家紡創(chuàng)業(yè)者需知的建議：

         一、正當性

　　對家紡項目方正當性的考察主要包括：1、家紡項目方是否有工商登記，家紡項目方的工商登記是否在有效期內(nèi);2、有的家紡項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別家紡項目方所持執(zhí)照是否為家紡項目方本人所有，如果家紡項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要家紡項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發(fā)照當?shù)毓ど虣C關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規(guī)定，家紡項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據(jù)了解，目前相當數(shù)量正在積極進行加盟連鎖招商的家紡項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規(guī)定的，投資者必須保持警惕。

　　二、可信性

　　鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對家紡項目方進行可信性考察。考察的內(nèi)容主要包括：1、家紡項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。投資者還需要考察家紡項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢家紡項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢家紡項目方是否按期交納房屋租金;從對家紡項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作;2、家紡項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的家紡項目招商，結果如何。這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻;3、一些家紡項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性;4、一些家紡項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

　　三、風險性

　　為了讓家紡項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對家紡項目的風險性進行充分的考察。考察的內(nèi)容包括：

　　1、對家紡項目可行性的考察;

　　2、對家紡項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟家紡項目，可以考察該家紡項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由家紡項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內(nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。

　　然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向對方詢問，大多數(shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對家紡項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與家紡項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對家紡項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從家紡項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好家紡項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素;

　　3、了解家紡項目方在知識產(chǎn)權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權;

　　4、了解家紡項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解家紡項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，家紡項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的家紡項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與家紡項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。

　　四、持續(xù)性

　　對于投資者來說，好不容易選對了一個家紡項目，當然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對家紡項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：1、家紡項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標志;操作流程是否規(guī)范;服務流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓，培訓的家紡項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規(guī)范：家紡項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義;2、如需配送，配送產(chǎn)品是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送價格是否合理、是否變化無常。一些家紡項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，家紡項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。應該跟家紡項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。一般這樣的家紡項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

　　五、擴張性

　　誰都希望生意越做越大，如果一個家紡項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的家紡項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是家紡項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，家紡項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖家紡項目普遍對廣告的依賴性都非常強，家紡項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，家紡項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。家紡項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是家紡項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些家紡項目方在一個家紡項目推出后，數(shù)年不見推出新的家紡項目，舊的家紡項目也不見改進創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。

　　第六、延伸性

　　在對家紡項目方進行考察的時候，除了要考察家紡項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察家紡項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資家紡項目提供什么樣的保證，不難想像。對家紡項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑;二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性;三是團隊的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對家紡項目方團隊的察顏觀色和對家紡項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

　　總的來說，對家紡項目包括家紡項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。