商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)店?duì)I業(yè)，猶如行兵布陣，“兵將未動(dòng)，糧草先行”是兵家常識(shí)，服飾店鋪的經(jīng)營(yíng)同樣應(yīng)該如此，在開(kāi)店之前，首先資金要到位。與此同時(shí)，店鋪經(jīng)營(yíng)者還需在正式開(kāi)店前，對(duì)服飾店鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行預(yù)估，以使所開(kāi)的店鋪保持優(yōu)良的贏(yíng)利能力。

　　如何籌集更多資金?

　　開(kāi)店其實(shí)就是一個(gè)投資的過(guò)程，有投入才會(huì)有產(chǎn)出。作為初開(kāi)店者，應(yīng)當(dāng)籌集到比預(yù)算多一些的資金，以防止各種意外情況的出現(xiàn)。

　　了解和解決財(cái)務(wù)費(fèi)用上的需求是決定店鋪經(jīng)營(yíng)者未來(lái)事業(yè)成功的關(guān)鍵所在，因此店鋪經(jīng)營(yíng)者首先必須清楚店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要哪些費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)店鋪涉及的費(fèi)用包括三大部分：一是基礎(chǔ)設(shè)施投資，包括店鋪裝修的費(fèi)用和購(gòu)置必要的硬件設(shè)施如水電基礎(chǔ)設(shè)施、空調(diào)、貨架、收銀機(jī)和招牌等的費(fèi)用;二是日常的管理費(fèi)用，包括人工費(fèi)用、店面租金、日常管理費(fèi)用和宣傳費(fèi)用等;三是貨物費(fèi)用。那么為了保證上述各項(xiàng)資金到位，店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)如何籌集資金呢?主要的籌資途徑有以下幾種方式。

　　個(gè)人籌資不要盲目追求規(guī)模

　　如果個(gè)人有強(qiáng)大的財(cái)力，那么可以由個(gè)人投資開(kāi)設(shè)服飾店。個(gè)人投資的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)靈活，不受他人的干擾，可以按照自己的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)進(jìn)行管理，利潤(rùn)也歸自己個(gè)人所有。缺點(diǎn)是不容易籌集到充足的資金，無(wú)人分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，一旦經(jīng)營(yíng)失敗將給個(gè)人造成巨大的損失。

　　因此，如果采取個(gè)人投資的方式，最好不要把個(gè)人所積累的全部資金都投入其中，也不要在最初開(kāi)店時(shí)盲目追求規(guī)模，以免造成投資過(guò)大，生意卻不景氣，以至于資金鏈斷裂的局面。初涉商海的人，應(yīng)當(dāng)根據(jù)所經(jīng)營(yíng)服飾品牌的特點(diǎn)和個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，選擇相對(duì)小型的店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這樣可以慢慢適應(yīng)市場(chǎng)、積累資金，更重要的是可以逐漸摸索和積累開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)發(fā)展做資金、人員、經(jīng)驗(yàn)等方面的準(zhǔn)備。

　　合伙出資選擇好的合伙人

　　合伙出資指兩個(gè)或兩個(gè)以上的人共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，依靠個(gè)人出資無(wú)法滿(mǎn)足資金需求時(shí)，可考慮此種籌資方式。在這種投資方式下，容易出現(xiàn)合伙人之間產(chǎn)生財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方面糾紛的情況，所以選擇好的合伙人非常重要。選擇合伙人最重要的標(biāo)準(zhǔn)是合伙人一定要與你有共同的經(jīng)營(yíng)理念，能與你同甘共苦、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，雙方之間容易溝通。

　　另外，與合伙人合作之前，雙方必須簽訂“合伙協(xié)議書(shū)”，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。否則，隨著店鋪業(yè)務(wù)的發(fā)展，雙方之間出現(xiàn)矛盾的時(shí)候會(huì)很難解決。特別是在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難或者經(jīng)營(yíng)取得較大利潤(rùn)時(shí)，合伙人之間最容易產(chǎn)生矛盾。“合伙協(xié)議書(shū)”應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定以下條款：

　　·合伙人的權(quán)利和義務(wù);

　　·合伙的期限;

　　·每個(gè)合伙人的投資額，所占股份的比例;

　　·利潤(rùn)分配方案;

　　·吸收新合伙人的方法;

　　·每個(gè)合伙人的責(zé)任及對(duì)因不負(fù)責(zé)任造成的后果所采取的懲罰性措施。

　　銀行貸款準(zhǔn)備好相關(guān)材料

　　無(wú)論是個(gè)人獨(dú)資還是合伙投資都屬于創(chuàng)辦人的私人投資，主要適用于小型的服飾店鋪。而有些服飾店鋪的規(guī)模很大，資金需求超出了個(gè)人獨(dú)資或合伙投資的能力之外，這時(shí)就需要考慮向銀行貸款。向銀行貸款是籌集開(kāi)店資金的主要方式之一，具有簡(jiǎn)單、直接、方便、有效的特點(diǎn)。按照相關(guān)規(guī)定，只要具備以下條件，銀行就會(huì)給予貸款：

　　·持有工商行政管理部門(mén)發(fā)放的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的證件;

　　·遵守國(guó)家政策法令，符合批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍;

　　·有30%～50%的自由流動(dòng)資金;

　　·確有償還能力和經(jīng)濟(jì)擔(dān)保能力。

　　如果經(jīng)營(yíng)者計(jì)劃周密，進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查和技術(shù)分析，并備有較為詳盡的可行性報(bào)告，能夠較為客觀(guān)地對(duì)未來(lái)所遇到的困難進(jìn)行評(píng)估和預(yù)測(cè)，那么貸款成功的希望就會(huì)很大。

　　私人借貸勿超自己的還款能力

　　有些時(shí)候，親人和朋友是開(kāi)設(shè)服飾店鋪尤其是小型服飾店鋪的理想貸款人。值得注意的是，通過(guò)這種途徑借款，不要超過(guò)自己的還款能力，更不能過(guò)高估計(jì)店鋪的贏(yíng)利能力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)店鋪時(shí)各種情況都有可能發(fā)生。通過(guò)這種方式貸款，必須向親友寫(xiě)相關(guān)借條，明確歸還日期和利息，以免日后產(chǎn)生糾紛。

　　如何預(yù)估經(jīng)營(yíng)效益?

　　業(yè)績(jī)良好的服飾店鋪是企業(yè)或者店鋪經(jīng)營(yíng)者的聚寶盆，而業(yè)績(jī)差的店鋪可能成為虧損的無(wú)底洞。使所開(kāi)的店鋪保持優(yōu)良的贏(yíng)利能力是所有店鋪經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)的重要課題。需要注意的是，營(yíng)業(yè)額高的店鋪不一定能贏(yíng)利，如果成本費(fèi)用過(guò)高，即使商圈、立地、產(chǎn)品、人員都是一流的，月底季末結(jié)賬時(shí)也未必贏(yíng)利。

　　在正式開(kāi)店前，除了市場(chǎng)、產(chǎn)品、商圈、立地以及人員等各方面需要籌劃外，還必須對(duì)服飾店鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行預(yù)估。主要包括兩個(gè)方面：一是營(yíng)業(yè)額預(yù)估，比如來(lái)客數(shù)量、人均消費(fèi)額、最高和最低營(yíng)業(yè)額等。二是財(cái)務(wù)狀況預(yù)估，比如損益平衡預(yù)估、成本效益預(yù)估、投資回報(bào)率預(yù)估等。

　　預(yù)估營(yíng)業(yè)額

　　預(yù)估營(yíng)業(yè)額=預(yù)估來(lái)客數(shù)×預(yù)估人均消費(fèi)額。

　　預(yù)估來(lái)客數(shù)和預(yù)估人均消費(fèi)額可以同一商圈的同類(lèi)服飾店或同等條件不同商圈的店鋪資料作為參考。連鎖店鋪可以公司其他同類(lèi)店鋪實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。從營(yíng)業(yè)額預(yù)估值中扣除成本費(fèi)用預(yù)估值以及可能的費(fèi)用損耗，如果結(jié)果為正值，則高于損益平衡點(diǎn)，表示該店鋪具有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的可能性。

　　預(yù)估成本費(fèi)用

　　服飾店鋪開(kāi)業(yè)的成本費(fèi)用包括裝潢費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、上交管理費(fèi)等。服飾店鋪運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用則包括租金、人員費(fèi)、納稅和管理費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品費(fèi)、貸款利息、貨物費(fèi)用等。

　　計(jì)算損益平衡點(diǎn)

　　損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=總經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用÷毛利率。例如某品牌服飾店每月經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用為16萬(wàn)元，毛利率為32%，其損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額為：16萬(wàn)元÷32%=50萬(wàn)元。也就是說(shuō)，該服飾店每月的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到50萬(wàn)元才正好盈虧相抵，損益平衡。或者說(shuō)該服飾店每月的營(yíng)業(yè)額只有超過(guò)50萬(wàn)元才能贏(yíng)利，否則就會(huì)虧本。