爭うことです。

このような目的で、綺瑞は1000萬元を投じて、かつてない“綺瑞ブランド英雄會(huì)”を作った。

2011年5月9日、綺瑞は山東省済南でブランド英雄會(huì)の第一シーズン「百家爭鳴」を開催しました。

12月18日、「綺瑞ブランド英雄會(huì)第二期——戦國?群雄會(huì)」が河南新鄭で開幕しました。

調(diào)査によると、「綺瑞ブランド英雄會(huì)」は全部で6シーズンあり、それぞれ百家爭鳴、戦國群雄會(huì)、太平英雄榜、三國群英會(huì)、隨唐英雄伝、盛唐演義である。

すでに開催された2シーズンを除いて、その後

「英雄會(huì)は実は集中訓(xùn)練であり、試合でもある」

劉玉陽氏は、私たちはこのような「オーディション」を通じて、英雄を知り、英雄をつくり、英雄を作ろうとしていると紹介しました。

紹介によると、英雄會(huì)の期間中、綺瑞は國內(nèi)一流のトレーニング師を代理店、加盟商と會(huì)社の従業(yè)員のために集中的に訓(xùn)練を受けるように招待します。この過程はディーラーにとって知識(shí)を?qū)Wぶだけではなく、経験も交流できます。

トレーニングの同時(shí)に、端末メーカー、代理店と綺瑞社員からなる三大チームはいくつかのグループに分けられます。トレーニング師のインタラクティブの中で互いに力を合わせて実力を競い合い、最後の勝者は価値のある賞品を獲得するほか、第三四半期の英雄會(huì)に入る資格を得て、最終的な大賞に參加します。

英雄會(huì)の効果は明らかであることが実証されている。

「戦國?群雄會(huì)」が開幕して間もなく、全國各地から來た代理店、終端商と社員がグループになって參加します。その中には優(yōu)秀な省級(jí)代理を選んで各グループの指導(dǎo)員になります。

前の番號(hào)のグループを引いて、表現(xiàn)の際立っている指導(dǎo)員を選んで、最後に臺(tái)の上の指導(dǎo)員に殘しておくのはとてもばつが悪いです。

この場面で全員が葛藤した時(shí)、最後の番號(hào)を取った參加者が壇上に駆け上がり、最後の指導(dǎo)員を高く抱擁し、勝ち戦をしたかのようにグループの中に招待した。

この一環(huán)で、綺瑞はこの汕頭生産基地の従業(yè)員を発見しました。彼の名前は呂思誠です。

綺瑞人は異色の方法で業(yè)界の人材資源を統(tǒng)合し、未來の栄光を先取りしようとしています。

実は綺瑞人には英雄會(huì)という意味があります。

最後のシーズンは英雄會(huì)が終わって、ちょうど2013年です。その時(shí)も私達(dá)の綺瑞成立10周年の大慶です。

でも、これは終わりではなく、始まりです。

劉玉陽は付け加えた。