唯品會再次獲得5000萬美元的B輪融資;跨國B2C時尚服裝商城“米蘭網(wǎng)”最近也獲紅杉資本千萬美元注資;同時，夢芭莎、凡客誠品VJIA等B2C網(wǎng)上商城也都獲得數(shù)千萬美元級別的投資……

　　近日，以時尚產(chǎn)品網(wǎng)購起家的幾大知名B2C電商熱點不斷。

　　一方面是資本市場對時尚網(wǎng)購市場充滿信心，另一方面時尚網(wǎng)購市場的南北對決也正式開打。在艾瑞咨詢最新公布的2010年中國B2C在線零售商Top30榜單中，中國B2C市場區(qū)域競爭格局還是以北派為主，不過包括唯品會、夢芭莎、走秀網(wǎng)等3家南派企業(yè)則表現(xiàn)出后來居上的勢頭。

　　各路資本競相涌入

　　時尚網(wǎng)購進入肉搏戰(zhàn)

　　艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2010年中國服裝[13.63 0.44% 股吧]網(wǎng)購市場規(guī)模達903億元，其中B2C服裝網(wǎng)購市場規(guī)模為122.8億元，已成為重要的服裝銷售渠道。艾瑞咨詢預(yù)計，未來3年，時尚商品B2C仍將維持高速增長，服裝B2C銷量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

　　時尚網(wǎng)購市場的利好前景，吸引各路資本紛紛進入這一領(lǐng)域，B2C電商業(yè)愈發(fā)炙手可熱。這種熱度從資本市場上可以顯見：2010年中國創(chuàng)業(yè)投資案例數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，電子商務(wù)領(lǐng)域的投資金額超過10億美元，達到歷史高峰。

　　進入2011年，這一表現(xiàn)更為生猛，有所不同的是，產(chǎn)業(yè)資本開始積極進入第二波B2C投資。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前已知的投資有阿里投資名鞋庫、百度投資百麗電商、分眾傳媒投資芳草集等，新浪也入股了麥考林。

　　此間，嗅覺靈敏的風(fēng)投亦不遑多讓，第二波投資熱潮已然掀起。華南最大的B2C電商平臺唯品會繼去年獲得紅杉資本和DCM 2000萬美元的注資后，日前又獲得其5000萬美元的B輪融資。而在今年4月，聚尚網(wǎng)獲得了來自IDG千萬美元級別的首輪融資，走秀網(wǎng)也獲得了國際風(fēng)險投資機構(gòu)凱鵬華盈(KPCB China)2000萬美元投資。這些獲得融資的公司在資本推動下必然得到快速發(fā)展，而相關(guān)電商企業(yè)的競爭也將非常慘烈。可以預(yù)見，2011乃至未來3年內(nèi)，B2C挾資本相拼，競爭也將由陣地戰(zhàn)步入貼身肉搏的生存戰(zhàn)。

　　挾時尚網(wǎng)購之勢

　　“華南勢力”崛起

　　在這場生存戰(zhàn)中，南派與北派的競爭日益白熱化。據(jù)了解，在艾瑞咨詢2011年4月發(fā)布的“2010年中國B2C在線零售商Top30榜單”中，目前年交易額跨過億元的B2C網(wǎng)站共有30家，服裝服飾類垂直B2C占10席，凡客、麥考林、唯品會、夢芭莎排名居前。鞋類B2C占據(jù)3席，分別為好樂買、名鞋庫、樂淘;美容護膚類有2席，分別為NO.5時尚廣場和樂蜂網(wǎng);母嬰產(chǎn)品類一家，為紅孩子。

　　這不僅反映出了目前中國B2C市場的行業(yè)格局，而且也反映出了中國B2C市場的區(qū)域競爭格局。北派的淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別以交易額300億元、102億、30億元和22.6億元列居前四強。而在華東和華北區(qū)域的電子商務(wù)企業(yè)“重圍”中，以時尚網(wǎng)購為主打的華南B2C電商勢力開始崛起，榜單中有3家來自華南區(qū)的企業(yè)，分別為：唯品會、夢芭莎、走秀網(wǎng)。其中，在“在線零售交易額”一項中，唯品會從2009年的17位躍升至13位。同時，流量監(jiān)測機構(gòu)Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，唯品會近3個月獨立域名的流量排名上升1870位，到訪量上升2102位，每百萬人中訪問人數(shù)上升比例達42%。

　　不難看出，以時尚網(wǎng)購為特色的南派電商雖然起步時間比較晚，但市場表現(xiàn)良好，發(fā)展勢頭非常迅猛。廣州市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會彭強指出，從TOP30的榜單中可以看出，廣東電商企業(yè)的規(guī)模在不斷擴張，地位在不斷上上升。不過，未來如何構(gòu)建系統(tǒng)競爭力，持續(xù)提升贏利能力，在競爭激烈的市場中突圍而出，進入到B2C電子商務(wù)全國領(lǐng)導(dǎo)性品牌陣列，將是華南電商企業(yè)接下來面臨的最大考驗。

　　電商網(wǎng)站模式創(chuàng)新

　　成制勝利器

　　華南三家電商網(wǎng)站之所以能快速崛起，與運營模式的創(chuàng)新有很大的關(guān)系。據(jù)悉，唯品會上線初始，就以“名牌平民價”為立足點，提出“限時搶購”的模式，其網(wǎng)站上獨立的奢侈品專區(qū)VIPCLUB囊括了眾多國際一線奢侈品品牌，價格更是低至2.5折，可以說是“網(wǎng)上Outlet”。同時，唯品會還采用了不同于一般電商固定的動態(tài)“零庫存”模式，將品牌結(jié)賬周期縮短到僅為兩個星期，加速了品牌商的資金周轉(zhuǎn)率。

　　而走秀網(wǎng)在模式創(chuàng)新方面也頗具匠心，其iPad客戶端是國內(nèi)首個電子商務(wù)網(wǎng)站推出的針對iPad的免費購物應(yīng)用軟件，以時尚導(dǎo)購為特色，其最新上架貨品與全球?qū)９癖３滞?。{page_break}

　　值得一提的是，時尚購物網(wǎng)站在國內(nèi)蓬勃發(fā)展的同時，也不忘再借電子商務(wù)平臺繼續(xù)拓展市場。Visa2010年電子商務(wù)調(diào)查顯示，亞太六大新興電子商務(wù)市場的受訪網(wǎng)民中，逾三成曾在海外網(wǎng)站購物，其中服裝、鞋子最受歡迎。

　　需求催生市場。據(jù)悉，麥考林、凡客誠品已與在海外耕耘多年的時尚類外貿(mào)B2C網(wǎng)站米蘭網(wǎng)達成全面戰(zhàn)略合作，并入駐米蘭網(wǎng)品牌專區(qū)，憑借米蘭網(wǎng)在國際市場上龐大的海外消費客戶群，拓展其在海外的品牌影響力和銷量。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)電子商務(wù)出現(xiàn)了誠信危機，原有運作模式及高昂的成本，讓國內(nèi)不少供應(yīng)商紛紛嘗試開辟外貿(mào)電子商務(wù)新沃土。”業(yè)內(nèi)專家陳天表示。另一方面，中國的服裝品牌因其價格優(yōu)勢，加上款式持續(xù)創(chuàng)新，在海外日益受到追捧。米蘭網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，中國服裝品牌已成為最受用戶歡迎的商品。

　　據(jù)了解，目前幾家電商都在摩拳擦掌進行資源整合，為開拓海外市場作準(zhǔn)備。米蘭網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示，通過品牌資源的整合，米蘭網(wǎng)和其他時尚電商將形成一條供應(yīng)鏈：以凡客、麥考林、淘品牌等為核心縱貫線上線下的品牌供應(yīng)商，與以米蘭網(wǎng)為核心的國際品牌渠道商聯(lián)手，全面向海外推廣服務(wù)。