導(dǎo)語：自去年年底以來，棉花、羊絨等服裝企業(yè)原材料的價(jià)格一直處于上升通道。對(duì)于服裝加工廠及服裝品牌企業(yè)而言，像棉紗、羊絨這樣的生產(chǎn)原材料更是生產(chǎn)中不可缺少的，目前這股“漲價(jià)風(fēng)潮”已幾乎擴(kuò)張至服裝行業(yè)的所有原料領(lǐng)域甚至是終端。浙江是全國的服裝大省，但是近幾年浙江省的服裝產(chǎn)業(yè)也面臨著強(qiáng)大的市場競爭。尤其是當(dāng)前原材料價(jià)格持續(xù)走高、人民幣升值和勞動(dòng)力成本上升這“三座大山”，使得浙江省服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本的不斷上漲。編者發(fā)現(xiàn)，不少服裝加工企業(yè)，正以“三座大山”倒逼為契機(jī)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在新一輪產(chǎn)業(yè)布局中提升產(chǎn)品競爭力，努力做大做強(qiáng)服裝品牌。

　　對(duì)于服裝企業(yè)來講，勞動(dòng)力成本上漲還相對(duì)能接受，因?yàn)?，勞?dòng)力成本上漲比較緩慢，而且是服裝企業(yè)本身可以進(jìn)行調(diào)控的，一般情況下一年就漲一次。但是，原材料目前漫無邊際的漲價(jià)令服裝企業(yè)心驚肉跳。今年以來，棉紗價(jià)格上漲幅度已達(dá)到20%~30%,實(shí)在讓服裝企業(yè)有些吃不消，對(duì)于一些沒有核心競爭力、附加值本身就不高的企業(yè)而言，將是非常危險(xiǎn)的事情，甚至危及企業(yè)的生死存亡。有專業(yè)人士認(rèn)為，行業(yè)復(fù)蘇刺激原材料價(jià)格以及紡織品價(jià)格上漲，很大程度上源于市場資金充裕以及通脹預(yù)期存在等因素背后的推波助瀾。

　　例如，浙江一些服飾公司出口的全棉西裝單價(jià)從原先的28美金漲到了30美金，預(yù)計(jì)今年出口交貨值會(huì)比去年增加很多，然而，企業(yè)的利潤并未同步上升。一些服飾公司老總反應(yīng)說，提升的出口價(jià)格被原材料漲價(jià)完全消化掉了。 “業(yè)務(wù)是很忙很忙，不是我們找客戶，都是客戶找我們，畢竟是漲價(jià)，棉布這一類，比例我們算了下，輔料在30%，毛料70%-80%，總體來說平均有50%，”

　　為了提升利潤空間，服飾企業(yè)也是想方設(shè)法，將自身的生產(chǎn)成本降到最低。最近，一些企業(yè)采購部的員工改變了以往“在辦公室里打電話問價(jià)格”的采購方式，一同前往專業(yè)面料生產(chǎn)地紹興柯橋，挨家挨戶的尋找現(xiàn)有棉料，通過一次性付款的方式，降低棉料成本。他們回饋說：“原材料我們公司想盡一切辦法，讓所有采購人員出去自己去找，有些有庫存的，一次性買斷，這樣價(jià)格可以下來一點(diǎn)，”

　　零庫存成服裝妙招

　　“零庫存”是很多服企消化成本的另一創(chuàng)新舉措。先將庫存面料進(jìn)行分類，之后按最新的款式、尺寸做出合適的服裝，以較為便宜的價(jià)格賣給客商，編者了解到，這種“零庫存”的模式一年能為企業(yè)帶來進(jìn)150萬的額外收入，以此來彌補(bǔ)勞動(dòng)力和原材料成本漲價(jià)所帶來的差額。很多企業(yè)感嘆說：“一年我們都會(huì)擠壓下很多輔料，一年一次清理庫存，把所有面料選出來，能做褲子的做褲子，能做衣服的做衣服，能做套裝的做套裝，讓客戶選款式，選好后，用最新的版型，最新的款式，給客戶做，價(jià)格要比新面料便宜三至五元美金，這個(gè)方法收到了國內(nèi)外客戶的歡迎。”今年，還有很多服飾公司還先后聘請了澳大利亞和意大利的設(shè)計(jì)師，成立服裝研發(fā)設(shè)計(jì)中心，幫助客戶設(shè)計(jì)服裝。

　　匯率危機(jī) 溝通是要?jiǎng)?wù)

　　愈演愈烈的“匯率戰(zhàn)”，則進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤空間。許多企業(yè)雖然訂單不斷，但不敢輕易接單。作為有著多年服裝外銷經(jīng)驗(yàn)的中型服裝企業(yè)，很多企業(yè)卻不斷有外商來訪。編者了解到，不少服企在給客戶解釋了國內(nèi)的一些情況，人民幣升值，美金匯率下跌，勞動(dòng)力和棉花原材料漲價(jià)，也說服了一點(diǎn)，漲價(jià)了一點(diǎn)美金匯率的差價(jià)。第二個(gè)跟國外客商鎖定了一些當(dāng)時(shí)的匯率的政策，只要你有好的質(zhì)量，新的款式，國內(nèi)外都能接受價(jià)格，適當(dāng)提高一些面輔料成本漲價(jià)的價(jià)格，彌補(bǔ)一下困難。

　　事實(shí)上，由于去年金融危機(jī)的影響，出口企業(yè)的日子的確不好過，外需的下降、世界貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭、人民幣的升值給外貿(mào)企業(yè)造成的經(jīng)營困境是前所未有的。據(jù)了解，浙江省作為服裝加工出口大省，因?yàn)槌隹诶麧欁儽《D(zhuǎn)向內(nèi)銷的企業(yè)并不在少數(shù)。因?yàn)閲馐袌雎脑诰徍停砸肜瓌?dòng)內(nèi)需，把好的款式設(shè)計(jì)，在國內(nèi)市場銷售，也很受國內(nèi)顧客，消費(fèi)者的歡迎。這樣也可以緩解原材料漲價(jià)的問題，很多服企也是朝這個(gè)方向發(fā)展，一邊外銷，一邊內(nèi)銷，還會(huì)加大力度，爭取50%外銷，50%內(nèi)銷。