歐債危機(jī)令外貿(mào)出口本來就很嚴(yán)峻的形勢雪上加霜。

　　“現(xiàn)在可算比2008年更嚴(yán)酷的寒冬。”11月30日在環(huán)球資源上海采購訂單量也在明顯減少。”

　　受此影響，不少中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，“這是由市場決定的。”環(huán)球資源中國內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰向記者介紹說，外貿(mào)的整體利潤在逐漸下滑，內(nèi)貿(mào)已成為中小企業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　歐美客戶流失嚴(yán)重

　　據(jù)悉，歐洲是我國外貿(mào)企業(yè)重要的出口地。作為重要出口行業(yè)之一的紡織服裝，2011年1~9月份，我國對歐紡織服裝產(chǎn)品出口增速下降明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年增速為28.95%，2011年1~9月份增速為5.38%。說明我國部分紡織企業(yè)訂單量出現(xiàn)萎縮，資金鏈將陷入困境。

　　在歐債危機(jī)的陰霾下，11月4日落幕的廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，春、秋兩季交易會(huì)成交額為747.6億美元，紡織品服裝出口成交額達(dá)34.2億美元，基本恢復(fù)到2007年水平，不同的是短期訂單占88%，呈現(xiàn)走高趨勢。

　　一方面是由于國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，放慢了國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，服裝外貿(mào)需求拉動(dòng)不足，對我國外貿(mào)銷量造成直接的沖擊，與此同時(shí)，人民幣匯率升值預(yù)期強(qiáng)，各大服裝企業(yè)都不敢貿(mào)然接長單，以免匯率波動(dòng)帶來損失。

　　“美元一直在下跌，而歐元波動(dòng)嚴(yán)重，目前也是下跌態(tài)勢。”來自義烏的君愛進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人蔡小秋告訴記者，利潤在歐元與美元的變動(dòng)中不斷被損耗。

　　不僅如此，“歐美的客戶流失比較厲害，而且訂單量也開始減小。”蔡小秋指出，已經(jīng)感受到歐美客戶開始趨于保守。

　　對于外貿(mào)企業(yè)而言，外貿(mào)生意本來就是求量大、穩(wěn)定。“大單的情況下我們可以讓部分利益。”蔡小秋解釋，但是訂單量開始不斷減少，讓外貿(mào)企業(yè)陷入“尷尬”。

　　來自寧波的李先生指出，小企業(yè)做外貿(mào)單僅僅是為了保持工廠的運(yùn)作，“不求賺錢”，但是現(xiàn)在的行情實(shí)在讓外貿(mào)企業(yè)無所適從。

　　外貿(mào)企業(yè)改走內(nèi)貿(mào)路線

　　“外貿(mào)訂單讓工廠運(yùn)作，內(nèi)貿(mào)訂單保證企業(yè)利潤。”在內(nèi)地已經(jīng)建立完善經(jīng)銷商渠道的香港宏達(dá)陽傘工業(yè)有限公司董事總經(jīng)理蔡金標(biāo)表示。蔡金標(biāo)透露，在擁有自己較為知名的品牌及完善的渠道后，目前其公司做內(nèi)貿(mào)的利潤可以高出做外貿(mào)訂單的利潤30%。目前其業(yè)務(wù)比例為外貿(mào)占比70%，內(nèi)貿(mào)占比30%，蔡金標(biāo)表示，其中內(nèi)貿(mào)比例還會(huì)持續(xù)提升到50%。

　　“外貿(mào)前景不佳，為求生存發(fā)展，服裝企業(yè)開始大規(guī)模轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，線上線下雙重布局，最大范圍內(nèi)拓寬國內(nèi)銷售渠道，挖掘國內(nèi)消費(fèi)市場潛力，尋求利益增長點(diǎn)。”中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，國內(nèi)消費(fèi)市場潛力較大，服裝企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是其生存發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，倘若能完成兩者的“無縫對接”將使外向型服裝企業(yè)不被“困局”所困。

　　任麗峰在接受記者采訪時(shí)也表示，“無論是宏觀導(dǎo)向，還是市場因素，內(nèi)貿(mào)將會(huì)逐漸上升。”據(jù)其介紹，目前國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)貿(mào)的途徑主要有三種，“第一種是走大超市路線，例如進(jìn)駐家樂福和沃爾瑪;第二種就是走批發(fā)商路線，向經(jīng)銷商及代理商鋪貨;第三種就是自己開店。”大超市路線對于中小型企業(yè)而言門檻較高，自己開門店對于資金實(shí)力要求更高，所以中小企業(yè)采用的形式應(yīng)該為批發(fā)商路線。“但無論哪一種途徑，這些企業(yè)首先需要有自己的品牌，”任麗峰指出，涉及LOGO以及注冊商標(biāo)并不困難，但是建設(shè)品牌，需要產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)支撐。

　　欠款成轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)最大障礙

　　然而，外貿(mào)轉(zhuǎn)型的起步，對中小企業(yè)而言顯得極為艱難。

　　“做外貿(mào)有一個(gè)好處，就是按照固定的流程走下去，下單、發(fā)貨、收款。”蔡小秋告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一旦改為內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多。“內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷商鋪貨要求品類齊全、繁多，所以都是小批量生產(chǎn)。”她介紹說，而此前為了控制成本都是大批量生產(chǎn)，目前為了發(fā)展內(nèi)貿(mào)，前期成本投入會(huì)較大。“不僅如此，一開始經(jīng)銷商渠道并不容易打開，需要很長的時(shí)間培養(yǎng)。”

　　在環(huán)球資源上海采購交易會(huì)上對多家外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，真正令中小企業(yè)對外貿(mào)望而卻步的原因更在于內(nèi)貿(mào)渠道鋪貨以后回款時(shí)間過長。

　　“收款困難。”蔡金標(biāo)表示，雖然已從事內(nèi)貿(mào)長達(dá)15年，但是回款問題始終難以解決，與外貿(mào)相比，壞賬更多。

　　“一般需要2個(gè)月的回款時(shí)間。”蔡小秋告訴記者，由于向經(jīng)銷商鋪貨，經(jīng)銷商在碰到銷路不好的情況，會(huì)以各種方式拖款。因此，資金鏈緊張已成為中小企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的最大困局。

　　服裝企業(yè)對資金周轉(zhuǎn)率的要求較高，盡可能的縮短回收周期將盤活企業(yè)運(yùn)作速率，提高企業(yè)營收水平，才能保障企業(yè)良好運(yùn)營。

　　從資金層面來看，拓展新市場需要紡織服裝企業(yè)進(jìn)行大量的資本運(yùn)作。

　　從企業(yè)層面來看，由于信貸緊縮的影響，輕工業(yè)獲得信貸支持的力度持續(xù)下降，導(dǎo)致部分企業(yè)的資金鏈較為緊張。如何緩解資金壓力的最有效方式，也成為了拓展新市場必備的措施。