依托日本事業(yè)開發(fā)研究所為后盾的杉谷視界首席咨詢顧問島田浩司，通過長時(shí)期對(duì)中國零售市場(chǎng)的深入了解，對(duì)于中國零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景都有一番思考。本欄邀請(qǐng)島田浩司對(duì)于如何汲取日本店鋪的運(yùn)營方法之精華，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為適應(yīng)中國零售市場(chǎng)的店鋪運(yùn)營方法，與大家公共探討和分享。

　　大家好!我是IbD日本事業(yè)開發(fā)研究所，北京杉谷視界品牌形象設(shè)計(jì)公司的島田浩司。從本月開始我將分4期和大家共同分享“服飾型商品企劃模式的構(gòu)建”。

　　我涉足時(shí)尚行業(yè)30余年，縱觀行業(yè)動(dòng)向，UNIQLO、ZARA、、H&M、等“快速•品牌發(fā)動(dòng)的“價(jià)格破壞”戰(zhàn)略迅速成為時(shí)尚界關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，這些品牌的為何能夠不斷加快開店的步伐，并且屢屢創(chuàng)下非凡的銷售業(yè)績(jī)呢?

　　根本原因就是這些品牌具有獨(dú)自的品牌定位和與快速增產(chǎn)的應(yīng)對(duì)體制。“新型設(shè)計(jì)•團(tuán)隊(duì)×低價(jià)格銷售”的定位是品牌最大的優(yōu)勢(shì)。以“價(jià)格”戰(zhàn)略保持良好的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)縮短生產(chǎn)周期、緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成一套準(zhǔn)確的“按需求生產(chǎn)必要款式數(shù)量”的構(gòu)造體系。

　　要形成完整的構(gòu)造體系并非輕而易舉，特別是時(shí)尚行業(yè)，與其他行業(yè)相比，服飾產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造特征是設(shè)計(jì)款式繁多、每款的生產(chǎn)數(shù)量少。因?yàn)樵O(shè)計(jì)款式多，所以經(jīng)常收集和整合信息就變得尤其重要，同時(shí)還要以收集到的信息為依據(jù)決定設(shè)計(jì)款式和生產(chǎn)數(shù)量，根據(jù)近期的銷售數(shù)據(jù)對(duì)銷售數(shù)量進(jìn)行合理預(yù)測(cè)。另外，為了保證每種款型的批量生產(chǎn)數(shù)量，還要制定增加“顏色•尺寸”的方案，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者“方便選擇的商品組合”。為了開發(fā)暢銷的“款式設(shè)計(jì)•組合”，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，讀取市場(chǎng)與消費(fèi)者的流行信息，找到“最佳產(chǎn)品定位”進(jìn)行有效的商品開發(fā)。

　　關(guān)于生產(chǎn)周期，10年前服飾商品的生產(chǎn)周期是6個(gè)月。現(xiàn)在為了縮短生產(chǎn)周期多數(shù)的商品在生產(chǎn)過程中實(shí)施了業(yè)務(wù)修正、損失排除、調(diào)配時(shí)間縮短等具體政策大大縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，甚至一些企業(yè)可以做到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品入庫的只需要2周時(shí)間。

　　時(shí)尚行業(yè)發(fā)展變化的腳步從來沒有停止過，如果不跟上時(shí)代的步伐就會(huì)被淘汰。只有具備明確品牌戰(zhàn)略、有效生產(chǎn)周期短×批量生產(chǎn)控制×設(shè)計(jì)定位×信息收集的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)造的品牌，才能超越當(dāng)今的時(shí)代迅速致勝。如今站在從大量生產(chǎn)的時(shí)代向時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)型的歷史階段……諸位準(zhǔn)備用怎樣的方法來應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)呢?