身處品牌商，他們的議價(jià)能力又十分有限。

　　事實(shí)上，服裝制造企業(yè)的利潤(rùn)本來(lái)就不甚豐厚。近年來(lái)，在原材料、用工成本不斷上升以及人民幣升值壓力等因素共同影響下，企業(yè)生存壓力巨大。而此次棉價(jià)的瘋狂上漲，更像是致命一擊，讓諸多服裝制造企業(yè)陷入了經(jīng)營(yíng)困局。

　　成本壓力空前 企業(yè)步履維艱

　　棉價(jià)上漲給企業(yè)帶來(lái)的直接影響就是成本急速上升，利潤(rùn)下滑。“在服裝這一行摸爬滾打了20多年，今年是壓力最大的一年。保守估計(jì)，今年的利潤(rùn)也要少一半多。”從事出口訂單生產(chǎn)的大連華盈服裝有限公司總經(jīng)理朱丹盈道出了心中的郁悶。

　　佛山安東尼針織有限公司董事長(zhǎng)劉必勝則用了一個(gè)字來(lái)形容企業(yè)當(dāng)下的處境———“苦”。他坦言，棉價(jià)上漲已經(jīng)讓他們公司處在了不賺錢與虧本的臨界點(diǎn)，如果棉價(jià)繼續(xù)上漲，將肯定虧本。

　　由于服裝制造企業(yè)一般是接到訂單后再安排生產(chǎn)、采購(gòu)原料，不會(huì)事先囤積太多面料，因此棉花的漲價(jià)帶來(lái)的面料價(jià)格上漲都會(huì)實(shí)實(shí)在在地壓到制造企業(yè)身上。在棉價(jià)頻繁上調(diào)的時(shí)期，制造企業(yè)必須在接單后及時(shí)采購(gòu)面料，否側(cè)就有可能要承擔(dān)價(jià)格變化帶來(lái)的損失。

　　福建普斯特服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔡金輝就表示，棉紗一天一個(gè)價(jià)，確實(shí)給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了很大的困惑。在采訪的過(guò)程中，他當(dāng)即給國(guó)內(nèi)一家大型棉紡色紡企業(yè)撥通電話詢問(wèn)棉紗的最新價(jià)格。對(duì)方報(bào)價(jià)稱，每公斤棉紗已經(jīng)比前幾天又上漲了5塊錢。

　　“客戶訂單一下，我們就得馬上訂紗，現(xiàn)款提出原料，要不然又漲了。這樣能保證訂單成本的穩(wěn)定，但資金的壓力太大了。”蔡金輝感嘆道。

　　據(jù)了解，在服裝加工企業(yè)的總體成本中，以面料為主的原材料成本大概占到了70%的比例。換句話說(shuō)，以棉為主的服裝制造企業(yè)，其70%的成本近一年時(shí)間在急速上升。而且除了棉紗外，滌綸、腈綸等化纖面料的價(jià)格也在不同程度上漲。此外，用工成本的不斷上升也給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。

　　“以前一個(gè)工人的工資不到兩千元，現(xiàn)在平均工資要兩千六百多。”劉必勝表示，用工成本上升對(duì)加工企業(yè)的壓力也非常大，它占到了總成本的15%左右。

　　在大連華盈服裝有限公司總經(jīng)理朱丹盈看來(lái)，用工成本的上升甚至要比棉價(jià)上漲壓力更大。因?yàn)槊迌r(jià)上漲或許只是近一段時(shí)期的問(wèn)題，而工人工資上漲則是以后需要長(zhǎng)期面對(duì)的問(wèn)題。

　　上游漲價(jià)壓力不斷向下傳遞，但服裝加工企業(yè)卻并不能將這種壓力完全向下游的品牌商及采購(gòu)商繼續(xù)傳遞。

　　大連華盈服裝有限公司總經(jīng)理朱丹盈表示，他們公司的產(chǎn)品主要出口到日本，采購(gòu)方能接受的提價(jià)幅度非常有限。比如，采用低檔面料的服裝，上游面料漲價(jià)10%，服裝價(jià)格只能漲3%左右;采用高檔面料的服裝情況稍好些，提價(jià)幅度能達(dá)到5%左右。

　　據(jù)佛山安東尼針織有限公司董事長(zhǎng)劉必勝介紹，他們向下游品牌商提價(jià)也比較困難，比如去年售價(jià)112元的絲光棉T恤，今年同等檔次的服裝也就能提價(jià)到120元左右，漲幅遠(yuǎn)低于原材料的漲幅。

　　在劉必勝看來(lái)，在此次棉花漲價(jià)中，服裝加工企業(yè)是最被動(dòng)的一環(huán)，也是受打擊最大的一環(huán)。“一方面上游面料企業(yè)將上漲壓力傳遞下來(lái)，無(wú)法回避;另一方面，品牌企業(yè)又不愿承擔(dān)更多的成本壓力。我們成了夾縫中的一層。沒(méi)辦法，議價(jià)能力太低，這就是商業(yè)上的博弈。”劉必勝感嘆道。

　　福建普斯特服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔡金輝也坦言，國(guó)內(nèi)品牌公司的訂單，由于長(zhǎng)期是友好互助的協(xié)作關(guān)系，在原料上漲時(shí)，品牌公司還會(huì)酌情考慮接受調(diào)整服裝成品價(jià)的請(qǐng)求;但來(lái)自國(guó)外的訂單，漲價(jià)就比較困難。

　　在如此多的壓力之下，服裝制造企業(yè)步履維艱。一些小的加工企業(yè)在無(wú)利可圖的情況下只能關(guān)門歇業(yè)。

　　據(jù)朱丹盈估算，大連當(dāng)?shù)卮蟾庞腥种坏男∑髽I(yè)關(guān)門歇業(yè)。往年他們接到國(guó)外的一些訂單，都要分一部分給當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)來(lái)共同完成，但今年已經(jīng)沒(méi)有多少小企業(yè)來(lái)接他們的單了。

　　“畢竟小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力要低一些，只要沒(méi)錢賺他們就會(huì)關(guān)門或轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。像我們這類規(guī)模較大的企業(yè)還能堅(jiān)持一下，但如果成本還這樣漲下去，也很難支撐下去。”朱丹盈說(shuō)道。

　　據(jù)劉必勝介紹，廣東也有一些小的服裝加工廠倒閉。

　　與經(jīng)營(yíng)壓力不斷增加的局面相反，生意卻是異常好。

　　“這段時(shí)間，很多單子找上門來(lái)。但由于提價(jià)困難，我們并不敢多接。”劉必勝說(shuō)，“現(xiàn)在已經(jīng)是不怎么賺錢了，成本如果還往上漲，到頭來(lái)白忙乎一年不說(shuō)，還有可能要賠錢，所以也只能選擇性地接一些老客戶的單子。”

　　朱丹盈也表示，雖然現(xiàn)在接單比較容易，但出于成本壓力，他們接單也比較謹(jǐn)慎，預(yù)計(jì)全年接單量會(huì)有較大下降。

　　對(duì)策：多舉措化解成本壓力

　　針對(duì)當(dāng)下棉價(jià)等原材料的瘋狂上漲，各企業(yè)采取了一些舉措應(yīng)對(duì)。

　　其一，整合服裝紡織材料，建議下單客戶不要采用棉成分，或減少棉成分的含量，或采用粘膠等其他較為穩(wěn)定的紡織材料，來(lái)達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。

　　其二，使用高檔的棉紗，來(lái)提高棉制品服裝的附加值，避開(kāi)或減少棉價(jià)上漲造成的明顯影響。

　　其三，用大量資金儲(chǔ)備合理貨源。

　　其四，采取多渠道進(jìn)棉紗原料，除了向大廠進(jìn)紗為主外，還可從小廠進(jìn)紗來(lái)彌補(bǔ)差價(jià)和資金壓力。

　　其五，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升企業(yè)生產(chǎn)管理水平，加強(qiáng)訂單管理，考慮材料影響價(jià)格的因素，進(jìn)一步將原料上漲影響放在可控制中。

　　提高附加值是根本

　　附加值并不只屬于品牌企業(yè)，加工企業(yè)同樣可以追求附加值。

　　在此次棉價(jià)上漲風(fēng)波中，眾多服裝制造商充分認(rèn)識(shí)到，只有不斷提升自己的制造品牌附加值，才有可能增強(qiáng)自身的議價(jià)能力，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　大連華盈服裝有限公司總經(jīng)理朱丹盈就表示，長(zhǎng)期以來(lái)，“中國(guó)制造”已經(jīng)成為了“低價(jià)”的標(biāo)志，現(xiàn)在是需要去打破這種觀念的時(shí)候了。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)顧問(wèn)蔣衡杰認(rèn)為，這次棉價(jià)上漲確實(shí)給整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很大的陣痛，但未必就是壞事，因?yàn)檫@會(huì)逼著企業(yè)去創(chuàng)新，去提高生產(chǎn)效率，去提升品牌附加值。