デパート戦場(chǎng)のように、開(kāi)店営業(yè)は、行兵布陣のように、「兵將は動(dòng)かず、食糧は先に」は兵家の常識(shí)であり、服飾店の経営も同じであるべきで、開(kāi)店前に、まず資金が到著しなければならない。同時(shí)に、店舗経営者は正式な開(kāi)店前に、アパレル店舗の將來(lái)の経営効果を予測(cè)し、出店する店舗に優(yōu)れた収益力を維持する必要がある。

どのようにしてより多くの資金を調(diào)達(dá)しますか。

開(kāi)店は実は投資の過(guò)程であり、投資があってこそ産出がある。初出店者としては、予算よりも多くの資金を集めて、さまざまな不測(cè)の事態(tài)を防ぐべきだ。

財(cái)務(wù)費(fèi)用のニーズを理解して解決することは決定です店舗経営者が將來(lái)的に事業(yè)を成功させる鍵となるため、店舗経営者はまず、店舗が経営過(guò)程でどのような費(fèi)用が必要なのかを明らかにしなければならない。一般的に、店舗運(yùn)営にかかる費(fèi)用は3つの大部分を含む：1つはインフラ投資であり、店舗改裝の費(fèi)用と水力発電インフラ、エアコン、棚、レジ、看板などの必要なハードウェア施設(shè)を購(gòu)入する費(fèi)用を含む、第二に、人件費(fèi)、店舗賃貸料、日常管理費(fèi)、宣伝費(fèi)などを含む日常的な管理費(fèi)、第三に、貨物費(fèi)用です。では、上記の各資金を確保するために、店舗経営者はどのように資金を調(diào)達(dá)すればよいのでしょうか。主な資金調(diào)達(dá)ルートには次のような方法があります。

個(gè)人の資金調(diào)達(dá)はむやみに規(guī)模を追求してはならない

個(gè)人に強(qiáng)い財(cái)力があれば、個(gè)人投資でアパレル店を開(kāi)くことができる。個(gè)人投資の利點(diǎn)は、経営が柔軟で、他人に邪魔されず、自分の経営理念に基づいて管理できることです。利潤(rùn)自分のものにもなる。欠點(diǎn)は十分な資金を集めるのが容易ではなく、投資リスクを分擔(dān)する人がいないことであり、経営が失敗すると個(gè)人に大きな損失をもたらすことになる。

そのため、個(gè)人投資の方式を採(cǎi)用するならば、個(gè)人が蓄積したすべての資金をその中に投入しないほうがよく、最初の開(kāi)店時(shí)に規(guī)模を盲目的に追求しないほうがよく、投資が大きすぎて、商売が不景気で、資金チェーンが斷裂する局面にならないようにしなければならない。ビジネスの海に初めて関わる人は、経営するアパレルブランドの特徴と個(gè)人の経営能力に基づいて、比較的小型の店舗を選んで経営しなければならない。これにより、徐々に市場(chǎng)に適応し、資金を蓄積することができ、さらに重要なのは、徐々に模索し、出店経験を蓄積し、將來(lái)の発展のために資金、人員、経験などの面での準(zhǔn)備をすることができることです。

共同出資で良いパートナーを選ぶ

共同出資とは、2人以上の人が共同出資し、リスクを共有し、利益を共有することを指す。経営規(guī)模が大きく、個(gè)人出資では資金需要を満たすことができない場(chǎng)合、このような資金調(diào)達(dá)方法を考慮することができる。このような投資方式では、パートナー間に財(cái)務(wù)的、経営的なトラブルが発生しやすいので、良いパートナーを選ぶことが重要です。パートナーを選ぶ上で最も重要な基準(zhǔn)は、パートナーは必ずあなたと共通の経営理念を持っていなければならず、あなたと苦楽を共にし、リスクを共にすることができ、雙方の間でコミュニケーションが容易であることです。

また、パートナーと協(xié)力する前に、雙方は「パートナー協(xié)定書(shū)」を締結(jié)し、雙方の権利と義務(wù)を明確にしなければならない。そうでなければ、店舗業(yè)務(wù)の発展に伴い、雙方の間に矛盾が生じた場(chǎng)合に解決するのは難しいだろう。特に、経営が困難になったり、経営が大きな利益を得たりした場(chǎng)合、パートナー間で最も矛盾が生じやすい?！弗雪`トナー協(xié)定書(shū)」ははっきりした次の條項(xiàng)を規(guī)定する：

?パートナーの権利と義務(wù)、

?パートナーシップの期間、

?各パートナーの投資額、株式に占める割合

?利益分配方案、

?新しいパートナーを吸収する方法、

?各パートナーの責(zé)任及び無(wú)責(zé)任による結(jié)果に対する罰則。

銀行ローンは関連資料を準(zhǔn)備しておく

個(gè)人の獨(dú)資であれ、共同投資であれ、創(chuàng)業(yè)者の個(gè)人投資であり、主に小型のアパレル店舗に適している。アパレル店舗の中には規(guī)模が大きく、個(gè)人の獨(dú)資や共同投資の能力を超えた資金需要がある場(chǎng)合もあり、銀行への融資を検討する必要があります。銀行への融資は開(kāi)店資金を調(diào)達(dá)する主要な方式の一つであり、簡(jiǎn)単、直接、便利、有効な特徴がある。関連規(guī)定によると、銀行は以下の條件を備えていれば融資を行う。

?工商行政管理部門が発行した営業(yè)許可証と関係部門を持つ承認(rèn)の証明書(shū)

?國(guó)家政策法令を遵守し、承認(rèn)された経営範(fàn)囲に適合する、

?30%?50%の自由流動(dòng)資金がある、

?確かに返済能力と経済保証能力がある。

経営者の計(jì)畫(huà)が綿密で、十分な市場(chǎng)調(diào)査と技術(shù)分析を行い、將來(lái)直面する困難を比較的客観的に評(píng)価し、予測(cè)することができる比較的詳細(xì)な実行可能性報(bào)告を備えていれば、ローンの成功の希望は大きくなるだろう。

個(gè)人ローンは自分の返済能力を超えてはならない

家族や友人がアパレル店舗、特に小型アパレル店舗を展開(kāi)する理想的な貸し手である場(chǎng)合もある。注目すべきは、このような方法で借金をすることで、自分の返済能力を超えてはならず、店舗を経営する際に様々な狀況が発生する可能性があるため、店舗の収益力を過(guò)大に見(jiàn)積もることはできないということだ。このような方法でローンを組むには、後日トラブルが発生しないように、親友に借用証を書(shū)いて、返済日と利息を明確にしなければならない。

どのように経営効果を推定しますか。

業(yè)績(jī)の良いアパレル店舗は企業(yè)や店舗経営者の寶の持ち腐れであり、業(yè)績(jī)の悪い店舗は赤字の底なしになる可能性がある。オープンした店舗を優(yōu)れた収益力を維持することは、すべての店舗経営者が直面しなければならない重要な課題である。注意しなければならないのは、売上高の高い店舗が必ずしも利益を得ることができるとは限らず、コスト費(fèi)用が高すぎると、商圏、立地、製品、人員はすべて一流で、月末の會(huì)計(jì)時(shí)にも必ずしも利益が得られるとは限らない。

本格的な開(kāi)店前には、市場(chǎng)、製品、商圏、立地、人員などの各方面で計(jì)畫(huà)する必要があるほか、アパレル店舗の將來(lái)の経営効果を予想しなければならない。主に2つの方面を含みます：1つは売上高の予想で、例えば來(lái)客數(shù)、1人當(dāng)たりの消費(fèi)額、最高と最低の売上高など。第二に、損益バランスの推定、コスト効果の推定、投資収益率の推定などの財(cái)務(wù)狀況の推定です。

売上高の見(jiàn)積もり

売上高の見(jiàn)積もり＝來(lái)客數(shù)の見(jiàn)積もり×1人當(dāng)たりの消費(fèi)額を見(jiàn)積もる。

予想來(lái)客數(shù)と予想1人當(dāng)たりの消費(fèi)額は、同じ商圏の同類のアパレル店や同じ條件の異なる商圏の店舗資料を參考にすることができる。チェーン店は他の同種の店舗の実際のデータを參考にすることができる。売上高見(jiàn)込値から原価費(fèi)用見(jiàn)込値及び可能な費(fèi)用損失を差し引き、結(jié)果が正の値であれば損益分岐點(diǎn)を上回り、當(dāng)該店舗が長(zhǎng)期経営の可能性があることを示している。

見(jiàn)積り原価費(fèi)用

アパレル店舗の開(kāi)業(yè)費(fèi)用には、裝飾費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、上納管理費(fèi)などが含まれる。アパレル店舗運(yùn)営の費(fèi)用には、賃貸料、人件費(fèi)、納稅?管理費(fèi)、光熱費(fèi)、事務(wù)用品費(fèi)、ローン金利、貨物費(fèi)などが含まれる。

損益分岐點(diǎn)の計(jì)算

損益分岐點(diǎn)売上高＝総経営コスト費(fèi)用÷粗利益率。例えば、あるブランドのアパレル店の毎月の経営コストは16萬(wàn)元、粗金利は32%で、その損益分岐點(diǎn)の売上高は：16萬(wàn)元÷32%=50萬(wàn)元である。つまり、このアパレル店の毎月の売上高は50萬(wàn)元に達(dá)しなければならず、損益は均衡している。あるいは、このアパレル店の毎月の売上高は50萬(wàn)元を超えてこそ利益が得られ、そうしないと赤字になる。