五策略提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　每個(gè)經(jīng)銷商的情況不同，先根據(jù)自身情況從目前能做到的部分開(kāi)始入手，再逐步上升到最佳的策略

　　每一個(gè)經(jīng)銷商都想用最好的方式，最有效的手段來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)同行，然而，每個(gè)經(jīng)銷商的情況不同，最有效的策略不一定馬上就有能力實(shí)施。所以，要根據(jù)自己的現(xiàn)狀，從目前能做到的部分開(kāi)始入手，再逐步上升到最佳的策略。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力可分為下面五個(gè)層次，前兩個(gè)是讓客戶依賴，后三個(gè)是讓客戶感謝。

　　1.上上策：向銷售渠道提供品牌好、賣點(diǎn)佳的產(chǎn)品。品牌和產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是最核心的競(jìng)爭(zhēng)手段，是穩(wěn)定客戶群體，杜絕欠款經(jīng)營(yíng)最有效的方法，但在批發(fā)經(jīng)營(yíng)的模式中，目前還很難實(shí)現(xiàn)，只能是今后發(fā)展的方向和目標(biāo)另外。

　　2.上策：如果品牌相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你就向客戶提供輔導(dǎo)。所謂輔導(dǎo)是指你比他更厲害。如：提供銷售技巧培訓(xùn)、陳列技巧培訓(xùn)、貨品賣點(diǎn)培訓(xùn)、員工管理培訓(xùn)、促銷方案設(shè)計(jì)、薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)等。

　　3.中策：如果提供不了輔導(dǎo)，你就提供服務(wù)。所謂服務(wù)是指你目前的能力教不了他，但你可以輔助他。如：銷售數(shù)據(jù)的提供、發(fā)貨效率的提升、每季新品樣衣的更快展示、根據(jù)客戶銷售特性、周期的組合產(chǎn)品推薦、送貨上門(mén)等。

　　4.下策：如果提供不了服務(wù)，你就提供服侍。所謂服侍是指你目前的專業(yè)能力比較弱，在營(yíng)銷、管理、經(jīng)營(yíng)上當(dāng)下還做不到輔、幫客戶，你只能通過(guò)增加更多的情感投入，解決客戶的一些工作中、生活中的麻煩，讓客戶感受到了在別的經(jīng)銷商那里得不到的尊重，拉近與客戶的客情關(guān)系，從而讓客戶不好意思不在你這里進(jìn)貨。如：每年五一、中秋、端午、國(guó)慶、元旦、春節(jié)、生日的禮品，幫客戶孩子找學(xué)校、幫客戶在醫(yī)院找大夫、幫客戶接待到你地區(qū)旅游、出差的客人等。

　　5.下下策：如果你提供不了服侍，那你就只能提供貨款。欠款經(jīng)營(yíng)是服裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)中的次貸危機(jī)，是經(jīng)銷商本身經(jīng)營(yíng)能力太弱的無(wú)奈之舉，只能臨時(shí)彌補(bǔ)，不能長(zhǎng)期依賴。