“服裝銷(xiāo)售的重要通路。

　　在北京，越來(lái)越多的街道于傍晚時(shí)分被“地?cái)傋?rdquo;所“占據(jù)”。這些人的紛紛涌入直接“繁榮”了整個(gè)“業(yè)態(tài)”，以至于北京地?cái)偡検袌?chǎng)過(guò)億元的年銷(xiāo)售額猜測(cè)并沒(méi)有引起過(guò)多“注意”。

　　基于此，為深入了解北京地?cái)偡検袌?chǎng)，本報(bào)實(shí)地調(diào)查京城6條“地?cái)偵虡I(yè)街”，以探尋“地?cái)偼?rdquo;眼下的生存現(xiàn)實(shí)。

　　那些鮮活經(jīng)營(yíng)，卻又明顯違規(guī)的“地?cái)傋?rdquo;，他們?cè)谙胄┦裁?他們又是如何規(guī)劃著自己的未來(lái)。

　　王女士對(duì)地?cái)偵馑坪醪⒉辉谝?，她那就地而鋪?平米“攤位”稀稀疏疏地?cái)[放著為數(shù)不多的便宜T恤，看起來(lái)，地?cái)偢袷桥浜纤募鞠畹?ldquo;無(wú)聊”之舉。

　　每天傍晚時(shí)分，王女士會(huì)準(zhǔn)時(shí)帶著她的兒子來(lái)到北京西羅園社區(qū)，在結(jié)束其百榮服裝店一天的經(jīng)營(yíng)并用完晚餐之后，她便簡(jiǎn)單收拾“行頭”，開(kāi)始了她的地?cái)偵狻?/p>

　　王女士說(shuō)，現(xiàn)在她幾乎每天都會(huì)堅(jiān)持?jǐn)[地?cái)?，這不是因?yàn)榈財(cái)偤苜嶅X(qián)，而是晚上沒(méi)事干，閑著也是閑著。

　　“閑得慌”

　　百榮世貿(mào)商城晚上不營(yíng)業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)于王女士來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的遺憾，跨越一千多公里從湖北來(lái)北京討生活的王女士，過(guò)去常受困于人生地不熟而帶來(lái)的那種無(wú)聊感，她希望有夜市，在其擁有的百榮服裝店白天經(jīng)營(yíng)時(shí)段過(guò)后，來(lái)填補(bǔ)她的閑暇時(shí)光，好讓她有點(diǎn)事情做。

　　由此，王女士在一年前選擇了擺地?cái)?，在她看?lái)，地?cái)偟囊饬x不僅僅在于賺錢(qián)，地?cái)傋屗谕聿秃笥惺驴勺觯沧屗膬鹤幽茉趹?hù)外接觸其他的小朋友，甚至，還能讓她發(fā)現(xiàn)最新的街頭流行趨勢(shì)。

　　王女士的地?cái)偽辉谝粋€(gè)T字路口旁，這是她每天先人一步的勤奮所得。她總是最早來(lái)到黃金地?cái)偽恢玫哪菗苋?，從位于自己住宅的?kù)存服裝中，挑選幾款自己拿不定主意是否好賣(mài)的新款服裝后，她就帶著自己的兒子步行5分鐘來(lái)到“攤位”。這些服裝都是王女士從廣東進(jìn)的貨，白天在百榮店內(nèi)她主要做批發(fā)，而到晚上，她則挑選幾款新進(jìn)貨品來(lái)試水“零售市場(chǎng)”，從而為其的批發(fā)價(jià)格做參考。

　　每天王女士都會(huì)在自己的地?cái)偽簧洗?個(gè)小時(shí)左右，她并不屬于主動(dòng)上前招徠顧客的地?cái)傊?，更多的時(shí)候，她把注意力放在了身旁玩耍的兒子身上，有時(shí)她兒子會(huì)跟其他地?cái)傊鞯男『⑼嫠?，有時(shí)，兒子玩伴因故沒(méi)來(lái)，王女士就直接跟兒子玩游戲。

　　至于地?cái)偵猓跖坎⒉?ldquo;上心”，顧客問(wèn)詢(xún)，她就報(bào)價(jià)，顧客講價(jià)，她直接回絕。“會(huì)在你地?cái)偳巴Ａ舻目蛻?hù)，其實(shí)不在乎價(jià)格能否便宜幾塊錢(qián)，地?cái)偡b都不貴，沒(méi)必要在價(jià)格上過(guò)分糾纏，我攤上的服裝價(jià)格穩(wěn)定反而能給人以信賴(lài)感。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我真正看重的還是零售客戶(hù)對(duì)什么款式服裝感興趣，為批發(fā)業(yè)務(wù)做參考。”

　　“地?cái)?rdquo;漸熱

　　每天傍晚，與王女士同時(shí)出現(xiàn)在西羅園社區(qū)地?cái)偽簧系?，還有近二十家地?cái)偡椊?jīng)營(yíng)者，其中，有相當(dāng)一部分與王女士相似，是來(lái)自附近大紅門(mén)、百榮的服裝生意人，王女士過(guò)去就與他們相識(shí)，因此，到了晚上，這批經(jīng)歷相似的人便聚在一塊，攤位相臨鋪開(kāi)，互拉家常，一起討論白天服裝生意心得。

　　也有很多“外來(lái)者”，但不是非常固定，他們或開(kāi)車(chē)前來(lái)賣(mài)點(diǎn)東西補(bǔ)貼家用，或是流動(dòng)到該區(qū)域試試“商機(jī)”的專(zhuān)職于地?cái)偵獾慕?jīng)營(yíng)者。王女士并沒(méi)有對(duì)這些“外來(lái)者”流露出敵意，這些競(jìng)爭(zhēng)者在她看來(lái)，并不能對(duì)她的服裝事業(yè)造成沖擊，“最多影響點(diǎn)銷(xiāo)售額而已”。

　　其實(shí)，盡管不太“上心”，王女士地?cái)偵鈪s還算不錯(cuò)，“每天賣(mài)十件左右不算太難。”這也影響了她對(duì)日漸增多的陌生“地?cái)偯婵?rdquo;的看法，“沒(méi)準(zhǔn)，越來(lái)越多的人加入營(yíng)造出的火熱‘商業(yè)氛圍’，還有助于拉動(dòng)附近社區(qū)居民的地?cái)傁M(fèi)熱情。”

　　眼下，王女士和她的地?cái)偵庹軐W(xué)，以及西羅園社區(qū)日漸火暴的“地?cái)倶I(yè)態(tài)”所折射的正是國(guó)內(nèi)地?cái)偡椊?jīng)營(yíng)的蒸蒸日上。

　　盡管沒(méi)有權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明眼下國(guó)內(nèi)存有“地?cái)倶I(yè)態(tài)”街道的數(shù)量，但從北京來(lái)看，許多街道正在被“地?cái)倶I(yè)態(tài)”攻占。根據(jù)本報(bào)對(duì)北京的6條社區(qū)街道近60家地?cái)偵虘?hù)的調(diào)查來(lái)看，目前，“地?cái)倶I(yè)態(tài)”可用火暴來(lái)形容。

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　　高利潤(rùn)誘惑

　　地?cái)偡b因其低廉的售價(jià)，“擺脫”了實(shí)體店的高成本，在城市間日漸流行。大量為了貼補(bǔ)生計(jì)、專(zhuān)職于事業(yè)，以及“閑得慌”的人士蜂擁而至。

　　在本報(bào)的調(diào)查中，隨機(jī)選擇了存在“地?cái)倶I(yè)態(tài)”的6條街，這些社區(qū)街道的“地?cái)倶I(yè)態(tài)”相比往年紛紛有所擴(kuò)大，“經(jīng)營(yíng)面積”從原來(lái)一條街的一部分延伸至了整條街，甚至還有一些街道在往年是不存在“地?cái)倶I(yè)態(tài)”的。大量“新面孔”也紛紛加入其中，以至于許多“老資格”地?cái)偨?jīng)營(yíng)者不停地抱怨眼下生意的難做及競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們中超過(guò)90%的人年齡都在30歲以下，一改往日年輕人“好面子”不屑于“地?cái)?rdquo;的狀況。

　　而對(duì)活躍于地?cái)偩W(wǎng)的賣(mài)家的調(diào)查中，眼下，許多地?cái)偡b的分銷(xiāo)商都不約而同地表示了目前地?cái)偡b出貨的“可喜進(jìn)展”。一位李姓地?cái)偡b分銷(xiāo)商告訴本報(bào)記者，現(xiàn)在，他的日出貨量是以百件為單位的，跟兩年前相比，多了一個(gè)零。

　　這位自稱(chēng)業(yè)務(wù)只能用中小規(guī)模形容的李姓分銷(xiāo)商表示，現(xiàn)在地?cái)偡b的發(fā)展非常迅猛，出現(xiàn)了很多種銷(xiāo)售模式，“比如批發(fā)、分成、代銷(xiāo)等等，地?cái)偡椀牧闶垡呀?jīng)形成了體系，每天的出貨非常穩(wěn)定。比如在北京，地?cái)偡椣嚓P(guān)產(chǎn)品一年的銷(xiāo)售額可能過(guò)億元。”

　　而問(wèn)及地?cái)偡棡楹文茉?ldquo;違規(guī)”環(huán)境中實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的原因時(shí)，李先生表示，這是因?yàn)樵?ldquo;業(yè)態(tài)”給擺地?cái)偟?ldquo;零售”業(yè)者留出了足夠多的利潤(rùn)空間，使得許多相關(guān)人士樂(lè)于加入其中。

　　“很多地?cái)偨?jīng)營(yíng)者在售賣(mài)服裝時(shí)，會(huì)告訴消費(fèi)者他們銷(xiāo)售的每件服裝的成本就有20多元，賣(mài)30元他們只能賺幾塊錢(qián)，以顯示他們生意的艱難與產(chǎn)品的可靠，而事實(shí)上，他們從分銷(xiāo)商那里，主要是分布于動(dòng)物園、大紅門(mén)附近的批發(fā)市場(chǎng)，以及網(wǎng)上的分銷(xiāo)商那里的進(jìn)貨價(jià)大多不會(huì)超過(guò)10元，一般的夏季服裝每件6到7元，好一點(diǎn)的8元、款式再好一點(diǎn)的就9到10元。以這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨再以20到30元售出，他們能賺到高出進(jìn)貨價(jià)2到3倍的利潤(rùn)。”李先生表示，“這么高的利潤(rùn)回報(bào)，又沒(méi)有實(shí)體店那樣的高成本支出，當(dāng)然會(huì)吸引很多人，尤其是年輕人加入其中。”

　　利潤(rùn)的可觀成為地?cái)偡b漸熱的主要原因之一，然而，這種高利潤(rùn)回報(bào)事實(shí)上也將成為“地?cái)倶I(yè)態(tài)”一定規(guī)模后進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

　　幾乎所有地?cái)偡椊?jīng)營(yíng)者都沒(méi)有為其的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納稅，他們大多在夜晚“活動(dòng)”，以躲開(kāi)城管的執(zhí)法，零成本鋪設(shè)“賣(mài)場(chǎng)”同時(shí)又對(duì)沿街開(kāi)店的合法經(jīng)營(yíng)者形成不公平的競(jìng)爭(zhēng)。更為關(guān)鍵的是，地?cái)偡椀呢浽床⑽词艿接行ПO(jiān)管，很多產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行過(guò)檢測(cè)，這些產(chǎn)品的低價(jià)入市本身是存在疑問(wèn)的。

　　因此，從一開(kāi)始，地?cái)偡椊?jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)回報(bào)就是建立在違反現(xiàn)行法規(guī)的基礎(chǔ)上的，由此，它的不規(guī)范也將會(huì)限制其規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　“現(xiàn)在對(duì)于地?cái)偡椂?，再談?wù)撘?guī)模擴(kuò)張已不合適宜。”李先生表示，“怎樣讓地?cái)偨?jīng)營(yíng)合法，從政府到市場(chǎng)層面共同作用，形成專(zhuān)門(mén)夜市，才是關(guān)系到地?cái)偡椢磥?lái)發(fā)展的關(guān)鍵。”