品牌銷售額占全國羽絨服市場36.7%的份額

　　今年前三季度，紡織服裝行業(yè)維持了較高的行業(yè)景氣，1月-8月服裝行業(yè)累計實現(xiàn)利潤410億元，同比增長41.4%，較全行業(yè)平均水平高出5個百分點，但原材料、人力成本上漲和人民幣升值等因素仍給服裝企業(yè)帶來了極大的壓力。

　　作為國內(nèi)目前最大的品牌羽絨服制造商，波司登集團從多方面提高產(chǎn)品附加值，并將把網(wǎng)絡(luò)銷售作為市場重點，未來3-4年網(wǎng)絡(luò)銷售有望達到10億。

　　生產(chǎn)成本上漲壓力較大

　　波司登集團董事長高德康近日接受媒體采訪時表示，鴨絨、面料等原材料價格都有大幅上漲，鴨絨的價格甚至是去年的2-3倍。金融危機過后，全球市場羽絨服的消費需求回暖，訂單量和加工費都有增長，熟練工的工資都有增加，這些都增加了企業(yè)的加工制造成本，物流、倉儲、租金等運營成本也居高不下。

　　從國際市場看，他認為，經(jīng)歷過金融危機之后，國際貿(mào)易環(huán)境較以往更加復(fù)雜艱難，勞動成本不斷上升，而越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國的服裝業(yè)勞動力成本依然很低給中國服裝(000902)企業(yè)帶來極大的挑戰(zhàn)。中國服裝在國際市場低附加值大眾化產(chǎn)品上三十年無敵手的時代正在遠去。“成本必然會上升，更需要以科技創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)意來提高產(chǎn)品附加值，贏得競爭新優(yōu)勢”。

　　近年來，波司登不斷增強科技創(chuàng)新能力，提升企業(yè)核心競爭力，2008年—2010年，其科技研發(fā)及技改投入分別達到3.16億、3.43億、6.58億，目前已擁有國家專利43項。其多年來堅持實施名牌戰(zhàn)略、培育自主品牌，成為消費品領(lǐng)域唯一統(tǒng)攬“世界名牌”“全國質(zhì)量獎”和“中國工業(yè)大獎”的企業(yè)。

　　為消化成本，其在銷售模式上也不斷創(chuàng)新。“原來消費者就買一件羽絨服，現(xiàn)在我們這里牛仔褲、羊毛衫都可以買，不是買一件，而是一個組合，這對消化成本壓力有幫助。”高德康說。

　　同時，波司登今年也進一步向有高附加值的高端產(chǎn)品邁進，已經(jīng)推出上萬元的產(chǎn)品。并通過兼并收購，全面進軍四季化服裝領(lǐng)域。就在本月，其以8.925億元收購迪暉公司及朗輝環(huán)球70%股權(quán)，后兩者擁有“JESSIE”和“Le Mauve”等多個女裝品牌。

　　高德康透露，也考慮將部分加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨和印尼等勞動力成本較低的地區(qū)。“服裝制作法可能有不同，但運營肯定是我們自己來，這樣至少能節(jié)約40%的成本”。{page_break}

　　3-4年網(wǎng)絡(luò)銷售將達10億

　　服裝已是電子商務(wù)中的熱門品類，電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起給傳統(tǒng)服裝銷售帶來極大的沖擊，但巨大的商機也吸引傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足。

　　數(shù)據(jù)顯示，2007-2009年國內(nèi)服裝服飾網(wǎng)上零售市場均復(fù)合增長率高達174.88%，遠高于網(wǎng)上零售市場整體106.32%的年均增速，2009年服裝服飾網(wǎng)上零售市場規(guī)模已達到506億元，未來國內(nèi)服裝服飾產(chǎn)品的網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)有望保持高速增長。

　　但從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看，由于顧慮到線下、線上的品牌沖突和渠道利益平衡問題，以及實際面臨的線下線上不同供應(yīng)鏈體系的整合問題，傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)對電子商務(wù)普遍持謹慎態(tài)度，有些還在逐步探索之中。

　　“我非常看好未來網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，可以說要是不做缺了一大塊，這塊會一直做下去”，高德康對此的思路非常清晰。他表示，目前波司登網(wǎng)絡(luò)銷售額主要來自其他分銷商，產(chǎn)品和地面產(chǎn)品也有差異，款式簡潔明了，顏色選擇多，更適合年輕人購買。除了羽絨服外，還新增了其他季節(jié)服裝中的男裝，明年將推出女裝和童裝?

　　他表示，網(wǎng)絡(luò)銷售額今年有望超過3億多元，未來3-4年網(wǎng)絡(luò)銷售力爭達到10億元，目前已經(jīng)單獨成立了網(wǎng)絡(luò)銷售公司。

　　但業(yè)內(nèi)人士分析認為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)依然面臨很多困難，目前還沒有零售商在中國成功實現(xiàn)真正的多渠道零售體驗，多渠道庫存、物流服務(wù)、產(chǎn)品退換和跨渠道促銷協(xié)調(diào)等將成為極大的考驗。