辛集一企業(yè)：“最熱最冷差了幾十倍”

　　石家莊辛集市是亞洲最大的羊皮制革基地和我國(guó)最大的羊皮服裝生產(chǎn)交易中心，被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)皮革皮衣之都”。趙晶女士在辛集市一家大企業(yè)負(fù)責(zé)外銷工作。

　　她介紹，廣交會(huì)她年年參加，但是今年秋季廣交會(huì)是她所在的企業(yè)成交量最低的一次，大有一年不如一年的感覺。趙晶說，她所在的企業(yè)最火的時(shí)候一年光往俄羅斯發(fā)貨就得幾十萬件，去年開始走下坡路，今年更不行，到現(xiàn)在連一萬件還不到。往年光發(fā)貨都忙得不得了，今年由于生意稀疏，空運(yùn)和海運(yùn)的對(duì)口部門經(jīng)常會(huì)主動(dòng)打電話過來問：怎么還不發(fā)貨呢?

　　辛集市另一家大企業(yè)的銷售經(jīng)理高兵介紹，亞洲皮革生產(chǎn)企業(yè)所用皮革的三分之一都來自他所在的企業(yè)，同時(shí)他們的成衣又出口歐美市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品面向歐、美為多，但是現(xiàn)在歐洲陷入債務(wù)危機(jī)，希臘危機(jī)很嚴(yán)重，生意一下子就掉下來了。

　　衡水市棗強(qiáng)縣的大營(yíng)鎮(zhèn)有“全國(guó)皮草商品示范市場(chǎng)”和“中國(guó)裘皮制品及輔料第一市”之譽(yù)。生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)主基地都在大營(yíng)的張女士說，今年外銷不好做的另一個(gè)原因是俄羅斯今年冬天不如往年冷，一旦他們過完圣誕節(jié)，我們出口就更沒什么戲了。

　　“老外怎么這么窮了呀?”

　　關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)不景氣，趙晶向記者講了一個(gè)例子。她說：“按照規(guī)律，廣交會(huì)的最后一天，參展商都會(huì)甩貨。兩年前，我們最后一天甩樣衣的時(shí)候，收到手里的基本上都是美元，也就是說都是外商在買。去年以及今年，基本上收的都是人民幣了———買的多數(shù)是中國(guó)人。

　　今年廣交會(huì)結(jié)束的時(shí)候，一個(gè)老外來試衣服，穿上后試了半天，買單時(shí)她以為是按人民幣結(jié)算，結(jié)果一聽是美元，立刻脫下衣服就跑了。當(dāng)時(shí)我就想：老外怎么這么窮了呀?趙晶說，去年開始外商訂貨就減量了，要么訂很少的皮衣，要么就訂做尼克服(布面，領(lǐng)子或者里子帶些皮草，價(jià)格低于皮裝)。“他們的日子可能真的難過了。”趙晶說。

　　據(jù)悉，辛集市的企業(yè)整體以做外貿(mào)為主，前幾年辛集市有資格參加廣交會(huì)的不下幾十家，由于外單不多，今年秋天的110屆廣交會(huì)只剩下了兩家(其中包括趙晶所在的企業(yè))。“以前我們?cè)趶V交會(huì)上至少得租六個(gè)柜臺(tái)，今年就租了四個(gè)，這還算是不錯(cuò)的。”趙晶說。

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，石家莊市傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)出口商品皮革、裘皮服裝出口下降明顯，同比分別下 降52.6%和66.17%。

　　原材料漲價(jià)，成“老外”心病

　　“原材料今年還漲了價(jià)，這對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)來說真是雪上加霜。”鄭俠女士跟記者說。

　　鄭俠是去年開始跟著家在棗強(qiáng)縣大營(yíng)的老爸學(xué)做生意的。她說：“去年我爸爸都不用出門，老有送貨的來點(diǎn)數(shù)(交易)，買賣很活躍。那會(huì)兒我家的庫房里都塞得滿滿的，有價(jià)值幾百萬的貨。但是今年就不行，價(jià)格上漲得厲害，比如家兔皮子，2009年3元一張，去年15.6元一張，今年就漲到了23元一張。今年基本上處在了原材料價(jià)格近年最高的時(shí)候，廠家訂貨都很緊張。“這段時(shí)間經(jīng)常發(fā)生這樣的事：我把價(jià)格通過郵件報(bào)過去后，對(duì)方一看，立刻就跑了———接受不了這么高的價(jià)格。”她說。

　　內(nèi)銷企業(yè)從30%升至70%內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　國(guó)外市場(chǎng)難做，各企業(yè)自然地就轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。“但是會(huì)做外貿(mào)的還真不一定能搞定國(guó)內(nèi)，這其中差異大著呢。做起來依然很難。”文中提到的棗強(qiáng)縣大營(yíng)的張女士說。她說，自己提供給俄羅斯的商品走的都是大眾路線，那的顧客不求工藝多好，品質(zhì)多超群，因?yàn)樘旌?，講究保暖第一。

　　“內(nèi)銷就不一樣了，中國(guó)人挺挑剔的，自古以來裘皮就是奢華的象征，做低端的賣不動(dòng)，只能走高端，所以給俄羅斯供貨的時(shí)候我們用的都是國(guó)產(chǎn)裘皮，倒是供給國(guó)內(nèi)的反是來自芬蘭、丹麥的進(jìn)口的貂皮，輔料也用的是最好的。這么好東西，價(jià)格就一定得上去，一件水貂的衣服在大營(yíng)即便是批發(fā)價(jià)最便宜也在八九千一件，如果擺到省會(huì)城市的商場(chǎng)去，至少三四萬，但是國(guó)內(nèi)的顧客又接受不了這樣的價(jià)格。

　　辛集的高兵說，去年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的在全國(guó)占到30%，今年則上升到70%。“競(jìng)爭(zhēng)一下子就加大了。壓價(jià)格、爭(zhēng)客戶，找渠道，這些以前沒怎么碰到的問題都出來了，所以習(xí)慣做外貿(mào)的廠家一下子就慌了，亂了，感覺很難搞。”他說。

　　多想辦法，努力過冬

　　生產(chǎn)、銷售基地在大營(yíng)的胡東偉是記者采訪的對(duì)象中最樂觀的一個(gè)。“國(guó)內(nèi)將近200個(gè)城市都有我的貨。”說起這個(gè)，胡東偉面露喜色。他介紹，截至目前，國(guó)內(nèi)銷售量已經(jīng)超過4000件，這離外貿(mào)生意好的時(shí)候的6000件仍有差距，但是在當(dāng)前的形勢(shì)下感覺也算不錯(cuò)。“走外貿(mào)靠的是薄利多銷，走國(guó)內(nèi)利潤(rùn)稍微高些?？傮w盤下來，4000件的銷售額和6000件的銷售額是差不多的。”他說。

　　在胡東偉大營(yíng)的店里展示著一件標(biāo)價(jià)100萬元的裘皮大衣。“我專門請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)的，這件衣服在香港的時(shí)裝展上獲得了金獎(jiǎng)，這件衣服這么貴我也沒打算能賣出去，但它的存在表明我們的研發(fā)能力，也表明我不會(huì)按照常規(guī)出牌。”他說。胡說，中國(guó)幾乎是世界上各種商品的最大消費(fèi)國(guó)，現(xiàn)在外貿(mào)形勢(shì)不利，必須想各種辦法把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，做到隨機(jī)應(yīng)變。

　　河北企業(yè)順利“過冬”有樣本意義

　　石家莊市副市長(zhǎng)張殿奎表示，河北的皮革產(chǎn)業(yè)集群主要分布在以石家莊為中心200公里半徑范圍內(nèi)的辛集、無極、肅寧、棗強(qiáng)等地，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，石家莊已成為國(guó)際市場(chǎng)著名的皮革、裘皮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、流通基地和我國(guó)皮革、裘皮企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要窗口。其中總投資10億元的辛集國(guó)際皮革城去年開業(yè)，今年被國(guó)家商務(wù)部確定為“皮革及制品國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地”。

　　省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，皮革裘皮產(chǎn)業(yè)是河北省的重要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模占國(guó)內(nèi)皮革市場(chǎng)的50%左右，河北省的皮革裘皮產(chǎn)業(yè)順利“度過嚴(yán)冬”，對(duì)全國(guó)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有借鑒意義。