“從半年報的市場表現(xiàn)來看，商務(wù)男裝上市公司在整個服裝板塊中的走勢依然相當拉鋸戰(zhàn)。”

　　渠道爭斗 

　　無論何時，渠道始終是男裝市場爭斗的焦點。今年渠道爭斗，已經(jīng)由過去的傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏陌l(fā)力。

　　業(yè)績——發(fā)力薄弱區(qū)域 

　　從店鋪的分布區(qū)域來看，華東、中南一直是閩派男裝的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，東北和西北、西南則是薄弱點。因此，各家企業(yè)都將后三個區(qū)域視為重點突圍區(qū)。

　　就利郎來說，西北地區(qū)總體銷售增長比例最高，上半年增幅達到48.7%，當中又以陜西省表現(xiàn)最為突出，平均同店銷售增長逾30%。九牧王在半年報中，也明確提出希望未來公司在維持重點區(qū)域穩(wěn)步增長的情況下，加大西南、西北及東北地區(qū)的市場開拓力度，提高其市場占有率。報告期內(nèi)，該公司東北區(qū)營業(yè)收入較上年同期增長48.79%，成為公司收入增長最快的區(qū)域。

　　不過七匹狼在上述區(qū)域的表現(xiàn)就一般了。“除華北和西北地區(qū)外，其他地區(qū)銷售均呈現(xiàn)了一定的增長，銷售態(tài)勢良好，但華北和西北市場終端經(jīng)營壓力較大，銷售拓展放緩。”七匹狼在業(yè)績報告中如是說。

　　網(wǎng)店業(yè)績成亮點 

　　今年以來，電子商務(wù)幾乎成為泉州各個行業(yè)各大品牌的發(fā)力重點，男裝亦是如此。當中又以九牧王和七匹狼最為積極，業(yè)績也最為豐碩。

　　上半年，七匹狼在網(wǎng)絡(luò)銷售方面收獲不小，官方旗艦店、官方商城、淘寶官網(wǎng)共實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售約3200萬元，同比暴增400%。“下半年將繼續(xù)推動網(wǎng)絡(luò)銷售模式，集合公司庫存銷售、新品銷售，以及網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品銷售的全新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺將在下半年正式上線。”七匹狼高層認為，網(wǎng)絡(luò)銷售的快速增長，預計可對公司未來凈利潤增長做出積極貢獻。

　　而九牧王一直是閩派男裝開拓電子商務(wù)的典范。九牧王淘寶官方旗艦店開業(yè)一年多來，業(yè)績早已突破億元大關(guān)。據(jù)悉，目前已有七匹狼、才子、利郎等閩派服裝企業(yè)相繼接過了淘寶商城拋過來的“繡球”。不過從發(fā)力程度來看，利郎對網(wǎng)購的興趣顯然就一般，半年報解釋，“鑒于目前在國內(nèi)的網(wǎng)購業(yè)務(wù)主要銷售折扣商標，利郎短期內(nèi)沒有打算投放資源，大力拓展網(wǎng)上銷售渠道，預期營業(yè)貢獻不大。”業(yè)內(nèi)人士都知道，利郎習慣每年春節(jié)前在總部進行的大型過季商品熱賣，并通過這種方式進行清倉。不過目前，閩派男裝在網(wǎng)購上賣的大多是過季產(chǎn)品，網(wǎng)店與實體店的產(chǎn)品類別有明顯區(qū)分，所以雖然網(wǎng)店出售的產(chǎn)品會比實體店的價格低，但不會對實體店造成沖擊。正如九牧王品牌管理中心總監(jiān)張黎黎所說的，“九牧王新款產(chǎn)品不會出現(xiàn)在‘九牧王淘寶官方旗艦店’。”

　　困難—— 

　　店租壓力大 

　　隨著國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，間接推動店鋪租金上升，這也給男裝的店鋪擴張帶來很大的成本壓力，特別是直營店。

　　今年，七匹狼把提高直營店比例作為重要戰(zhàn)略，上半年凈增的51家店鋪全為直營店，直營已達439家。“但以店租為主的經(jīng)營成本上升帶來很大壓力。”七匹狼高層認為，終端物業(yè)價格高，仍構(gòu)成行業(yè)面臨的最大壓力，同時各家公司對于終端資源的搶奪加劇了價格的上漲。為此，加大市場支持力度，解決經(jīng)銷商最需要的資金問題，保證相關(guān)營銷政策及扶持政策的有效貫徹。同時，創(chuàng)新合作模式，在保證風險可控的前提下推進公司直營體系建設(shè)，也成為七匹狼新的思考方向。業(yè)內(nèi)人士預估，這將在一定程度影響七匹狼直營店的擴張步伐。

　　中報里利郎也坦誠，原料價格和店租同步飆升，對該公司的零售業(yè)添加了不少壓力。 {page_break}

　　相較其他閩派男裝品牌，九牧王的最大優(yōu)勢一直是直營占比較高；而且公司自產(chǎn)比例較高，配合“縱向一體化”的供應(yīng)鏈管理，可有效地實現(xiàn)迅速補貨生產(chǎn)，進一步提高了公司的盈利水平。數(shù)據(jù)顯示，九牧王仍以一二線百貨的布局為首，直營占比高達36%。“這構(gòu)成了公司在商務(wù)休閑男裝業(yè)中的競爭優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士普遍如是認為。

　　從發(fā)展空間看，目前九牧王在一二線城市百貨的布點已相對較為飽滿。為此，在中報中，九牧王提出：“公司目前二三線市場的終端密度不高，正積極在二三線城市布點，截至6月底較去年年末增加了157個網(wǎng)點，明顯較前兩年加速。”若是從泉州及揚州等地區(qū)專賣店的經(jīng)營情況看，均體現(xiàn)了較好的盈利性。

　　相繼祭出應(yīng)對策略 

　　面對來自渠道的重壓，男裝也紛紛加大供應(yīng)鏈的整合，提價也在繼續(xù)上演。

　　加大供應(yīng)鏈整合 

　　為了應(yīng)對上述壓力，男裝品牌也在不斷強化其固有的營銷策略，推動供應(yīng)鏈的整合。

　　報告期內(nèi)，七匹狼已經(jīng)順利完成經(jīng)營班子的搭建，以零售為導向的內(nèi)部流程調(diào)整已經(jīng)初步整合完畢。相應(yīng)團隊的順利磨合將為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。據(jù)悉，為了實現(xiàn)“批發(fā)”向“零售”的轉(zhuǎn)變，上半年七匹狼著力進行終端店鋪的整改，涉及終端裝修、店員服務(wù)、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷政策等系列的終端營銷方案在店鋪推行，并取得好效果。七匹狼高層表示，上半年渠道擴張以直營為主，下半年則將發(fā)力“渠道整合”，提升內(nèi)部管理。

　　“后期將通過提高二三線城市的布點、提高單店面積和平效等獲得持續(xù)的快速發(fā)展。”九牧王在半年報稱，下半年公司將完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)提升店鋪運營效率，強化終端運營管理能力，開展零售運營體系標準化建設(shè)。同時，加強公司的商品設(shè)計和研發(fā)能力，建立“原料差異化、版型多樣化和設(shè)計國際化”的商品領(lǐng)先地位，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力。據(jù)了解，九牧王采用業(yè)務(wù)“縱向一體化”模式，范圍涵蓋男裝的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷及推廣和零售各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品以自制生產(chǎn)為主，委托加工生產(chǎn)為輔。“公司的盈利能力在行業(yè)中處于較高水平，它的毛利率和凈利率要高于行業(yè)內(nèi)的其他上市可比公司，這主要是因為建立在高效供應(yīng)鏈管理下的縱向一體化運營模式，使公司可以充分分享全產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的利潤。”

　　上半年第一季度，為提高生產(chǎn)效率，利郎推動“示范單件流水線”生產(chǎn)流程改造，由此大幅增加利潤空間，據(jù)悉，所謂的流程改造主要指將人員、設(shè)備、物流進行綜合有效利用，有組織、有計劃、有目標地調(diào)度每個單元平衡生產(chǎn)。改造后，大大縮短了生產(chǎn)周期、降低在制品庫存、節(jié)省生產(chǎn)空間、減少不良品數(shù)量，大大地提高了生產(chǎn)效率。

　　提價仍將繼續(xù) 

　　面對原料漲價，勞動力成本上升，漲價仍將是男裝下半年的大趨勢。利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星表示，期內(nèi)集團的產(chǎn)品平均銷售單價上升13.2%，銷售數(shù)量亦提高15.8%，預料未來下半年其產(chǎn)亦將會提價逾10%，以抵消原材料及勞工成本上升的壓力。其他男裝品牌也同樣表達了提價想法。

　　申銀萬國分析師王立平預測，下半年男裝業(yè)績?nèi)詫⒂辛裂郾憩F(xiàn)。“作為行業(yè)龍頭，九牧王男裝具有較強的品牌優(yōu)勢和提價能力。以男褲為主導的高品質(zhì)產(chǎn)品，高品牌溢價，占據(jù)較多一線城市商場稀缺資源，縱向一體化的運營模式和扁平化的渠道模式造就了同行業(yè)盈利能力最強的公司。”王立平認為，2011年由于產(chǎn)品提價，服裝家紡的整體銷量不會增長很多，業(yè)績增長更多來自于提價帶來的毛利率上升。因此，他更看好提價能力強、單價高、客戶對價格較不敏感的中高端男裝和家紡市場。

　　業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢 時尚“子品牌”興起 

　　今年隨著九牧王重塑FUN品牌策略的推動，也宣告閩派男裝迎來子品牌興起的時代。

　　“九牧王收購FUN不是‘一時興起’，而是出于對整個服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷。”九牧王董事長林聰穎認為，工作和生活方式的改變，使得越來越多的消費者注重個性，這給時尚休閑服裝提供了廣闊的發(fā)展空間。由于九牧王多年來專注于商務(wù)男裝領(lǐng)域，和年輕人的休閑時尚市場有些距離，收購FUN正是為了彌補這一市場空缺。

　　事實上，盯著時尚休閑領(lǐng)域的不僅僅是九牧王。年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗艦店在武漢高調(diào)亮相，業(yè)內(nèi)普遍認為，以青春時尚系列為主的SWJEANS正是七匹狼為拓展新品類而設(shè)的子品牌。“實現(xiàn)制造業(yè)——零售業(yè)——時尚產(chǎn)業(yè)的跨越”成為七匹狼董事長周少雄的最終目標。

　　L2的推出則是利郎在商務(wù)男裝概念下的市場細分，主要面向年輕的時尚男士。盡管上半年，L2虧損540萬元，但利郎高層對于今年其實現(xiàn)盈虧平衡依然很有信心。中國利郎還披露，在今年1月及4月舉行的秋季及冬季訂貨會上，“L2”的總訂單金額較去年大幅增長135%。

　　不過客觀來說，商務(wù)男裝在推出針對年輕時尚人群的子品牌后，不得不面臨一個新的課題：定位不同的品牌在設(shè)計風格和運作模式上都存在較大的差異，經(jīng)營傳統(tǒng)品牌的經(jīng)驗?zāi)芊裰涡缕放频倪\作？為了避免出現(xiàn)上述難題，男裝品牌普遍的做法是為子品牌組建一個全新的設(shè)計營銷管理團隊。為了運作FUN，林聰穎成立了瑪斯(廈門)投資管理有限公司，并組建了一支擁有外資背景的專業(yè)團隊來運營品牌。同樣，利郎也在上海組建另一支全新的團隊，負責運作第二品牌L2，集團元老只做戰(zhàn)略決策，具體經(jīng)營決不允許涉足。