端午小長假天氣還不熱，不少人利用休假時間出游放松心情或美滋滋地“宅上一把”補(bǔ)充體能，以便來日再戰(zhàn)。然而，這幾天卻在河南鄭州領(lǐng)略到浙商搶占商機(jī)、酣戰(zhàn)中原冬裝市場的另一番景象。

　　賓館擠滿訂貨客

　　“鄭州這幾天的賓館飯店幾乎都被全國各地的服裝企業(yè)預(yù)定了，都是來這里開冬裝新品發(fā)布會的。”位于鄭州西大同路1號的“天泉”大酒店?duì)I銷部翟經(jīng)理介紹，他們將團(tuán)隊(duì)服務(wù)、票務(wù)中心、商務(wù)中心、值班經(jīng)理等工作場所搬到了一樓大廳，一條龍地為全國各地趕來參加冬裝新品發(fā)布會的浙商客戶服務(wù)。

　　走訪了鄭州金陽光、悅?cè)R、佳園雅達(dá)、中州皇冠等一批賓館飯店，所見所聞證實(shí)了天泉大酒店葉經(jīng)理的說法。不少條件好、地段佳的賓館飯店，有的把會議室改成了業(yè)務(wù)洽談室，有的就餐大廳改為新品發(fā)布展示，更有的將商戰(zhàn)陣地挪到客房的電梯出口。

　　“一撥沒走，另一撥就已經(jīng)在等著布展了，散客想要在這段時間里拿到客房的幾率微乎其微”。鄭州和諧商務(wù)酒店大堂經(jīng)理王女士透著疲憊的笑臉、如此形容這幾天鄭州賓館飯店的客房率。

　　挺進(jìn)中原攬商機(jī)

　　“做服裝生意如同農(nóng)民種地‘靠天吃飯’，這個夏季之初，‘漠飛雪’羽絨服就已經(jīng)早早備戰(zhàn)冬裝市場了。”杭州索圖服飾有限公司總經(jīng)理趙加斌介紹，他們專程從浙江拉來營銷團(tuán)隊(duì)。與其他服裝企業(yè)不同的是，“漠飛雪”僅選擇中檔女款羽絨服作市場定位，主要是考慮規(guī)避市場風(fēng)險及中原地區(qū)的消費(fèi)能力。

　　在該企業(yè)舉辦的新品發(fā)布會上，除了展示兩大系列、300多種中檔女款羽絨服外，還將皮草的設(shè)計(jì)理念有機(jī)運(yùn)用到時尚羽絨服上，成為各地經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。僅5日上午，當(dāng)?shù)匾患医?jīng)銷商就簽下“漠飛雪”訂單1200萬元。

　　差異化經(jīng)營、搶占中原市場的服裝企業(yè)非僅此一家。“美麗尖”水洗童裝、“韓丑”時尚女褲、“披狼”羽絨服……一批批服裝企業(yè)在鄭州市場相繼召開新品發(fā)布會。來自河南周口市的經(jīng)銷商曹勇說，國內(nèi)不少企業(yè)只看重銷售，對于品牌的建設(shè)“不太用心”，但今年在中原開拓市場的浙商已開始注重對經(jīng)銷商灌輸品牌理念了。

　　市場廣闊有錢賺

　　對于盛夏未到，便大舉涌入鄭州高調(diào)吆喝冬裝的浙商現(xiàn)象，鄭州市工商聯(lián)服裝業(yè)商會秘書長李延光公司告訴導(dǎo)報記者，“得中原者得天下”，中原歷朝歷代都是兵家必爭之地。而作為河南省省會的鄭州，地處中華腹地，九州通衢，人口近千萬人，“我們這里一個縣就有上百萬人口，這么大的市場空間，市場如戰(zhàn)場，浙商差異化競爭搶占商機(jī)，以實(shí)在的價格和市場定位，來拉動高檔產(chǎn)品的經(jīng)營理念，不愁沒錢賺”。

　　來自杭州檢驗(yàn)檢疫部門信息顯示，轄區(qū)一季度出口羽絨制品呈現(xiàn)大幅度增長的喜人態(tài)勢。其中出口羽絨服裝2.8萬件，貨值83.9萬美元，同比分別增長154.3%和269.4%。

　　“而在進(jìn)口國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范不斷‘升級’的今天，羽絨制品業(yè)在應(yīng)對進(jìn)口國貿(mào)易壁壘的同時，避開同質(zhì)化競爭，走出一條實(shí)實(shí)在在拓展國內(nèi)市場，尤其針對人口多、消費(fèi)水平相對較弱的省份終端市場，不失為一些浙商中小型服裝業(yè)‘摸得著、見效快’的經(jīng)營之路”，杭州市服裝行業(yè)協(xié)會品牌女裝分會秘書長陳先生如是說。