9月5日第五屆皮業(yè)論壇在上海舉行，本次皮業(yè)論壇以“皮業(yè)十二五：開(kāi)局與跨越”為主題。

　　2011年是全面落實(shí)“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局年，也是皮革行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵年，又恰逢中國(guó)皮革協(xié)會(huì)四年一屆的換屆選舉年，承前啟后謀發(fā)展，繼往開(kāi)來(lái)譜新篇。為此，會(huì)議的中心議題確定為：新起點(diǎn)·新征程·新跨越。同期同地舉辦的2011第五屆皮業(yè)論壇將聚焦“十二五”規(guī)劃，以“皮業(yè)十二五：開(kāi)局與跨越”為主題，在后金融危機(jī)時(shí)代重新審視原有的發(fā)展模式，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中找準(zhǔn)方向和定位，謀求科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，勾勒未來(lái)五年國(guó)際皮業(yè)發(fā)展的新格局和新趨勢(shì)。

　　皮業(yè)論壇邀請(qǐng)到海寧中國(guó)皮革城董事長(zhǎng)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)任有法，以下是論壇會(huì)任有法先生的演講。

　　任有法發(fā)表講話

　　“十二五”的發(fā)展趨勢(shì)，我們簡(jiǎn)單的了解一下現(xiàn)狀。我們目前所了解的現(xiàn)狀，我自己所了解的各方面資料，和我自己到各地的了解，應(yīng)該說(shuō)皮革市場(chǎng)成功的比較少，等待成功的比較多，攻克或者即將攻克的也不少，就是這個(gè)情況。

　　皮革市場(chǎng)方興未艾，實(shí)際上就是說(shuō)，皮革市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中占的比例很小，400多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，我們只占了1%點(diǎn)。真正成功的比較反的只有35%，全國(guó)的各類市場(chǎng)。

　　皮革專業(yè)市場(chǎng)也不例外，大城市當(dāng)中的鞋業(yè)市場(chǎng)是比較成功的，是比較繁榮的。因?yàn)橛心敲炊嗍忻褚┬?，有一些很成功的，?dāng)然也有重復(fù)建設(shè)的。

　　我們海寧的皮革城，這些產(chǎn)地市場(chǎng)都還比較健康。以我們?yōu)槔?，今年的成交額超過(guò)150億，市場(chǎng)總建設(shè)面積超過(guò)120萬(wàn)平方米，我們本土有80萬(wàn)方，40萬(wàn)方在省外。到明年這個(gè)時(shí)候，我們總建筑面積超過(guò)150萬(wàn)方，營(yíng)業(yè)額將超過(guò)200億。

　　全國(guó)各地的皮革城或者皮革市場(chǎng)，現(xiàn)在絕大部分比較困難，在艱難的度日，投資風(fēng)險(xiǎn)也比較大。產(chǎn)生這種局面的原因很多，我在這里簡(jiǎn)要說(shuō)幾個(gè)原因：一個(gè)是盲目投資。

　　看到別人的成功就去成功，沒(méi)有真正的去考察定位，或者根據(jù)自己的實(shí)際情況，這是一種情況。第二種情況是有錢沒(méi)有地方投，進(jìn)了市場(chǎng)再說(shuō)。第三種情況是我先進(jìn)來(lái)慢慢培育。

　　第二個(gè)是盲目轉(zhuǎn)型。我們現(xiàn)在各個(gè)城市的皮革市場(chǎng)絕大部分是轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，是非常盲目的轉(zhuǎn)型。有的輕紡市場(chǎng)沒(méi)有成功，有的介入服裝市場(chǎng)沒(méi)有成功，有的介入建材市場(chǎng)沒(méi)有成功，都往皮革市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。用房地產(chǎn)的思路去建設(shè)皮革市場(chǎng)，建起來(lái)不計(jì)后果。

　　第二個(gè)就是把投資者套住再說(shuō)，不成功三五年不成功沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲屹I房子的時(shí)候，用吸高的房?jī)r(jià)扣掉了，所以免費(fèi)做，成功不成功都無(wú)所謂。

　　第三點(diǎn)就是飯店面前擺桌臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，這是第三種情況。

　　第四種情況，忽視皮革產(chǎn)品的季節(jié)性。皮革產(chǎn)品的季節(jié)性是很強(qiáng)的，除了箱包皮鞋以外，特別是服裝裘皮的季節(jié)性相當(dāng)強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)皮革產(chǎn)品的旺季沒(méi)有淡季長(zhǎng)。休息半年以后，后半年很難啟動(dòng)，在這種情況下市場(chǎng)的影響力很難以持續(xù)。所以說(shuō)皮革專業(yè)市場(chǎng)比其他各類商品市場(chǎng)的培育難度更大。

　　其他專業(yè)市場(chǎng)的季節(jié)性至少?zèng)]有那么大，所以說(shuō)，成功的概率低于其他的專業(yè)市場(chǎng)。

　　]“十二五”的皮革專業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展趨勢(shì)，我有幾點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)。“十二五”的皮革專業(yè)市場(chǎng)，我自己認(rèn)為有三個(gè)創(chuàng)新，一個(gè)是管理創(chuàng)新，其次是功能創(chuàng)新，第三個(gè)是模式創(chuàng)新。管理創(chuàng)新的重中之重，是創(chuàng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，是沒(méi)有生命力的，是不可能持續(xù)繁榮的。所以說(shuō)，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于我們皮革專業(yè)市場(chǎng)來(lái)講非常重要。各企業(yè)各市場(chǎng)都各有各的自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不可能用一種模式來(lái)施展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我在這里我可以跟大家分享一下我們海寧中國(guó)皮革城的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大家看看是不是核心競(jìng)爭(zhēng)力?

　　第一，海寧皮革城是央視的時(shí)尚基地，誰(shuí)也不能比的，央視的所有的時(shí)尚發(fā)布都在海寧皮革城執(zhí)行，連續(xù)五年我們代表國(guó)家在發(fā)布。

　　第二，我們是國(guó)家級(jí)的旅游景區(qū)，這個(gè)是全國(guó)少有的。

　　第三個(gè)，我們是皮革行業(yè)的品牌集聚地。有點(diǎn)名氣的品牌，在我們這里都有他們的一席之地和他們的份額。9月21號(hào)還要成立一個(gè)皮革行業(yè)的品牌俱樂(lè)部，愿意參加的都可以來(lái)，但是要有品牌影響力的。我們海寧只發(fā)20張入場(chǎng)券，剩下的幾十張都發(fā)給全國(guó)的品牌企業(yè)，你們的箱包，你們的皮鞋，你們的裘皮都可以來(lái)參與我們的活動(dòng)。我們皮革城再緊張的資源也要傾斜于你們這些品牌。

　　第四，海寧中國(guó)皮鞋城，在全國(guó)不能說(shuō)家喻戶曉，但是消費(fèi)皮質(zhì)品的人基本上都知道。這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是說(shuō)，我們海寧中國(guó)皮革城的連鎖功能，我們已經(jīng)在全國(guó)做了好幾個(gè)連鎖，兩個(gè)已經(jīng)開(kāi)業(yè)，第三個(gè)10月份開(kāi)業(yè)，第四、第五、第六都在籌建當(dāng)中。

　　最后一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，10月份要實(shí)施，海寧中國(guó)皮革指數(shù)的發(fā)布，我們和商務(wù)部和省政府都匯報(bào)過(guò)，副省長(zhǎng)也親自參加了我們的發(fā)布。這是講我們海寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二個(gè)方面，皮革專業(yè)市場(chǎng)要功能創(chuàng)新。我們一些原有的市場(chǎng)，實(shí)際上功能不齊，希望要有更多的功能，外國(guó)人來(lái)了要有一個(gè)刷卡的功能，包括網(wǎng)上交易的功能。還要有物流功能，還要有休閑功能，現(xiàn)在我們的購(gòu)物只要是既購(gòu)物、休閑、旅游，怎么樣提供更多的休閑功能。

　　第四個(gè)應(yīng)該具有投訴的功能。如果買到東西，消費(fèi)者怎么投訴，怎么決策?要有這種功能。更重要一點(diǎn)，我們皮革專業(yè)市場(chǎng)，要有一個(gè)實(shí)際研發(fā)的功能，就是說(shuō)我們市場(chǎng)要有靈魂，每一件商品，原材料是基礎(chǔ)，我們?cè)趺礃幼釉O(shè)計(jì)更多的應(yīng)用到商品上，使其增加附加值。

　　一個(gè)品牌更多的商品用一個(gè)窗口面對(duì)消費(fèi)者，只要消費(fèi)者滿意、喜歡你的品牌，在你一個(gè)店里就可以達(dá)到一次性消費(fèi)的目的。我覺(jué)得我們一推出很受歡迎。剛才我講到這個(gè)入場(chǎng)券，拿到這個(gè)入場(chǎng)券，進(jìn)入到我們五期的生活館就有這個(gè)資格。

　　第二個(gè)是一種連鎖的新模式，我們?cè)谌珖?guó)嘗試了一種連鎖模式，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)比較成功，作為一個(gè)品牌，如果跟上連鎖那就是走上了一條高速公路，讓你的產(chǎn)品跟著連鎖走向全國(guó)。因?yàn)槲覀冞B鎖到哪里，哪里的城市、商場(chǎng)皮革產(chǎn)品的銷售量下降70%。這些銷售量都由我們來(lái)代替。

　　我們有非常優(yōu)越的性價(jià)比，所以我們的連鎖市場(chǎng)這條路是非常好的。所以大家有意的話，可以參與我們的全國(guó)連鎖。當(dāng)然我在這里講的是我個(gè)人的觀點(diǎn)，各個(gè)市場(chǎng)有各個(gè)市場(chǎng)的情況和困難，我這里只是我個(gè)人的意見(jiàn)，僅供大家參考，在這里謝謝大家!

　　最后還要感謝兩位老領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們，張淑華、徐永先生，謝謝你們!