只有自主的才是自己的，如何通過市場面前最直接的問題。自主品牌的份額和分量是衡量一個專業(yè)市場是否有可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵因素之一。很多市場都在扶植商戶自創(chuàng)品牌，打造出有渠道優(yōu)勢、知名度高的品牌。

　　特邀請一南一北兩個專業(yè)市場的老總，共同探討、分享他們是如何幫助商戶從批發(fā)商走向品牌商的成功經(jīng)驗。

　　記者：專業(yè)市場已經(jīng)迎來了發(fā)展的黃金期，不斷上升的品牌需求與消費需求，突飛猛進的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)，以及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，都決定了專業(yè)市場巨大的發(fā)展前景和強勁的發(fā)展勢頭。領(lǐng)先一步，進入藍海，跑慢一步，紅海掙扎。你們?nèi)绾慰创?ldquo;專業(yè)市場也是品牌市場”這一理念?

　　王建勛：我對“專業(yè)市場也是品牌市場”的詮釋是：專業(yè)市場是品牌孵化器。錦榮商貿(mào)城有90%的豫派女裝品牌和三分之一的豫派女褲品牌，這些品牌的擁有者都在錦榮商貿(mào)城設(shè)有營銷中心。我們有一個計劃，已經(jīng)實施了好幾年了，目前仍在進行中：利用5~10年時間，培育和支持10個省級品牌，5個國內(nèi)品牌。

　　徐為民：我比較認同“專業(yè)市場也是品牌市場”這一理念，這對我們運營管理提出了一個新的高度。大家知道，專業(yè)市場是品牌的聚集地，也是眾多品牌的孵化基地，更是眾多品牌的流通基地。

　　專業(yè)市場要發(fā)展，需要很多的支持點，如品牌的時尚度，品牌經(jīng)營戶的經(jīng)營理念和經(jīng)營手段，自主品牌份額和分量的提高等。我認為，專業(yè)市場需要兩個品牌戰(zhàn)略：一個是市場就是品牌的大戰(zhàn)略，一個是市場里眾多品牌發(fā)展的大戰(zhàn)略。

　　強者恒強，需要的就是把天虹服裝城這個品牌經(jīng)營好，在行業(yè)內(nèi)有足夠的影響力和輻射能力。我們致力于將天虹服裝城打造成女裝批發(fā)市場的一個知名品牌，將天虹發(fā)展成為一個品牌集中展示和交易的大平臺，利用天虹服裝城品牌這個通路，解決眾多女裝品牌的銷售問題。

　　其次，我們也需要將入駐天虹的眾多品牌管理好，服務(wù)好，扶持好，使這些品牌能在江蘇落地生根，茁壯成長，并且發(fā)展壯大。專業(yè)市場不能培育出在國內(nèi)有號召力的品牌，但是可以培養(yǎng)出很多有競爭力的，并且性價比很高的市場品牌。

　　記者：能否和大家分享下你們在幫助商戶培育自主品牌方面的經(jīng)驗，以及成功的品牌孵化模式?

　　王建勛：錦榮商貿(mào)城是中原地區(qū)占地面積最大的展貿(mào)中心，錦榮國際輕紡城是專業(yè)面輔料市場，錦榮產(chǎn)業(yè)園是現(xiàn)代工業(yè)園，“錦榮”系對豫派服裝的培育是立體式、全價值鏈的。

　　徐為民：我們在商戶自主品牌培育方面主要抓四個方面：加強商戶軟實力的建設(shè)，提供品牌注冊幫助，注重品牌渠道拓展以及給予一系列的政策扶持。

　　第一，通過天虹服裝城的平臺，在網(wǎng)絡(luò)、媒體、電子商務(wù)方面給予推廣扶持。如定期制作創(chuàng)自主品牌宣傳資料，普及自主品牌知識，同時分期分批抓好重點對象進行自主品牌注冊培訓(xùn)和指導(dǎo)。第二，天虹服裝城聯(lián)系了眾多的品牌代理公司，在品牌注冊、品牌建設(shè)、品牌推廣方面給予大力的扶持。天虹服裝城提出“走一級批發(fā)路”并制定“管理公約”，投入大量人力和物力在全國各地宣傳推廣，將品牌的產(chǎn)品手冊定期發(fā)送給渠道商，吸引了全國買家上門尋求合作。第三，天虹服裝城自2010年開始，就與江蘇80多家服裝市場成為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將天虹服裝城眾多的品牌進行輸出。并通過長期積累的數(shù)據(jù)庫，將天虹內(nèi)刊和雜志郵寄到采購商手中。第四，天虹服裝城制定了相關(guān)的自主品牌扶持政策，比如降低商鋪租金和給予較長時間的租賃期。市場管理者積極給予自主品牌宣傳費用支持，以及渠道建設(shè)方面的支持。同時對自主品牌進行年度審評，對自主品牌經(jīng)營業(yè)績較好的商戶給予物質(zhì)獎勵。{page_break}

　　記者：如何利用市場的優(yōu)勢來提升自主品牌的知名度、拓展其銷售渠道的深度和寬度?

　　王建勛：錦榮商貿(mào)城利用自身在服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和資源整合營銷。例如2009年，錦榮商貿(mào)城以論壇為支點，撬動了服裝協(xié)會和政府，以及三千多名服裝業(yè)內(nèi)人士，舉辦了女裝發(fā)布會，錦榮商貿(mào)城入駐的十多家女裝品牌成功提升知名度。

　　錦榮商貿(mào)城利用專業(yè)市場之間的聯(lián)系，與二三線城市的商場聯(lián)合，舉辦業(yè)務(wù)洽談會和說明會。此外，我們還組織商戶考察各地服裝產(chǎn)地、商場，也邀請全國各地的商場、生產(chǎn)企業(yè)來訪，2010年，更是遠赴美國考察。前不久，中國(瀘州)西南商貿(mào)城采購團30余人來訪，與豫派女裝企業(yè)進行了良好的對接。

　　徐為民：市場這樣的群體相對于商戶這樣的個體，重量級是不一樣的。要提升自主品牌的知名度，需要依托天虹服裝城強大的運營管理，比如依托天虹立體化的宣傳體系，以及天虹的專業(yè)的拓展團隊進行宣傳推廣。

　　為了宣傳推廣天虹的商家，天虹有四個季度的服裝博覽周，以及龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并定期組織市場對接和市場拓展。我們希望商家將自身的品牌個性結(jié)合到天虹的共性里面，積極配合，主動營銷。

　　記者：自主品牌在設(shè)計方面一般是弱勢，如何利用院校、設(shè)計師資源來參與?

　　王建勛：錦榮商貿(mào)城一直在彌補自主品牌在設(shè)計方面的短板。河南有不少紡織服裝行業(yè)的高等院校，我們建立了戰(zhàn)略同盟關(guān)系，相互之間的合作穩(wěn)定，已經(jīng)滲透到各個方面。例如錦榮商貿(mào)城冠名支助的2011河南工程學(xué)院“錦榮杯”服裝設(shè)計畢業(yè)生作品決賽暨服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)秀作品展演，是對設(shè)計人才的一種激勵，我們還邀請了服裝企業(yè)一同參觀，搭建了人才和企業(yè)溝通的平臺。

　　徐為民：我們也在積極尋找設(shè)計資源，比如嘗試與大專院校，優(yōu)秀設(shè)計師資源進行合作。比如很多的有服裝專業(yè)的高等院校需要相關(guān)的資金和平臺，天虹服裝城將充當(dāng)好橋梁和紐帶的作用，使自主品牌和設(shè)計資源進行良好的對接，并促成其合作。

　　記者：市場目前有多少商戶在做自主品牌?品類都包括哪些?其品牌定位是怎樣的?目前做的業(yè)績?nèi)绾?

　　王建勛：豫派女裝自主品牌600余家，女褲400余家，定位于20~60歲的中青年、中老年女性。2010年，中央電視臺新聞頻道上午九點《新聞直播間》節(jié)目播放了“記者調(diào)查”的專題“服裝業(yè)轉(zhuǎn)移中原，鄭州女裝返銷南方”，記者就鄭州女裝走向全國市場、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等問題進行了詳細的報道。

　　徐為民：天虹目前有近20%的商家在經(jīng)營自主品牌，約200家商戶，囊括了女裝的不同品類。其品牌定位中高檔，走時尚的經(jīng)營風(fēng)格。

　　目前，天虹有一批業(yè)績做得比較出色的自主品牌，很多自主品牌都有了自己的加盟店和穩(wěn)定的顧客群。比如好萊鎢、A-SHE、佳盛名品、廣運、卡博格萊頓等品牌在去年一年的表現(xiàn)都比較出色。

　　2011年3月份，由中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會、中國服裝協(xié)會聯(lián)合舉辦的“2011年度中國服裝成長型品牌發(fā)布會”上，常熟天虹服裝城喜獲“2011年度中國服裝品牌孵化基地”稱號。天虹服裝城8家品牌榮獲“2011年度中國服裝成長型品牌”，5家品牌榮獲“2011年度中國服裝優(yōu)秀渠道品牌”，數(shù)量為全國服裝批發(fā)市場之最。

　　記者：在實踐中，是否總結(jié)過什么類型的商戶適合自己創(chuàng)品牌?

　　王建勛：適合自己創(chuàng)品牌的商戶在硬件上必須具備以下三點：生產(chǎn)中心，研發(fā)中心、營銷中心。外部因素是必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商，最重要的是商戶的思維轉(zhuǎn)變，要有創(chuàng)立品牌的意識。

　　徐為民：要自創(chuàng)品牌，需要很長的發(fā)展和積累過程。自創(chuàng)品牌取決于商戶對市場信息靈敏的反饋能力，有很好的營銷渠道，有前瞻性的經(jīng)營意識，更需要有一支很強的管理團隊。我們支持商戶進行自主品牌建設(shè)，但是不提倡盲從，比如新手或者才經(jīng)營1~2年的商戶自創(chuàng)品牌。水到渠成，瓜熟蒂落，這句話同樣能應(yīng)用在商戶自創(chuàng)品牌的發(fā)展過程中。只有長時間的渠道和財富積累的商戶，才適合自創(chuàng)品牌。