服裝行業(yè)的發(fā)展，尤其是流通領(lǐng)域的快速發(fā)展，給作為流通領(lǐng)域重要渠道的專業(yè)市場提出了更大的挑戰(zhàn)，如何結(jié)合現(xiàn)代營銷手段不斷提升專業(yè)市場的整體競爭力變得越來越重要。行業(yè)內(nèi)的一些先行者已經(jīng)探索出一些行之有效的方法，如電子商務(wù)營銷、旅游購物相結(jié)合的營銷等方式。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，現(xiàn)代市場營銷越來越受到企業(yè)的重視。從我國專業(yè)市場營銷管理實(shí)踐來看，仍有不少使用傳統(tǒng)營銷手段的市場在艱難掙扎，思想上“坐等收租金”的觀念仍不同程度地存在。但中紡?fù)υ谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，部分有先進(jìn)營銷理念的專業(yè)市場，他們制定了積極的營銷政策，充分考慮營銷政策推行的各個(gè)方面，包括市場主體、中間銷售商、采購商、顧客等各方的利益，盡可能滿足他們的需求，同時(shí)整合各種資源，提高企業(yè)的市場競爭力及所在商圈的市場占有率。

　　拓展?fàn)I銷渠道

　　專業(yè)市場是一座城，也是一座“井”。城有城門能迎四海賓客進(jìn)而造就市場，而如果長期自我滿足，城就變成了井，管理者也成了井底之蛙。只有跳出井，開拓眼界，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，才能適應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的信息時(shí)代。

　　2009年，北京雅寶路天雅大廈管理層與部分商戶集體赴俄羅斯，對當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)二級市場進(jìn)行了全面的考察。在將近10天的考察中，考察團(tuán)走訪了莫斯科、喀山、烏法、車?yán)镅刨e斯克、葉卡捷琳堡、新西伯利亞等城市的輕紡協(xié)會、輕工業(yè)市場、專業(yè)市場及其他商業(yè)場所。 經(jīng)過考察，管理層、商戶對當(dāng)前俄羅斯二級市場的現(xiàn)狀有了更深的了解，市場管理層還幫助商戶在俄羅斯二級市場中開拓新渠道，使商戶的營銷渠道從傳統(tǒng)的單一批發(fā)模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā)與零售終端相結(jié)合的模式。

　　2010年，廣州白馬服裝全國巡展北京站、鄭州站、西柳站供需對接會成功舉辦，白馬服裝市場的數(shù)千款品牌服飾新品在對接會上展出。歷經(jīng)了批發(fā)、品牌孵化兩大發(fā)展階段之后，白馬已發(fā)展至把控終端、加盟專賣的階段，旨在幫助市場優(yōu)秀商家掌握終端市場，將加盟店、專賣店開向全國。白馬與天雅、鄭州、西柳的合作以共贏為目的，進(jìn)一步拓展了白馬市場在全國市場的影響力。

　　旅游購物相結(jié)合

　　嫁接本地的旅游資源，進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的零售額，提高了顧客服務(wù)范圍，是目前許多市場采取的營銷手段之一。

　　旅游與商貿(mào)融合是常熟發(fā)展旅游業(yè)的一大特色。目前，常熟已成功地打造了全國第三家、江蘇首家國家4A級購物旅游區(qū)——中國常熟服裝城。在這里，到處可見“購物天堂 服裝海洋”的廣告語，商貿(mào)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合，不但促進(jìn)了商貿(mào)業(yè)的發(fā)展，也全面展示了常熟“江南商都 旅游勝地”的城市形象。

　　沈陽五愛市場是一個(gè)無山無水，卻盡現(xiàn)旅游奇觀的國家4A級購物旅游景區(qū)。 “沈陽五愛城際購物游”在丹東推出后，受到了很多二級服裝代理商的熱捧。以往，這些丹東服裝經(jīng)銷商到沈陽進(jìn)貨，需獨(dú)自長途跋涉到長途大巴車站，再輾轉(zhuǎn)至市內(nèi)乘坐公交車或出租車。由于到沈陽批貨需隨身攜帶數(shù)萬元現(xiàn)金，途中安全也不能保證，這種“購物游”團(tuán)隊(duì)為這些人提供了極大的方便，受到了服裝代理商、經(jīng)銷商們的歡迎。

　　作為全國皮革業(yè)龍頭市場，海寧中國皮革城，也用它的成功完美詮釋了又一個(gè)利用現(xiàn)代營銷模式求新創(chuàng)新的行業(yè)典范。為了將市場打造成國家4A級旅游景區(qū)，皮革城擴(kuò)建了二期市場，新建了文化廣場、臨水公園、電玩城，引進(jìn)了特色餐飲等，以此來豐富市場內(nèi)涵，延長消費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，皮革城還充分利用4A級旅游景區(qū)的全新形象，多次參加旅交會，與廣大旅行社建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　巧用事件營銷

　　2008年8月12日，國內(nèi)各大知名網(wǎng)站均刊登了11日老布什一家參觀北京秀水市場的新聞。此事件成為專業(yè)市場知名度推廣的噱頭，也造就了一個(gè)事件營銷的成功案例。

　　株洲蘆淞炎帝服飾商務(wù)節(jié)是蘆淞提升本土服裝品牌影響力，打造一流中國服飾名城的重要對外交流平臺，歷經(jīng)七屆，日益成熟、完善。服裝節(jié)主題活動(dòng)內(nèi)容豐富，包括服裝設(shè)計(jì)大賽、模特大賽等主題賽事，論壇、洽談對接會等商務(wù)活動(dòng)，以及祭祀炎帝始祖等一系列絢麗多彩、引起人們共鳴的文化活動(dòng)，真正凸顯了“服飾界的盛會 株洲人民的節(jié)日”這一中心主題。

　　白馬作為廣州服裝行業(yè)的代表，則是通過一年一度的白馬服裝采購節(jié)為商戶提供商機(jī)，為各專業(yè)市場品牌商、代理商及零售商之間的合作與交流搭建橋梁，打造“綜合性行業(yè)商貿(mào)平臺”。服裝節(jié)對服裝專業(yè)市場整合渠道、探索新型營銷方式起到了示范作用。

　　此外，西柳中國商貿(mào)城承辦的“中國北派服飾新秀設(shè)計(jì)大賽”、廣東的“虎門杯”國際青年設(shè)計(jì)大賽等，也都是成功的事件營銷典型案例。

　　涉水電子商務(wù)

　　電子商務(wù)作為新興的營銷手段，是專業(yè)市場的替代者還是必不可缺的營銷方式?一些市場還在思考觀望，另一些敢為人先的專業(yè)市場已經(jīng)開始行動(dòng)了。

　　2009年1月，在金融海嘯的浪潮中逆市上線的天雅yabao365對俄貿(mào)易網(wǎng)站，為這個(gè)金融嚴(yán)冬點(diǎn)起了一把希望之火， 成為外貿(mào)服務(wù)平臺的一個(gè)亮點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，世界主要發(fā)達(dá)國家的百貨零售業(yè)銷售額均有不同幅度的下降，網(wǎng)絡(luò)銷售額卻大幅攀升，反響火爆。電子商務(wù)平臺作為貿(mào)易無縫接合的切入點(diǎn)，大大節(jié)省了由于空間距離而形成的費(fèi)用支出，在節(jié)省成本方面的優(yōu)勢顯而易見。

　　四季青服裝市場是最早開展網(wǎng)上交易的專業(yè)市場之一，2002年就推出了四季青服裝網(wǎng)B2B信息平臺。2011年 2月，市場正式入駐阿里巴巴中文站平臺，成為首家阿里巴巴專業(yè)市場用戶。從傳統(tǒng)銷售向電子商務(wù)進(jìn)軍，成為四季青服裝轉(zhuǎn)型升級的又一個(gè)新平臺。

　　在虎門，傳統(tǒng)的交易方式仍是主流，但在電子商務(wù)愈演愈烈之時(shí)，虎門服裝人也不甘落后地進(jìn)行了網(wǎng)上“體驗(yàn)”。近幾年，虎門“大瑩”、“富民”等商場不斷投入巨資開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場，力圖開創(chuàng)新型營銷模式。尤其是虎門大瑩東方國際女裝城，正在大力推廣實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺的“1+1”發(fā)展模式，成效初顯，目前已吸引了500多家商戶進(jìn)駐。