一直以來(lái)，中國(guó)紡織業(yè)生產(chǎn)成本相對(duì)低廉，是大批港臺(tái)資以及國(guó)內(nèi)出口企業(yè)，贏取海外訂單的重要優(yōu)勢(shì)。

　　隨著海外需求趨于疲軟，紡織訂單競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過(guò)降價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力，成為不少紡織出口企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　不過(guò)，一些海外采購(gòu)商表示，在選擇供貨商時(shí)，他們首要考慮的因素并不是價(jià)格，紡織出口企業(yè)贏取訂單并非“報(bào)價(jià)越低越好”。

　　今年以來(lái)，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續(xù)四個(gè)月下滑。

　　紡織出口訂單增長(zhǎng)疲軟令紡織企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。值得注意的是，不少紡織中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營(yíng)壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實(shí)訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”：利潤(rùn)再薄，金額再小，也不放過(guò)。

　　在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水情況下，通過(guò)更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)突出優(yōu)勢(shì)，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　紡織出口企業(yè)注意的是，一味追求低價(jià)優(yōu)勢(shì)反而可能錯(cuò)失訂單，其最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，而低價(jià)同時(shí)確保質(zhì)量，在很多歐美買家看來(lái)是“不可能完成的事”;事實(shí)上，一些采購(gòu)商在眾多供貨商報(bào)價(jià)中做選擇時(shí)，首先淘汰的就是報(bào)價(jià)最低的那一批。

　　海外采購(gòu)商對(duì)于價(jià)格的接受彈性是很大的;因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)紡織出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，還有必要掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，報(bào)價(jià)前全面了解采購(gòu)商的需求、非常重要，對(duì)于報(bào)價(jià)談判幫助很大。

　　對(duì)于紡織出口企業(yè)間的“價(jià)格戰(zhàn)”，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種傷害，企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在為客戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)上。

　　“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是把雙刃劍，如果大家都拿起這把劍，最后的結(jié)果可能是采購(gòu)商、供貨商各方都被刺得傷痕累累”;供貨商只有提高自身綜合實(shí)力，才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。