2010年上半年，中國服裝電子商務(wù)的“奶酪”。

　　一、服裝電子商務(wù)的新人

　　1.強者的聲音：Zara和H&M推出電子商務(wù)網(wǎng)站

　　西班牙Inditex集團擁有的服裝連鎖品牌Zara，將于9月2號開始在英國進行網(wǎng)絡(luò)銷售，另外，在法國、德國、意大利、西班牙和葡萄牙的網(wǎng)站也將在同一天上線。

　　時尚連鎖品牌H&M推出銷售男女裝和童裝的英國網(wǎng)站。在英國擁有168家店面的H&M以其家庭概念還將銷售床上用品、靠墊和毛巾。

　　2.外貿(mào)服裝也觸網(wǎng)：東方創(chuàng)業(yè)試水服裝內(nèi)銷

　　做了五十年服裝外貿(mào)的東方創(chuàng)業(yè)邁出了其轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的第一步，11月29日通過公司自建的電子商務(wù)網(wǎng)站推出了原先僅供出口的男裝品牌KOOL。

　　KOOL牌創(chuàng)立于1963年，是東方創(chuàng)業(yè)出口男裝的專用品牌。據(jù)東方創(chuàng)業(yè)董事長蔡鴻生介紹，網(wǎng)上銷售的價格僅為外銷價格的1/4，是國內(nèi)商場銷售的本土品牌的1/2。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，東方創(chuàng)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入共28.93億元，其中外貿(mào)出口收入8.94億元，而其營業(yè)利潤率僅4.83%。而此次試水服裝內(nèi)銷市場，東方創(chuàng)業(yè)選擇了成本和風(fēng)險較小的電子商務(wù)作為突破口。“KOOL牌將主要通過自建網(wǎng)站和淘寶商城等網(wǎng)絡(luò)渠道在國內(nèi)銷售。”對于內(nèi)銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)，瞿元慶表示，希望未來內(nèi)貿(mào)銷售額可以基本與外貿(mào)銷售額持平。目前東方創(chuàng)業(yè)外貿(mào)服裝銷售額約為3億美元/年。

　　東方創(chuàng)業(yè)前身為上海市服裝進出口公司，現(xiàn)為全國最大的紡織品出口企業(yè)東方國際集團旗下的唯一一家上市公司，主營業(yè)務(wù)為貨代與服裝，2010年上半年，公司主營業(yè)務(wù)收入共28.79億元人民幣。

　　二、電子商務(wù)網(wǎng)站資本擴張不差錢

　　1.自己花錢占市場：無花優(yōu)品投入3000萬美元

　　網(wǎng)貨服裝品牌新貴“無花優(yōu)品WOHAYO”所屬集團公司霞湖世家前期也投入了3000萬美元搶占電子商務(wù)市場，開始B2C網(wǎng)購瘋狂擴張之路。

　　“無花優(yōu)品WOHAYO”品牌在2010年11月初開始正式在網(wǎng)絡(luò)上銷售的，短短一個月的時間已經(jīng)達(dá)到了上百萬的銷售額，而且還在以極高的增長速度不斷瘋狂擴張中。由于前期準(zhǔn)備較為充分，從引入專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)管理團隊開始，到專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)流程設(shè)計，以及規(guī)范化的倉儲管理、物流配貨和產(chǎn)品服務(wù)等等都遵循了高科技公司發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。其發(fā)展布局也跟一般公司的運作不太一樣，比如很多公司一開始就會選擇打造自己的獨立商城，或購買電子商務(wù)程序、或獨立程序開發(fā)等等，而“無花優(yōu)品WOHAYO”則選擇了從團購平臺開始，巧借了GROUPON互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，進一步推行了程序產(chǎn)品的微創(chuàng)新，增強了服飾類產(chǎn)品購買流程的用戶體驗，外加掌握著出廠服裝產(chǎn)品的定價權(quán)，通過“團購”的模式去開展銷售，很快就帶來了立竿見影的實際銷售效果。

　　“無花優(yōu)品WOHAYO”未來將把資源和精力投放到“產(chǎn)品服務(wù)”和“市場營銷”上，由于巨額資金的注入和支持，目前整個項目并不缺乏資金，缺的是怎么把資金使用得更有效果。其發(fā)展目標(biāo)是要把“無花優(yōu)品WOHAYO”打造成為最具影響力的優(yōu)質(zhì)服飾類品牌代表。

　　2.風(fēng)投的寵兒：童裝綠盒子獲1億元人民幣投資

　　網(wǎng)購服裝公司上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司12月剛剛獲得一家美國基金公司DCM約合1億元人民幣的風(fēng)險投資，而公司3個月前的第一輪融資額是2000萬元。綠盒子的首輪投資方摯信資本，也曾經(jīng)投資過博士蛙(1698.HK)。博士蛙2009年銷售額約6億元，而目前市值達(dá)到140億元。

　　作為在淘寶起家的網(wǎng)購品牌，短短3個月時間就獲得1.2億元的投資，綠盒子的發(fā)展速度讓業(yè)界感到驚奇。但眾多業(yè)界人士認(rèn)為，以服裝為代表的網(wǎng)購行業(yè)隨著電子商務(wù)環(huán)境的逐步成熟，正進入發(fā)展黃金期，而由于80后、90后逐步進入婚育年齡，婚慶、嬰幼兒網(wǎng)購市場的發(fā)展會更加突出。

　　三、電子商務(wù)網(wǎng)內(nèi)部做調(diào)整延伸戰(zhàn)場

　　特殊的衍生：ebono電子商務(wù)平臺進軍男裝

　　ebono電子商務(wù)平臺對外界宣布：將于2011年年初，在ebono平臺上拓展商務(wù)女裝市場。這也表明，ebono電子商務(wù)平臺在成功打造BonoTailor商務(wù)男裝之后，再次發(fā)力，將品牌市場擴大到女裝領(lǐng)域。由此不難看出，中國電子商務(wù)市場將會呈現(xiàn)出另一番熱鬧景象。

　　對于此次BonoTailor進軍女裝電子商務(wù)市場，業(yè)界普遍認(rèn)為，如果沒有強大的實力支撐，任何品牌想進入強者如林的網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境，都會顯得捉襟見肘。ebono的相關(guān)市場負(fù)責(zé)人表示，市場中的"先發(fā)"和"后發(fā)"并不是最重要的，品牌的實力才是市場勝出的關(guān)鍵所在。眾所周知，目前，行業(yè)內(nèi)其他的電子商務(wù)品牌幾乎都是輕公司，也就是說僅僅是一個銷售平臺而沒有生產(chǎn)能力，所有產(chǎn)品都由加工商代工。和他們不同，BonoTailor電子商務(wù)走重公司網(wǎng)絡(luò)直銷路線，、在上海擁有自己的大型花園式工廠，以ebono作為網(wǎng)絡(luò)平臺，采用無店鋪生產(chǎn)直銷一體化模式。