劉啟群拿著一個深黃色的真皮單肩包，指著底邊縫線的位置，對周圍的人說：“就是車這里，要求高一點(diǎn)，9元/小時，誰能做?”

　　而圍上來的人伸手去摸了幾下車縫，掂量著自己的技術(shù)水平，技術(shù)不夠的或是嫌錢少了，自動走開了，剩下來的人開始討價還價，“老板，快過年了，9塊錢也太少了。”

　　這就是廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)人力資源市場里正在發(fā)生的臨時工和工廠負(fù)責(zé)人之間的對話。皮具之都，如何實(shí)現(xiàn)從加工、制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。

　　找臨時工救場

　　在獅嶺鎮(zhèn)人力資源市場，空間被隔成兩部分，一部分是正常的招工場所，里面空空蕩蕩的，一側(cè)是黑壓壓一片的臨時工招聘市場，擠滿了應(yīng)聘者、摩托車、面包車、小轎車和維持秩序的工作人員。

　　作為獅嶺一家小皮具廠負(fù)責(zé)人的劉啟群介紹，最近，他來這里非常頻繁，主要是年底承接了一些大廠的訂單，急需一批人手，所以隔三差五就到臨時工市場找人。

　　吳強(qiáng)是臨時工中的一個，他說，前幾年他來獅嶺工廠里做事，做了兩個月后老板跑路了，本應(yīng)到手的2800元工資由此泡了湯，自此，他就變成了專職的臨時工。

　　“每天干完活工錢拿到手，心里踏實(shí)!”吳強(qiáng)說他做的是高車的活，干一天差不多能拿到100元，現(xiàn)在快過年趕工，能漲到120、130元，一個月下來也有個近3000元。

　　一位本地人告訴記者，臨時工市場的熱鬧場景是從金融風(fēng)暴那年開始的，當(dāng)年有太多老板半夜跑路，打工者們發(fā)現(xiàn)自己面臨拿不到工資的危險，自此不愿進(jìn)廠拿長薪，此后愈加成規(guī)模。

　　不過，即便在金融危機(jī)的影響下，獅嶺皮具依舊高歌猛進(jìn)，中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長王世成告訴本報：2008年~2010年，花都獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)出口分別增長了30.72%、22.97%、36.5%，逆市飄紅。

　　目前，獅嶺鎮(zhèn)皮革皮具生產(chǎn)性企業(yè)8000余家，皮革皮具產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員近30萬人，年產(chǎn)皮具7億多只，年產(chǎn)值達(dá)到180億元，其占中國箱包市場50%以上的份額，占?xì)W洲大眾流行箱包市場70%以上的份額。

　　與中國其他制造業(yè)聚集地相似的是，缺工已成為常態(tài)。

　　在第十一屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)上，一位皮包企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在今年初，獅嶺用工情況非常緊張，有些小工廠用日結(jié)高工資引誘工人，很多工人不愿進(jìn)工廠當(dāng)合同工，寧愿做臨時工，加劇了用工荒。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大量存在著的僅有幾個人的小作坊繁榮了臨時工市場，使得用工市場變得不正常，這種不穩(wěn)定用工現(xiàn)狀不僅加劇了民工荒，同時也增加了行業(yè)的成本，政府應(yīng)該在此方面加大調(diào)整和引導(dǎo)的力度。

　　欲走出代工“搖籃”

　　在廣州完美駿制袋有限公司董事長兼總經(jīng)理鄧業(yè)明看來，加工貿(mào)易盛行于上世紀(jì)80年代后期，當(dāng)時3~5人就可以開工廠，但是20多年后的今天，許多小企業(yè)仍在重復(fù)同樣的事情，三五個人也可以開工廠，這就是一個問題了。

　　“2003~2008年，是中國加工貿(mào)易的黃金時期，當(dāng)時僅憑加工PU產(chǎn)品就能賺取10%~20%的利潤，現(xiàn)如今，若把設(shè)備的折舊等算進(jìn)去，貼牌加工也幾乎是無利可圖。”

　　獅嶺鎮(zhèn)一位皮包代工企業(yè)的老板王某對本報記者算了一筆賬，今年以來，皮革上漲了20%左右，牛皮上漲了50%，人工上漲15%左右，現(xiàn)如今，一個工人月工資為2500~3000元，再加上人民幣升值了好幾個點(diǎn)，這些成本都要算在成品里，一個代工的皮包只賺1~2元。

　　鄧業(yè)明認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級是不可抗衡的市場規(guī)律，中國香港和臺灣已經(jīng)樹立了很好的例證，聰明的企業(yè)會抓緊時間轉(zhuǎn)型，受到的沖擊就不會很大。

　　而他的抱負(fù)是在2014年之前，將自己自創(chuàng)的“完美駿”品牌皮包打造成為國內(nèi)的知名品牌。

　　在廣州完美駿制袋有限公司里，鄧業(yè)明的辦公室正對著員工宿舍，宿舍每一層的空白處，都打著紅色的標(biāo)語，諸如“品牌、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化”這類。

　　鄧業(yè)明說，在2003年創(chuàng)業(yè)之時，已做好了“五年計(jì)劃”，2003~2008年，是加工貿(mào)易的“黃金時期”，他在這期間將原來的民房工廠變?yōu)闉闃?biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的加工企業(yè)。

　　2008年開始的“第二個五年計(jì)劃”，他用加工貿(mào)易賺取的利潤進(jìn)行再投資，在軟實(shí)力和硬配備都準(zhǔn)備好的情況下，進(jìn)入品牌操作過程。

　　鄧業(yè)明是獅嶺鎮(zhèn)一類具有典型意義的皮具行業(yè)老板，在金融危機(jī)前后已經(jīng)逐步意識到身處的產(chǎn)業(yè)加工階段正在走向盡頭，高利潤時代已經(jīng)終結(jié)，轉(zhuǎn)身已是必然，只是，他們目前還無法完全擺脫加工制造的“搖籃”。

　　鄧業(yè)明介紹，目前整個公司的營業(yè)額仍然是貼牌出口貢獻(xiàn)較大，預(yù)計(jì)今年貼牌出口的營業(yè)額將達(dá)2億元人民幣，而自有品牌爭取在未來三年達(dá)到1個億的營業(yè)額。

　　“一年多前,我們70%的產(chǎn)能幫別人做代工，30%做自有品牌,現(xiàn)在這個比例剛好調(diào)轉(zhuǎn)，30%做代工，70%是自有品牌。”廣州泰瑪皮具有限公司國內(nèi)渠道部總監(jiān)李剛告訴記者,國外經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷使其所在的女式休閑包生產(chǎn)公司調(diào)整經(jīng)營策略。

　　“為國外做代工的利潤如今減少了10%~15%。”李剛表示，公司逐漸轉(zhuǎn)做內(nèi)銷除了規(guī)避國際市場不景氣帶來的損失，還有一個原因就是看中了國內(nèi)市場這塊“大蛋糕”。

　　在“三高時代”轉(zhuǎn)型

　　2011年，國內(nèi)外原材料價格走高、人民幣升值、勞動力成本提高，中國已進(jìn)入不折不扣的“三高時代”，包括皮具行業(yè)在內(nèi)的眾多中小企業(yè)陷入了自金融危機(jī)以來最為嚴(yán)峻的發(fā)展困境。

　　與此同時，持續(xù)上漲的成本又無法向成品環(huán)節(jié)延伸，面對低迷的歐美經(jīng)濟(jì)和討價還價的客商，終端提價幾乎不可能。

　　外貿(mào)利潤微薄見底，國內(nèi)市場卻如日中天，轉(zhuǎn)身向內(nèi)是不二選擇。

　　然而轉(zhuǎn)型并未易事，鄧業(yè)明表示，代工貼牌只有簡單的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而做品牌則要解決渠道、庫存和銷售的問題，從頭至尾都要包攬，需要豐厚的資本作支撐。

　　李剛也坦言，內(nèi)銷的路并不是平坦的。首先需要一筆不菲的資金運(yùn)營自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，還有消化庫存的壓力，而貼牌加工則是按照訂單生產(chǎn)，不存在庫存的擔(dān)憂。

　　除了資金，還有市場資源。

　　中國皮革協(xié)會常務(wù)理事長蘇超英認(rèn)為，消費(fèi)市場是多元化的，除了直接面向消費(fèi)者以外，還可以采用電子商務(wù)平臺的方式。

　　在內(nèi)銷上，廣州泰瑪走的就是電子商務(wù)道路，“我們建立了自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，與各大網(wǎng)站和淘寶等電子商務(wù)平臺合作，并進(jìn)入國內(nèi)電視購物頻道。”李剛介紹，明年公司將在業(yè)務(wù)不斷壯大的情況下開設(shè)國內(nèi)實(shí)體連鎖店。

　　與此同時，李剛也認(rèn)為目前消費(fèi)者對國內(nèi)品牌認(rèn)可度不高也是內(nèi)銷需要克服的難題之一，為此，他們選擇打出了差異化經(jīng)營的牌 生產(chǎn)具有智能防盜功能的女士包。

　　對此，蘇超英分析，轉(zhuǎn)型升級分為幾個層次的，不一定要高投入地去做，中國的中小型代工企業(yè)非常多，資金也不充足，它們其實(shí)可以從小的投入上做起，把自己的產(chǎn)品做細(xì)，把市場做精。

　　另外，也可以從管理和提高效率入手，提高管理水平、人員素質(zhì)和勞動生產(chǎn)率，這些也是轉(zhuǎn)型升級的一部分，轉(zhuǎn)型升級不是可望不可即，也不是一定要大投入。

　　如今，令花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)委員會委員葉志鋒苦惱的是，一直以來獅嶺的皮具箱包產(chǎn)品給人的感覺就是物美價廉，即便近些年來產(chǎn)生了一些品牌，但還無法擺脫這樣的感覺。

　　“所以，我們近年來都重金推動企業(yè)的品牌、營銷和質(zhì)量這三方面的發(fā)展，政府創(chuàng)造環(huán)境、培訓(xùn)企業(yè)、給予引導(dǎo)。”