世界羊絨市場，寧夏獨(dú)占1/3。而在寧夏羊絨業(yè)內(nèi)，圣雪絨無疑占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　由于創(chuàng)牌意識強(qiáng)、下手早、動作快，圣雪絨從上世紀(jì)90年代開始就在國內(nèi)家喻戶曉，是寧夏紡織服裝業(yè)的第一個“中國馳名商標(biāo)”，也是寧夏羊絨業(yè)少有的終端產(chǎn)品品牌。近兩年，當(dāng)?shù)匾慌蚪q企業(yè)逐漸意識到，僅僅靠出售廉價(jià)的羊絨原材料和為國外大企業(yè)打工賺取微薄的加工費(fèi)難以制勝市場，因此后起直追，在政府的關(guān)懷和重視下大力加強(qiáng)品牌建設(shè)。此時(shí)，“圣雪絨”這個老名牌正在做什么?

　　近日，記者采訪了寧夏圣雪絨國際企業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理曾維和，對圣雪絨品牌發(fā)展的近況和思路有了新的了解。

　　品牌魅力經(jīng)年不衰

　　“從羊絨原料出口向羊絨精加工、深加工、高附加值產(chǎn)品出口，從貼牌加工出口到自主品牌內(nèi)銷，再由內(nèi)銷品牌向出口品牌發(fā)展，圣雪絨的品牌之路濃縮了我國羊絨企業(yè)發(fā)展的普遍歷程。”曾維和告訴記者，近年來，圣雪絨集團(tuán)通過戰(zhàn)略調(diào)整，使主業(yè)更加突出，產(chǎn)權(quán)更加明晰，產(chǎn)品更具競爭力，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更趨合理，資產(chǎn)質(zhì)量得到大幅提升。2009年集團(tuán)總資產(chǎn)5.39億元，銷售收入3.92億元。

　　2009年8月底，STYL國際服裝與面料展覽會在捷克布爾諾舉辦，圣雪絨展位上一款價(jià)值2萬多元的精美羊絨大衣令捷克總統(tǒng)夫人愛不釋手，于是圣雪絨將它贈送給了總統(tǒng)夫人。這件事在當(dāng)?shù)匾饛?qiáng)烈反響，很多企業(yè)和投資人由此對中國寧夏的羊絨制品產(chǎn)生了濃厚興趣，10多家企業(yè)產(chǎn)生了與圣雪絨合作的意向。

　　這件事也再次引發(fā)了人們對圣雪絨這個“老”自主品牌的關(guān)注。1993年創(chuàng)業(yè)，1995年創(chuàng)牌，雖然經(jīng)歷了多年的風(fēng)雨磨礪，但圣雪絨品牌的魅力依然燦爛。

　　目前，圣雪絨公司在國內(nèi)設(shè)有200多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成自營店、加盟店、商場專廳有機(jī)結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)格局，產(chǎn)品國內(nèi)暢銷的同時(shí)，還遠(yuǎn)銷美國、日本、法國、意大利等30多個國家和地區(qū)。2008年，在全球金融危機(jī)爆發(fā)的背景下，圣雪絨集團(tuán)在國內(nèi)外兩個市場銷售羊絨服飾制品數(shù)量與往年相比增長了5%，內(nèi)銷與往年相比增長了10%，出口創(chuàng)匯3010萬美元，羊絨衫出口長年穩(wěn)居國內(nèi)三甲之位。

　　潛心培育百年品牌

　　“圣雪絨的目標(biāo)是做百年品牌。這個目標(biāo)來不得半點(diǎn)急功近利，需要潛心培育和默默付出，一點(diǎn)一滴積累起來。”曾維和說。

　　由于起步早，可以說在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，是圣雪絨配置了寧夏及其周邊省區(qū)的山羊絨資源。從1993年創(chuàng)業(yè)伊始，圣雪絨品牌就考慮到寧夏地區(qū)的山羊資源的優(yōu)化配置和合理利用。當(dāng)很多羊絨企業(yè)還在為如何擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而苦惱時(shí)，圣雪絨就已經(jīng)開始跳出規(guī)模發(fā)展的圈子，把主要精力放在打造品牌和培育客戶上。

　　于是，圣雪絨公司形成了以上海為中心，輻射香港、深圳、北京等大都會城市的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，圣雪絨品牌先后榮獲“中國時(shí)裝文化獎”“優(yōu)秀女裝設(shè)計(jì)”“最具時(shí)尚品牌”“十佳設(shè)計(jì)師”等稱號，在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力迅速提高。

　　一直以來，圣雪絨注重產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持以技術(shù)進(jìn)步帶動產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量創(chuàng)新。企業(yè)擁有從德國、意大利、日本引進(jìn)的先進(jìn)的紡紗、電腦制衣設(shè)備，年生產(chǎn)羊絨衫140萬件。繼1996年圣雪絨羊絨衫榮獲世界山羊大會金獎，2002年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證后，2009年公司又通過OHSMS18001職業(yè)健康和安全管理體系認(rèn)證。“圣雪絨”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”“中國出口名牌”。“圣雪絨”品牌羊絨衫被評為“中國名牌產(chǎn)品”。

　　探索掌控終端之道

　　曾維和告訴記者，除了對于裝備技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的關(guān)注，圣雪絨在當(dāng)前品牌運(yùn)作中最為重視的就是營銷模式的探索。

　　“避免無序競爭的有效辦法就是發(fā)展差異化。所謂差異化競爭不僅僅指產(chǎn)品層面，也應(yīng)該包括營銷方式等多個層面。在傳統(tǒng)營銷中，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間是一種簡單的買賣關(guān)系。如果僅僅停留在產(chǎn)品控制這個層面，那么市場的可控性是很低的。”曾維和表示，圣雪絨在面對市場時(shí)要考慮的問題，是要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，結(jié)合自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，結(jié)合不同區(qū)域，在產(chǎn)品質(zhì)量、品種開發(fā)、設(shè)計(jì)理念和營銷模式上形成自己的差異化優(yōu)勢。

　　曾維和表示，這一次國際金融危機(jī)雖然對中國羊絨業(yè)影響不大，但圣雪絨卻從中得到了寶貴的警示和教育。由此，公司進(jìn)行了積極的市場選擇，逐步縮減國外低端客戶，鞏固中端客戶，進(jìn)一步重視國內(nèi)增長，即細(xì)化市場，找準(zhǔn)目標(biāo)，拓寬渠道。

　　據(jù)曾維和介紹，目前圣雪絨自主品牌外銷占到10%，在法國和日本也分別開設(shè)了圣雪絨品牌專賣店。在品牌推廣的過程中，圣雪絨日益堅(jiān)定了走拓展?fàn)I銷渠道、掌控終端主動權(quán)的目標(biāo)。

　　面對日益激烈的市場競爭，曾維和表達(dá)出相當(dāng)?shù)逆?zhèn)定和達(dá)觀：“眼下企業(yè)的品牌意識都在增強(qiáng)，這是好事情。我認(rèn)為，要建設(shè)一個百年品牌，需要默默付出，不能急功近利。圣雪絨會在品牌建設(shè)之路上不斷努力。”