這是一個(gè)塵埃落定，2012年，中國(guó)的鞋業(yè)品牌又將何去何從?

　　鞋業(yè)品牌觀察員譚儒斷言：2012年，一定是鞋業(yè)品牌洶涌激蕩的年份，在漲價(jià)、并購(gòu)、整合的激蕩旋律中，鞋業(yè)品牌必將順勢(shì)而為，向以下三大方向進(jìn)發(fā)：

　　方向一：實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面+縱向整合”的戰(zhàn)略布局

　　中國(guó)鞋業(yè)品牌一般來(lái)講都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)鞋業(yè)品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的偉大夢(mèng)想，其市場(chǎng)必須突破區(qū)域限制，向全國(guó)延伸。所以，2012年，中國(guó)鞋業(yè)品牌須實(shí)施“以點(diǎn)帶面，縱向整合”的鞋業(yè)策略，完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局。

　　一、以點(diǎn)帶面。由于中國(guó)鞋業(yè)品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏特色、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，鞋業(yè)品牌沒(méi)有來(lái)得及重塑品牌價(jià)值，便已經(jīng)隨波逐流。鞋業(yè)品牌要想在眾多品牌中脫穎而出，必須要有自己的主打產(chǎn)品，主打品牌，區(qū)別于他品牌，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)鞋企旗下的其他品牌發(fā)展。同時(shí)，要建立根據(jù)地市場(chǎng)，站住腳跟后，以點(diǎn)帶面，向四周輻射!可以說(shuō)，2012年，周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓是二、三線鞋品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。

　　二、縱向整合。2011年，漲價(jià)、招工難、電荒、資金鏈驟緊……使得中國(guó)鞋企本來(lái)就狹窄的生存空間更加狹窄。僅浙江省有200多家鉛酸蓄電池企業(yè)因污染被關(guān)閉，有74家企業(yè)的落后產(chǎn)能必須淘汰。“跑路”、跳樓、倒閉的故事很多，原因是投資地產(chǎn)過(guò)度，或涉足巨額民間高利貸，盲目多元化擴(kuò)張、偏廢主營(yíng)業(yè)務(wù)。鞋業(yè)品牌要想從產(chǎn)業(yè)鏈低端的牢籠中突圍出來(lái)，就必須縱向整合，在上下游的科學(xué)控制、品牌建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)上下功夫，轉(zhuǎn)型升級(jí)，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得“話語(yǔ)權(quán)”。
 

　　方向二：樹(shù)立起鮮明的品牌旗幟

　　品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)鞋業(yè)品牌就會(huì)趨之若鶩?這恰恰是鞋業(yè)企業(yè)在2012年需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“降價(jià)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”之后，鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。

　　安踏“永不止步!”、匡威“不就是玩嗎?”、百麗“百變，所以美麗”、印心鳥(niǎo)“新時(shí)尚新女人”這些鮮艷的品牌旗幟已經(jīng)給了我們諸多啟迪。

　　譚儒認(rèn)為，2012年鞋企樹(shù)立品牌旗幟有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即鞋業(yè)品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。1、核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。2、核心價(jià)值的傳播。鞋業(yè)企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。

　　二、三線鞋業(yè)品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現(xiàn)出來(lái)?首先要明確了鞋業(yè)品牌的品牌核心價(jià)值主張，在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)。最后，盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

　　方向三：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+瘦身競(jìng)爭(zhēng)

　　在激烈的高成本時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)品牌永遠(yuǎn)不要對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌跟風(fēng)、抄襲，擠在同一條狹窄的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域中發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。

　　2011，中國(guó)鞋業(yè)品牌的跟風(fēng)現(xiàn)象依然在蔓延，你抄襲我，我模仿你，導(dǎo)致鞋產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化。抄襲成了習(xí)慣，模仿成了偷奸取巧的“藝術(shù)”，投入大量的資金和精力去研發(fā)創(chuàng)新的鞋企被視為“傻帽”;好不容易研制出來(lái)的專(zhuān)利產(chǎn)品卻被一些不勞而獲的企業(yè)肆無(wú)忌憚地攫取，然后將這些技術(shù)“嫁接”在自己的產(chǎn)品上牟取暴利;所以一些鞋企懶得再投入資金搞科研，而是人云亦云、隨波逐流，盲目跟隨潮流，模仿潮流，漸漸地迷失了自己品牌的價(jià)值觀。在狂熱地追趕“潮流”并為之陶醉的同時(shí)，缺乏獨(dú)立思維的中國(guó)鞋品牌正在喪失個(gè)性化的面孔;當(dāng)所有的鞋品牌共享一套思維方式時(shí)，我們只能鉆進(jìn)一個(gè)擁擠狹窄的鞋文化抑或市場(chǎng)中，互相磕碰，相互擠壓，然后慢慢地萎縮和崩潰。2011年，許多鞋企大量地繁殖子品牌，子品牌并沒(méi)有如想象的那樣快速發(fā)展起來(lái)，卻得了“好吃癥”，逐步蠶食了主品牌的有力資源，給主品牌捧上了一塊燙手的山芋。表面上看，一些鞋業(yè)品牌陣容強(qiáng)大，其實(shí)行動(dòng)起來(lái)各個(gè)方面都被牽制，猶如“大猩猩”一樣笨拙，難以在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中華麗轉(zhuǎn)身。因此，“瘦身”競(jìng)爭(zhēng)便成了2012年鞋業(yè)品牌突圍困局的有效戰(zhàn)略。

　　2012年，中國(guó)鞋企應(yīng)摒棄多品牌運(yùn)營(yíng)而集中精力拓寬企業(yè)上市渠道;同時(shí)，精雕細(xì)琢、精耕細(xì)作市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存“瘦身”，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零庫(kù)存”;再者，“甩掉肥肉，輕裝上陣”，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新格局下，實(shí)行專(zhuān)注專(zhuān)長(zhǎng)的“瘦身”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。