《你是奇跡》這是第二次見到陳興時(shí)他力薦的一本書。在書的扉頁上，留有他自己寫的一句話："新年送給自己的禮物"。這本總結(jié)卓越人生經(jīng)驗(yàn)的書里，提到了這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞：膜拜自我、愿景、開拓者和全情投入……不知道是不是這些觸動(dòng)了他的神經(jīng)，他對這本書的喜愛從留言中得到了印證。

　　陳興現(xiàn)在的職位是廣州市淑派服裝有限公司副總經(jīng)理，分管營銷工作。這對一個(gè)在服裝圈實(shí)戰(zhàn)十幾年的資深經(jīng)理人來說，可謂駕輕就熟。與現(xiàn)在的陳興對話，他的思路已經(jīng)不再單純地停留在具體的操盤層面，更多時(shí)候是一種從戰(zhàn)略高度對事業(yè)的感悟，對人生的總結(jié)。

　　鷹隼陳興 職業(yè)規(guī)劃的價(jià)值

　　也許是偶然，也許是必然，每三年，是陳興先生職業(yè)發(fā)展的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。從他放棄國家公務(wù)員毅然下海到民企工作以來，幾乎每三年他都會主動(dòng)地、激情地選擇一次改變。在他看來，三年時(shí)間已經(jīng)足夠證明個(gè)人的實(shí)力和業(yè)績，再久就會因缺乏新鮮感而對事業(yè)產(chǎn)生倦怠。

　　"想讓一盞燈亮著，就要不斷給燈加油。"陳興自我加油的方式不同一般，他像一只鷹隼一樣不斷地從一個(gè)地方飛到另一個(gè)更高的地方。

　　他是一個(gè)勇于挑戰(zhàn)自我的人。他早年在廣東省一家大型家電企業(yè)任職副總經(jīng)理，一年回款額達(dá)到23億元。后來，一個(gè)偶然的機(jī)會，他進(jìn)入了時(shí)尚的服裝行業(yè)，這條路，一走就是十五年!

　　"我是廣州服裝圈最厲害的職業(yè)經(jīng)理人。"這句半真半假的玩笑袒露了他對自己的真實(shí)評價(jià)。要知道敢于說出這句話，是需要多大的底氣和實(shí)力作支撐。

　　然而，事實(shí)最能說明一切。

　　當(dāng)年他剛剛加盟珠海一家知名女裝公司時(shí)，這個(gè)品牌還只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌，通過三年的工作與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化擴(kuò)張，將這個(gè)時(shí)尚女裝品牌塑造成一個(gè)國內(nèi)知名品牌。

　　同樣是三年，陳興把一個(gè)原本只有60家店鋪的廣州男裝企業(yè)做成了業(yè)績翻番的優(yōu)秀品牌。他用二年的時(shí)間，以傳奇的速度，用點(diǎn)穴式的管理方法，開設(shè)了13家省代，讓該品牌當(dāng)之無愧地成為廣州知名男裝品牌。

　　來到十八淑女坊，僅用一年時(shí)間，他帶領(lǐng)一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，為品牌新增700多個(gè)終端，店鋪開遍全國，銷售額同樣翻一番……

　　沒有人會忽視陳興的存在，尤其在廣東服裝領(lǐng)域。

　　陳興的職業(yè)成就可以成為很多人的標(biāo)桿。

　　猶如鷹隼的陳興有足夠驕傲的資本，他的聯(lián)絡(luò)方式存在于眾多知名的獵頭公司的資料庫里。2008年，北京電視臺、上海東方電視臺、廣東電視臺三家大型媒體聯(lián)合采訪他精彩的職場生涯，作為職業(yè)經(jīng)理人，這大概是最大的褒獎(jiǎng)。

　　而骨子里勇于挑戰(zhàn)，不安于守舊的基因，也是他不斷接受新挑戰(zhàn)的重要推手。"衡量優(yōu)秀員工，一定不要看他們在一個(gè)企業(yè)呆多久，有時(shí)候跳槽是個(gè)人能力的展現(xiàn)，沒有能力所以不能跳槽的大有人在。在一個(gè)地方呆久了，沒有新東西刺激，人會缺乏激情，有惰性。這不是我的性格，我喜歡面對困難，困難是面包，困難是營養(yǎng)品。"

　　霸氣陳興 廣州服裝圈第一人

　　《羊城晚報(bào)》記者曾經(jīng)這樣描述陳興"他的頭發(fā)根根豎立，說話的語速每分鐘比播音員還要快30個(gè)字……在他的身上充分展現(xiàn)了湖北人的聰明和智慧。"陳興對這段描述總帶著一絲笑意!

　　"每到一個(gè)服裝企業(yè)，我一定會把企業(yè)經(jīng)營得更安全、更健康、更賺錢"!"至少目前，我還沒有碰到過無法克服的困難，因此也沒有什么困惑。"說這些話時(shí)，陳興的霸氣顯露無遺。{page_break}

　　作為聽眾，對這種表述會產(chǎn)生兩種截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸氣十足。事實(shí)的注腳顯然更傾向于后者，陳興的霸氣建立在對事業(yè)的深刻理解以及對個(gè)人能力的完全掌控上。

　　"我在每一個(gè)企業(yè)都會跟老板說，我不是來打工的，我是把企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來經(jīng)營。我們的關(guān)系不是簡單的上下級，而是伙伴，是一家人。"抱有這種思想是陳興作為職業(yè)經(jīng)理人與眾不同的一面。

　　"職業(yè)經(jīng)理人是憑實(shí)力和能力說話的，我在公司所做的各項(xiàng)戰(zhàn)略決策，一般都會得到老板的贊同和支持，所以有時(shí)候我顯得比較強(qiáng)勢，這是有原因的。"

　　陳興的霸氣不僅表現(xiàn)在對待老板上，對于下屬，他的嚴(yán)格也同樣出名。有一次，十八淑女坊召開全國產(chǎn)品訂貨會上，1500多人濟(jì)濟(jì)一堂，臺下有幾個(gè)客戶一時(shí)不注意竊竊私語，陳興立刻停下演講，當(dāng)著眾人的面進(jìn)行嚴(yán)厲地批評，這一舉動(dòng)震驚全場。

　　陳興認(rèn)為，既然是團(tuán)隊(duì)，就一定要有一種凝聚力，嚴(yán)格管理其實(shí)是對每個(gè)合作伙伴負(fù)責(zé)，他說："嚴(yán)是一種愛，‘罵‘也是關(guān)懷。"合格的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，只有磨練出來的人，才能無堅(jiān)不摧!

　　事后，一位黃山的加盟商告訴陳興："本來我是不想加盟這個(gè)品牌的，就是因?yàn)槟?dāng)場敢于批評，才讓自己決定加盟十八淑女坊，因?yàn)樗X得只有一個(gè)嚴(yán)厲的、有霸氣的領(lǐng)導(dǎo)，才能干出一份有活力、有前途的事業(yè)。"

　　不過，射手座的陳興也有悖論的一面，雖以霸氣著稱，但他也時(shí)常以情感示人。逢年過節(jié)，無論是對老板還是員工，還是家人與朋友，他都不忘給大家發(fā)發(fā)祝福短信，送送新年禮物，讓人在敬畏之余也偶爾能念起他的溫存，這種愛恨糾結(jié)的情緒恐怕也只有當(dāng)事人才能體會和明白了。

　　實(shí)戰(zhàn)陳興 零售實(shí)戰(zhàn)派的忠實(shí)擁躉

　　陳興的霸氣并非驕狂之氣，他的才干與實(shí)力，他的傳奇故事，一直為服裝行業(yè)內(nèi)津津樂道。

　　陳興對于自我能力的總結(jié)非常簡練：有品牌創(chuàng)新精神，懂終端渠道戰(zhàn)略，精零售管理技術(shù)。

　　三條總結(jié)如果鋪陳開來，會是洋洋灑灑下筆萬言的實(shí)戰(zhàn)寶典。

　　對于這些，陳興很樂于與人分享。

　　來到十八淑女坊后，陳興做的第一件事情就是發(fā)展市場，對客戶重新評估、梳理。"我們只做錦上添花，不做雪中送炭。"這是陳興對待客戶的重要原則。"我們用70%的力量扶持優(yōu)質(zhì)客戶。"

　　陳興說，發(fā)現(xiàn)問題，并提供解決方案，這是他最擅長的。

　　加入十八淑女坊后，陳興一直在做兩件事情，加大渠道建設(shè)、維護(hù)零售業(yè)績。陳興鼓勵(lì)各省級代理和客戶多開店、開好店。加強(qiáng)每個(gè)專賣店的零售管理技術(shù)，提升單店零售效益，避免單純追求開店數(shù)量帶來的無效擴(kuò)張。

　　按照陳興的規(guī)劃，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，這一年的目標(biāo)，隨著新開700家店鋪的業(yè)績得以成功實(shí)現(xiàn);2011年，十八淑女坊將迎來品質(zhì)管理年，為了這個(gè)目標(biāo)，他將整合一切有效資源。2012年，品牌將迎來全面提升年，無論是品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合作伙伴都將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　而加強(qiáng)零售方面，店鋪教練思維培訓(xùn)，是陳興為迎接新戰(zhàn)略實(shí)施所進(jìn)行的前期積累。

　　從各個(gè)省代到銷售終端，從宏觀思路到實(shí)戰(zhàn)技巧，陳興希望通過大范圍地強(qiáng)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)化與提升。

　　現(xiàn)在，陳興無論走到哪里，身邊都會跟著一群人，這些人都是各地的省級代理，每到一個(gè)市場，他都會將自己看到的問題進(jìn)行思考分析，并與他們進(jìn)行溝通，幫助他們解決實(shí)際問題。

　　而從今年開始，陳興在營銷上包括資金管理、物流配送等方面進(jìn)行了一系列大膽的嘗試，雖然細(xì)節(jié)他不肯透露，但從他略顯得意的表情上，可以想象，這些措施取得了讓他十分滿意的效果。

　　陳興說："我的辦公室就在飛機(jī)上，我的辦公室在客戶的店鋪里。"雖然是笑談，但細(xì)加思量，陳興對于市場的了解及敏感，恰恰在于他把大量的時(shí)間用在了市場一線，而這種持續(xù)的關(guān)注，才成就了他今天的市場業(yè)績。

　　"如果別人學(xué)我，那只能是表皮，他永遠(yuǎn)學(xué)不到我的靈魂!而且，我是變化的，我要讓企業(yè)按照市場規(guī)律的變化不斷提升。"

　　理性陳興 從急躁走向平和

　　在一個(gè)男裝品牌的三年時(shí)間，是陳興自我感覺收獲最多的階段。不僅是作為職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績，從思想層面，也是他反思沉淀的關(guān)鍵時(shí)期。現(xiàn)在他把從那里悟到的心得投入到了十八淑女坊的事業(yè)當(dāng)中。

　　張揚(yáng)的個(gè)性曾是陳興帶有明顯個(gè)人特征的標(biāo)志，但現(xiàn)在他已經(jīng)學(xué)會或者說已經(jīng)開始嘗試以一種更平和的心態(tài)去面對事業(yè)。他開始使用逆向思維，用一種更柔和、更知性的方式去對待周邊的事物。

　　學(xué)習(xí)，是陳興實(shí)現(xiàn)自我推進(jìn)的手段，無論在哪個(gè)企業(yè)，他都能從周圍的伙伴、朋友中吸取精華。他至今念念不忘一位香港的營銷大師，從那里，他學(xué)會了謙卑、學(xué)會了克制，用好的念力引導(dǎo)自己的行動(dòng)。也許，這正是他略顯急躁的性格中最缺少的，因而也最為他所看重。

　　顯然，陳興的理性也體現(xiàn)在他對企業(yè)的選擇上。{page_break}

　　"我選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不是看企業(yè)的大小或者好壞，而是看重老板的心態(tài)與愿景目標(biāo)!這對企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。"

　　說到底，陳興還是性情中人，他愛看書、重情義，與他合作過的老板用他的話說都是心地和善的人。當(dāng)然，作為商人，他也看重老板的謀略和眼光，因?yàn)檫@關(guān)系著他職業(yè)理想能否能實(shí)現(xiàn)的問題。

　　"經(jīng)營品牌的核心就是要懂得在不同階段做不同的事情，而且還要做對。速度決定規(guī)模，規(guī)模決定財(cái)富，想到的事情就馬上去做。"這種準(zhǔn)確的判斷很大程度上依賴于同行的經(jīng)驗(yàn)以及對自身品牌的認(rèn)識。而這種認(rèn)識一定是基于現(xiàn)實(shí)而高于現(xiàn)實(shí)的。它可能是來自國際品牌的啟發(fā)，也可能是自我實(shí)踐的總結(jié)，具有一定高度，能夠成為未來行動(dòng)的指導(dǎo)。

　　陳興在工作中，體現(xiàn)了很強(qiáng)的攻擊性，或者說在他的潛意識中，具有很強(qiáng)的狼性特質(zhì)，這種特質(zhì)讓他具有極強(qiáng)的開拓能力。同時(shí)，他又是一個(gè)極其敬業(yè)的人，強(qiáng)烈的責(zé)任感讓他力求把每件事都做好。"老板要100分，自己做110分。"這種近乎嚴(yán)苛的自律讓他贏得了老板和下屬的尊敬。

　　"領(lǐng)導(dǎo)就是榜樣，領(lǐng)導(dǎo)就是犧牲，領(lǐng)導(dǎo)就是付出。"說這些話時(shí)，我們似乎又看到了那個(gè)充滿霸氣的陳興。

　　記者手記

　　在陳興拿來的那本《你是奇跡》的書里，在"真善"的章節(jié)后面，他寫下了這樣一句話：在我的生活工作中，有一個(gè)女孩值得我尊敬，她的名字是***，一個(gè)體現(xiàn)真善的人。在"開拓者"的章節(jié)之后，他寫下的是：在開拓者方面，到目前為止，還沒有所敬意的人，有智慧的人不多啊。

　　這就是陳興，一面溫情，一面桀驁。在他強(qiáng)大的氣場以及略顯急促的語速下，很容易讓人有壓迫感，因?yàn)榭傄膊荒莒o下心來思考，所以思路也會不由自主跟隨他的脈絡(luò)，這恐怕是他作為職業(yè)經(jīng)理人造就出的領(lǐng)導(dǎo)才能的體現(xiàn)。

　　事后反思，才發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)努力尋求平衡的矛盾體，就像他一方面嚴(yán)于對人，一方面又講究情感效應(yīng)，兩極間的擺動(dòng)是一種不由自主地選擇。

　　平衡發(fā)展也是他在被采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)過的，他說，飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)是不能放在拖拉機(jī)上的。發(fā)展的節(jié)奏和速度，要跟客觀的基礎(chǔ)和環(huán)境相配套。平衡，對陳興來說像是一個(gè)目標(biāo)，無論是個(gè)人修為，還是事業(yè)追求，都是考驗(yàn)陳興智慧的課題。