陳列本身是一個(gè)藝術(shù)與商業(yè)緊密結(jié)合的職業(yè)

　　逐漸退潮的金融風(fēng)暴讓中國(guó)服裝行業(yè)認(rèn)識(shí)到了其嚴(yán)重性，對(duì)于處于迷茫中的企業(yè)，專(zhuān)家紛紛支招應(yīng)對(duì)。

　　國(guó)內(nèi)資深視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邵立剛認(rèn)為，站在中國(guó)服裝業(yè)界陳列技術(shù)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)未嘗不是一件好事。

　　陳列作為品牌終端視覺(jué)差異化的有效手段之一，雖然現(xiàn)階段已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)可，但是被深度認(rèn)可并切實(shí)執(zhí)行的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。金融危機(jī)的到來(lái)導(dǎo)致顧客消費(fèi)的苛刻程度進(jìn)一步提升，企業(yè)要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出抓住顧客眼球，并吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，就需要通過(guò)陳列技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈的終端視覺(jué)沖擊力，增強(qiáng)消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)頻度。

　　陳列驅(qū)動(dòng)真能破解金融危機(jī)迷局，并在這之后發(fā)揮同樣的作用嗎?事實(shí)上，一個(gè)真正體系健全、管理完善的企業(yè)有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而存在問(wèn)題的企業(yè)可能涉及很多方面，比如商品企劃、生產(chǎn)、物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)策略等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)在終端陳列有所表現(xiàn)。

　　商品企劃是每波產(chǎn)品的第一步，企劃師或設(shè)計(jì)總監(jiān)在做商品企劃時(shí)就得考慮到該產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)模式，企劃一做好，陳列策劃就得切入進(jìn)來(lái)，在醞釀陳列思路的同時(shí)反潰給商品企劃人員陳列意見(jiàn)，等企劃變成了訂貨會(huì)的產(chǎn)品時(shí)，陳列策劃也已思路清晰，并準(zhǔn)備相關(guān)的實(shí)施計(jì)劃。很多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)只是在訂貨會(huì)開(kāi)始前幾天才會(huì)讓陳列切入，有的甚至是在產(chǎn)品上市前才考慮陳列，這樣陳列師盲目應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)很多陳列師脫離產(chǎn)品，用技法代替內(nèi)涵。

　　企業(yè)真正需要的是開(kāi)賺錢(qián)的店，特別是金融危機(jī)可能改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，怎樣疏通終端銷(xiāo)售，保持良性循環(huán)發(fā)展，陳列師和他們的工作就起著非常重要的作用。比如通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)店面的策劃，盡可能多的吸引其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)店;通過(guò)陳列準(zhǔn)確地把品牌文化、內(nèi)涵及品牌定位反應(yīng)給消費(fèi)者，讓顧客產(chǎn)生興趣;利用科學(xué)合理的人流導(dǎo)向設(shè)計(jì)留住顧客，并使其把注意力放在產(chǎn)品上;更重要的是提高有效展示率，恰到好處地表現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、定位，吸引顧客試穿;因?yàn)楹侠淼慕K端陳列，銷(xiāo)售狀況能準(zhǔn)確地把產(chǎn)品信息反饋到企業(yè)，企業(yè)也能正確做出一系列跟進(jìn)計(jì)劃，為保持良性循環(huán)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　這都為現(xiàn)在及至今后的陳列師提出了新的要求。

　　首先，陳列師是一個(gè)極具商業(yè)敏感度和管理才能的工作者，需要有藝術(shù)家的素養(yǎng)，和對(duì)人員、貨品的調(diào)配管理能力，更要有高超的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，能夠極好地把握夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的分寸，既能引領(lǐng)消費(fèi)者追尋夢(mèng)想，又要讓消費(fèi)者覺(jué)得夢(mèng)想并非不切實(shí)際、遙不可及。

　　同時(shí)，他們還是服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)意圖的詮釋者。服裝設(shè)計(jì)師靠服裝作品傳遞設(shè)計(jì)理念，但抽象的設(shè)計(jì)理念并不是每個(gè)消費(fèi)者都能讀懂的。把服裝設(shè)計(jì)師的意圖正確傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受、理解并認(rèn)可服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，從而最終產(chǎn)生共鳴，要靠陳列師的巧妙陳列去實(shí)現(xiàn)。

　　研究國(guó)際品牌的案例可以發(fā)現(xiàn)，其陳列師在做陳列設(shè)計(jì)的時(shí)候，不是把自己當(dāng)成一個(gè)藝術(shù)家，而是把自己放到商業(yè)運(yùn)作的氛圍和環(huán)節(jié)中，在整體營(yíng)銷(xiāo)中扮演著至關(guān)重要的角色。這不僅需要陳列師具有扎實(shí)的美術(shù)知識(shí)和藝術(shù)修養(yǎng)，還要對(duì)品牌風(fēng)格、服裝設(shè)計(jì)、顧客心理及公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有足夠的認(rèn)識(shí)。

　　陳列本身是一個(gè)藝術(shù)與商業(yè)緊密結(jié)合的職業(yè)。商業(yè)運(yùn)作是企業(yè)整體的行為，而不是個(gè)人的想法和表現(xiàn)。企業(yè)聘請(qǐng)陳列師的目的是幫助品牌實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而不是幫助陳列師實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。陳列師的作品最終是為了迎合市場(chǎng)、迎合顧客，為品牌贏得生存機(jī)會(huì)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這才是陳列師真正的價(jià)值所在。