“我們公司與美國(guó)買(mǎi)家已有12年的貿(mào)易往來(lái)了，每年貿(mào)易額近千萬(wàn)美元。但金融危機(jī)發(fā)生后，對(duì)方卻出現(xiàn)了86萬(wàn)美元的違約貨款。”杭州榮恒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理趙崢嶸在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)這樣表示。

　　由于榮恒貿(mào)易在此前5年間花費(fèi)8萬(wàn)多元人民幣投保了出口信用保險(xiǎn)，并從浙江信保獲得了約60萬(wàn)元的賠償款，從而避免了重大經(jīng)濟(jì)損失。

　　榮恒貿(mào)易的遭遇，是浙江眾多外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影，類(lèi)似案例比比皆是。全球金融危機(jī)爆發(fā)后，外貿(mào)企業(yè)所面臨的問(wèn)題就是訂單急劇減少，以及由于對(duì)買(mǎi)方信用情況不了解導(dǎo)致有單不敢接的問(wèn)題。

　　而解決這一問(wèn)題的途徑就是參加出口信用保險(xiǎn)，出口信用保險(xiǎn)就像外貿(mào)企業(yè)的一把“保護(hù)傘”。去年，《政府工作報(bào)告》中明確要求擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，5月27日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出了穩(wěn)定外需的6項(xiàng)重要政策措施，第一項(xiàng)就是完善出口信用保險(xiǎn)。在杭州，不僅企業(yè)自己要“打傘”，政府也在積極“送傘”。由于出口信用保險(xiǎn)的介入，“有單不敢接、有單無(wú)力接”的情況正慢慢得以緩解。

　　壓倒駱駝的“最后一根稻草”

　　杭州一家紡織服裝公司就遇到了老客戶(hù)翻船的窘境。該公司當(dāng)初出于對(duì)大客戶(hù)的信任，并未把有128年歷史的德國(guó)百貨巨頭Arcandor集團(tuán)納入出口信用保險(xiǎn)范圍。去年6月，Arcandor集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)，給該公司帶來(lái)了重大的經(jīng)濟(jì)損失，險(xiǎn)些把公司拖入了生死困局。

　　對(duì)于多年來(lái)順風(fēng)順?biāo)暮贾莩隹谄髽I(yè)而言，金融危機(jī)所造成的外需減少，已讓他們“望洋興嘆”，收匯風(fēng)險(xiǎn)更是雪上加霜，海外市場(chǎng)“賴(lài)賬經(jīng)”成為壓倒駱駝的最后一根稻草。記者從中國(guó)信保浙江分公司了解到，去年上半年，中國(guó)信保浙江分公司共接到報(bào)損案件361件，報(bào)損總金額6855萬(wàn)美元，分別同比增長(zhǎng)81%和101%，報(bào)損金額達(dá)到同期保險(xiǎn)費(fèi)收入的2.97倍。

　　與此同時(shí)，一些買(mǎi)家還不斷延長(zhǎng)付款期限，交易風(fēng)險(xiǎn)大大增加，使得眾多出口企業(yè)面臨“有訂單卻不敢接”的難題。“由于不知買(mǎi)方的信用等級(jí)，收匯變得不再容易，客戶(hù)關(guān)系變得十分危險(xiǎn)，接單就意味著風(fēng)險(xiǎn)加大，接了可能賠得更多。所以在接單問(wèn)題上，我們都要掂量掂量。”杭州一家汽車(chē)零部件制造企業(yè)負(fù)責(zé)人孔先生說(shuō)。

　　杭州市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)李強(qiáng)煜指出，隨著出口信用保險(xiǎn)的介入，這種“有單不敢接、有單無(wú)力接”的情況正慢慢緩解。據(jù)他介紹，出口信用保險(xiǎn)是符合WTO規(guī)則的、國(guó)際上通行的貿(mào)易促進(jìn)手段。“用好出口信用保險(xiǎn)，可以幫助企業(yè)規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)濟(jì)損失，提升信用級(jí)別，提供融資便利，豐富結(jié)算方式，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整也有促進(jìn)作用。”{page_break}

　　出口信保就像一把“保護(hù)傘”

　　去年，當(dāng)很多企業(yè)都在“叫苦”時(shí)，杭州久祺工貿(mào)有限公司卻拿到了美國(guó)大型連鎖超市K-MART、美國(guó)政府專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)軍方采購(gòu)物品的AFFES、美國(guó)玩具專(zhuān)賣(mài)店TOYS R US以及沃爾瑪?shù)挠唵?，增加?000多萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。

　　據(jù)了解，久祺工貿(mào)是一家專(zhuān)業(yè)出口自行車(chē)、摩托車(chē)及其零件的外貿(mào)企業(yè)。之所以能受到這些國(guó)際“巨頭”采購(gòu)商的青睞，該公司總經(jīng)理助理雍嬿認(rèn)為，這與參加出口信用保險(xiǎn)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　她說(shuō)：“美國(guó)是個(gè)很大的市場(chǎng)，但對(duì)付款的要求特別高，要求到港后60-90天才付款。前幾年，我們都不敢嘗試去做，2006年我們接觸了出口信保。信保為一些資信較好的客戶(hù)提供比較寬松的付款方式，我也可以提前知道對(duì)方公司資信情況，這為我們爭(zhēng)取更好的客戶(hù)提供了便利。”

　　企業(yè)如何利用出口信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?中國(guó)出口信保浙江分公司副總經(jīng)理?xiàng)顟浾f(shuō)，出口企業(yè)可以利用出口信用保險(xiǎn)全球資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，充分了解國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外買(mǎi)方的情況，并在獲得出口信用保險(xiǎn)承保批復(fù)后，采用對(duì)買(mǎi)方有吸引力的支付方式和信用期限。如此一來(lái)，出口信用保險(xiǎn)不但能幫助企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)辟新市場(chǎng)，還能提升利潤(rùn)空間。

　　“企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)后，還能向銀行進(jìn)行融資，提前核銷(xiāo)和辦理退稅。”楊憶表示，信用保險(xiǎn)項(xiàng)下融資功能也日益受到企業(yè)青睞。當(dāng)企業(yè)投保信用保險(xiǎn)并將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給銀行后，銀行為企業(yè)提供融資，在發(fā)生保險(xiǎn)范圍內(nèi)的損失時(shí)，中國(guó)信保將幫助企業(yè)理賠。

　　企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)可獲補(bǔ)助

　　由于缺乏出口信用保險(xiǎn)意識(shí)，當(dāng)金融海嘯席卷而來(lái)時(shí)，如何控制和防范這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，就成了眾多的出口企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，去年杭州7月之前，杭州外貿(mào)企業(yè)很少有投保出口信用保險(xiǎn)的，參保率約3%，與國(guó)際上出口信用保險(xiǎn)對(duì)本國(guó)15%的出口支持率更相差甚遠(yuǎn)。

　　“投保率低，主要是由于一些企業(yè)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)存在僥幸心理而放棄投保;有些企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，寧愿選擇放棄訂單;還有很多企業(yè)擔(dān)心投保會(huì)新增貿(mào)易成本。”業(yè)內(nèi)人士這樣分析說(shuō)。

　　針對(duì)這一現(xiàn)狀，杭州市外經(jīng)貿(mào)局和財(cái)政局聯(lián)合下發(fā)了促進(jìn)杭州市外貿(mào)發(fā)展的一系列扶持政策，規(guī)定對(duì)企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的，按其實(shí)際支付保費(fèi)的40%予以補(bǔ)助(對(duì)市級(jí)以上出口名牌企業(yè)、市“雙百”企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的，按其實(shí)際支付保費(fèi)的50%予以補(bǔ)助)。支持企業(yè)投保進(jìn)口信用保險(xiǎn)，對(duì)各類(lèi)企業(yè)投保進(jìn)口信用保險(xiǎn)保費(fèi)支出給予30%的補(bǔ)貼。同時(shí)規(guī)定，一家企業(yè)一年保費(fèi)補(bǔ)貼最高不超過(guò)100萬(wàn)元。

　　去年7月召開(kāi)出口信用保險(xiǎn)工作專(zhuān)題會(huì)議之后，市外經(jīng)貿(mào)局通過(guò)信心鼓動(dòng)、目標(biāo)拉動(dòng)、宣傳發(fā)動(dòng)、典型帶動(dòng)、政策促動(dòng)等手段，使企業(yè)投保金額有了明顯增長(zhǎng)。來(lái)自市推進(jìn)出口信用保險(xiǎn)工作小組的一份數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月11日，全市共有277家出口企業(yè)投保了出口信用保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額達(dá)到41.5億美元，同比增長(zhǎng)140%，提前完成全市40億美元的目標(biāo)任務(wù)。