“萬店時代”就將來臨，在最近一波零售店的擴(kuò)張熱潮中，品牌正朝著過萬家零售店的目標(biāo)靠攏。然而，這場轟轟烈烈的市場布局本身也正受到越來越多的質(zhì)疑，代理經(jīng)銷商開始抱怨利潤的微薄，于是，品牌商群體的“肆意而為”逐漸被戴上了“制造泡沫”的帽子。

　　中國服裝品牌步入“萬店時代”

 　　到今年上半年為止，業(yè)內(nèi)如安踏已經(jīng)實現(xiàn)零售店7000家的突破，由2009年年底的6591家增至7052家，凈增461家。而跟隨在安踏之后的，還有特步、三六一度、匹克等，這些品牌都宣稱將在2010年實現(xiàn)新開1000家以上零售店，總規(guī)模突破7000家零售店的“壯舉”。

　　一系列令人咂舌的大手筆投入，以及每年上千家零售店的開店速度，眼下，服飾品牌的零售擴(kuò)張可用“井噴”來形容，相關(guān)分析人士甚至斷言，根據(jù)目前的零售終端擴(kuò)張勢頭，未來三年內(nèi)，服裝領(lǐng)域就將出現(xiàn)一批萬店規(guī)模的品牌。

　　不過，在這波爆發(fā)式的終端擴(kuò)張中，風(fēng)險也逐漸凸現(xiàn)，“跑馬圈地”后，市場容納的極限、代理商與品牌商的分歧正拷問著服裝品牌這波終端擴(kuò)張熱潮。

　　找尋買家

　　北京一家擁有150間零售終端的內(nèi)衣品牌，眼下正頻繁接觸各方面有意擴(kuò)張的買主。“宣稱”自己是機(jī)會主義者的品牌擁有人劉先生，毫不忌諱地表示，想趁行業(yè)好轉(zhuǎn)，在國內(nèi)品牌零售終端快速擴(kuò)張期間，能將品牌溢價賣個好價錢。

　　這似乎成了許多中小品牌目前熱心的工作，零售終端擴(kuò)張熱潮的興起，使得像劉先生這樣掌握了一定數(shù)量實體店的中小品牌擁有人，看到了“賺錢”的可能。

　　劉先生幾乎嘗試了所有渠道來尋找“合適”的買家——那些短期內(nèi)有上市計劃，且目前正在快速擴(kuò)張的服裝品牌。他不放過行業(yè)內(nèi)任何一條有價值的信息，即便是報紙上某個不起眼角落刊登的某品牌計劃上市的報道，劉先生也總是能在第一時間發(fā)現(xiàn)。然后，他開始分析該品牌短期內(nèi)上市的可能性，并聯(lián)系身邊可信的人與這個宣稱將要上市的品牌接洽。

　　劉先生急切，且非常謹(jǐn)慎地尋找買家，他不希望企業(yè)員工知道自己的出售計劃，且不屑于親自上門的“兜售”，他本能覺得這樣將使自己的談判上落于下風(fēng)。因此，他總是在尋找合適的中間人。

　　今年上半年，麥考林的上市計劃曾在業(yè)內(nèi)激起巨大反響，劉先生也注意到了，當(dāng)時，他曾非常確定地認(rèn)為，麥考林是一個合適的買家。雙方產(chǎn)品目標(biāo)契合，女士內(nèi)衣都是雙方的主力產(chǎn)品。渠道通路也高度吻合，麥考林開始了大規(guī)模的實體店戰(zhàn)略，從線上向線下延伸需要劉先生的150間實體店面。同時，劉先生也敏銳地發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投入主后的麥考林擁有足夠的資金實力，能給予他一個好價錢。

　　這一切都讓劉先生相信麥考林的上市計劃可行，“它需要大量線下店來填充‘上市資質(zhì)’，而紅杉資本的運(yùn)作能力將進(jìn)一步增強(qiáng)麥考林的上市把握，當(dāng)然，最重要的是，在我看來，麥考林為短期內(nèi)的上市目標(biāo)，有實力且愿意開出更大價碼收購我們。”

　　結(jié)果令人遺憾，之前熱鬧異常的麥考林今年第四季度上市的傳言，突然“煙消云散”，多次聯(lián)系麥考林后，劉先生被告知，麥考林近期沒有任何并購計劃。事實上，麥考林所謂的上市資本運(yùn)作似乎也暫時停滯了。{page_break}

　　“套現(xiàn)”

　　某種角度上說，劉先生強(qiáng)烈的出售欲望完全產(chǎn)生于眼下服裝業(yè)內(nèi)的終端擴(kuò)張熱潮。大批品牌每年以數(shù)以百計的規(guī)模開店，使得劉先生認(rèn)為，手中的150間實體店是些“稀缺貨”，擴(kuò)張的品牌這么多，抬高了劉先生手中原本位置不錯的店鋪的價值。

　　而另一方面，品牌商的“擴(kuò)張沖動”加劇了市場的競爭，也讓劉先生看到未來競爭的艱難，以及利潤率的可能下降。因此，目前環(huán)境下，能夠高價賣出，在劉先生看來，是再適合不過了。

　　“我們目前的利潤率其實不低，毛利潤在30%左右，但我是個生意人，我不在乎別人說我是投機(jī)者，因此，現(xiàn)在如果能以合適價格賣出，我拿到這些錢去做其它的投資，也是一件非常不錯的事情。”劉先生表示，“我對創(chuàng)立品牌并沒有所謂的‘歸屬情節(jié)’，眼下，從我的角度來看，自己繼續(xù)做這個品牌仍會有發(fā)展，但速度不會太快，雖然也有風(fēng)投找我，要給我投資進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，但權(quán)衡后，我還是認(rèn)為在目前情況下，這么多品牌要擴(kuò)張上市，能以好的價格出售，是一個非常不錯的選擇。”

　　劉先生顯然對激烈的終端競爭有保留意見。在他看來，這波擴(kuò)張之后，國內(nèi)市場的競爭將會異常慘烈。

　　與劉先生持有相同觀點的，還有湖北成風(fēng)商貿(mào)公司總經(jīng)理向清平。成風(fēng)是一家經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)長達(dá)十多年的品牌代理商，在代理美邦湖北業(yè)務(wù)數(shù)年后，成風(fēng)短暫做過體育服飾的代理業(yè)務(wù)，隨后，他淡出了服裝業(yè)務(wù)。

　　目前，成風(fēng)已將其服裝代理業(yè)務(wù)整體出售，為此，向清平的解釋是，競爭太激烈，品牌商的“瘋狂”開店，使得代理商陷入“無利潤”的尷尬之中。

　　“比如，我們最后做的那家運(yùn)動服飾品牌，我們基本上是不賺錢，甚至虧錢。”向清平表示，“現(xiàn)在，品牌商為布局市場，搶占所謂空白市場，以及占據(jù)所謂的據(jù)點，不計成本開店，要求代理商多開店，這給我們帶來很大壓力，我們的投入增大，利潤卻沒有明顯提升。同時，由于這是普遍性的擴(kuò)張，周圍的同類競爭太厲害，給我們沖擊非常大，利潤直線下降。”

　　在這樣的情況下，成風(fēng)最終在這波品牌的擴(kuò)張期中，出售了自己所掌握的一些實體店，這在成風(fēng)看來，是非常劃算的，由于沒有很好的利潤表現(xiàn)，還不如在普遍擴(kuò)張中，將價值已被抬高的實體店高價出售，獲得不錯的收益。{page_break}

　　微利困局

　　成風(fēng)的經(jīng)歷顯示了眼下品牌擴(kuò)張中，品牌商與代理商之間所存在的分歧。由于眼下品牌零售終端的擴(kuò)張大多都以代理加盟店形式開展，代理加盟商對于品牌商的“擴(kuò)張沖動”，并不是完全贊同的。

　　首要的問題是，利潤無法保障，代理加盟商對于一年要開多少家店實際并無明確需求，代理加盟商看中的是單店的利潤回報，因此，當(dāng)品牌商從市場布局及整體戰(zhàn)略出發(fā)，要求代理商多開店，甚至是開不賺錢的“培育店”時，代理加盟商的熱情不大，并有怨言。

　　因此，成風(fēng)選擇了“高價”退出，而更多的代理商開始跟品牌商討價還價，要更多的資源。

　　目前，國內(nèi)服裝品牌的種種擴(kuò)張沖動，大多出于市場布局的需要，搶占三、四線市場的空白。貴人鳥品牌經(jīng)理王志棟告訴本報記者，眼下，三四線市場的巨大容量造就了品牌的開店沖動，這些市場對于很多品牌而言，都還是空白，沒有設(shè)立專門銷售點，因此，在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u成熟，購買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)模“布點”是非常必要的。

　　曾就職于安踏、特步，并見證了這些品牌高速擴(kuò)張的業(yè)內(nèi)資深人士葉雙全對此也表示贊同，其稱，未來三年內(nèi)，國內(nèi)門店數(shù)達(dá)到萬家級別的品牌將非常有可能出現(xiàn)。“目前的情況是，一線市場的‘三區(qū)’(社區(qū)、校區(qū)、園區(qū))市場還有很大的空間可以提升，很多一線城市的社區(qū)還有地方可以開店。而另一方面，在二、三線市場，目前的空間也依然很大，15萬—20萬人口的村鎮(zhèn)市場可以支撐起一家店，這類村鎮(zhèn)在中國的數(shù)量是極其龐大的。”

　　不過，對于未來開店的利潤表現(xiàn)，業(yè)界則似乎顯得相對有些信心不足。尤其是在代理加盟商層面，擔(dān)心利潤的下滑正成為快速擴(kuò)張的最大風(fēng)險。

　　“現(xiàn)在的服裝生意，尤其是在運(yùn)動服飾領(lǐng)域，同質(zhì)競爭的問題太嚴(yán)重了。過去處于中間層的區(qū)域品牌開始向全國性品牌發(fā)展，使得中國很多區(qū)域市場內(nèi)的品牌數(shù)量暴增。這些同類型品牌的紛紛加入，開設(shè)了更多的店面，讓整個市場處于非常微利的情況。”向清平表示。