漢派服裝網(wǎng)上銷售“大熱” 多個品牌收入增五成
一邊做好實體渠道，一邊重點發(fā)力網(wǎng)上銷售。記者從日前召開的武漢市
網(wǎng)上銷售今年格外火
武漢市服裝商會秘書長李群寶表示，今年漢派服裝賣了300億元，比去年翻番;各品牌網(wǎng)上
貓人集團董事長游林透露，去年貓人在網(wǎng)上銷售額達8000萬元，今年銷售額預計突破1.5億元，同比增長近一倍。不只是貓人，武漢愛帝服飾今年網(wǎng)上銷售額達8000萬元人民幣，占據(jù)該公司全年銷售額的近十分之一。網(wǎng)上銷售今年格外火，成為不少服裝業(yè)者的共識。
據(jù)了解，漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售剛開始效果并不好。武漢一知名品牌服裝商向記者透露：“前兩年，很多顧客不太信任網(wǎng)上能買好衣服，在網(wǎng)上購物多沖著低價服裝去的，并不重視品牌。”不過，隨著網(wǎng)上購物的普及，品牌服裝越來越受到顧客關注。
網(wǎng)上賣衣服靠精準定位
雖然漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售比一些浙江服裝品牌要晚了幾年，但今年開始，不少品牌在網(wǎng)上實行精準定位和營銷，效果很好。
如貓人內衣貫徹的就是“品牌線上線下都一樣”的戰(zhàn)略。游林介紹，“不少消費者認為網(wǎng)上買衣服，有牌無牌款式都差不多，反而無牌的價格要省不少。但淘寶網(wǎng)高層透露，淘寶網(wǎng)今年大眾商城銷售其實只增長了一倍，但品牌商城銷售增長了3倍多，這表明就算在網(wǎng)上，品牌產品仍然吃香。”走品牌路線也讓貓人嘗到了甜頭，據(jù)介紹，貓人在網(wǎng)上的客單價達230元，比很多客單價在70元的無品牌或小品牌要高出很多。游林表示，明年將拿出百萬元全國招募網(wǎng)上營銷人才。
而愛帝貫徹的則是“網(wǎng)上網(wǎng)下差異化”戰(zhàn)略，“網(wǎng)上賣的實體店沒有，對不同消費者進行精準定位和營銷。”愛帝副總經理李輝介紹。
武漢市經信委相關人士表示，漢派服裝“傍上”電商，不僅拓寬了銷售渠道，還大大增強了品牌影響力。
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