在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟后，泉州部分運(yùn)動(dòng)鞋品牌近年來(lái)開(kāi)始將觸角伸向海外。地理位置相鄰不遠(yuǎn)的東南亞市場(chǎng)曾是泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌擴(kuò)張海外市場(chǎng)的橋頭堡，而如今東歐、中東等也相繼被納入泉州運(yùn)動(dòng)品牌布局海外的視野。

　　匈牙利可輻射東歐

　　日前，匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南在隨團(tuán)考察東歐市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)商正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，即從原始的批發(fā)商向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變。也就是說(shuō)，原本國(guó)內(nèi)鞋服品牌曾共同使用過(guò)的成功模式，如今有望在東歐市場(chǎng)被復(fù)制并傳播開(kāi)來(lái)。

　　許景南此次東歐行考察了匈牙利、波蘭、捷克、斯洛伐克等市場(chǎng)，其中，他在匈牙利鞋批發(fā)市場(chǎng)考察時(shí)萌發(fā)了一個(gè)念頭。據(jù)介紹，匈牙利的鞋商一向以地?cái)偸脚l(fā)經(jīng)營(yíng)為主，如今這種原始的銷(xiāo)售方式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，低價(jià)批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。在與當(dāng)?shù)氐男探涣鲿r(shí)，他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)匦剔D(zhuǎn)型變革的需求，于是他建議鞋商們以代理國(guó)內(nèi)品牌的方式來(lái)拓展東歐市場(chǎng)甚至歐洲市場(chǎng)。

　　有鞋商認(rèn)為，匈牙利的地理位置得天獨(dú)厚，位于歐洲要地，輻射東、西歐市場(chǎng)。作為一個(gè)比較小而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，匈牙利的進(jìn)出口貿(mào)易額比較大，商業(yè)繁榮，經(jīng)營(yíng)環(huán)境好，適合國(guó)內(nèi)企業(yè)建立輻射東歐的商業(yè)基地。許景南介紹，目前他對(duì)匈牙利還處于考察階段，有關(guān)代理商的合作也處于初步洽談之中，他認(rèn)為東歐市場(chǎng)由于消費(fèi)水平同西歐市場(chǎng)尚有差距，很適合國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行滲透歐洲的嘗試。而在匈牙利設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，可以作為企業(yè)滲透東歐市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)。

　　當(dāng)?shù)赜袟l“晉江街”

　　在匈牙利設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店并非輕而易舉之事，不僅需要一個(gè)中介機(jī)構(gòu)引領(lǐng)，而且要有一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)支持，對(duì)此，已在匈牙利布達(dá)佩斯扎根數(shù)年的“晉江街”將起到很好的橋梁作用。2002年，一些晉江品牌進(jìn)軍歐洲中高檔市場(chǎng)，在匈牙利建立了“中國(guó)鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開(kāi)張。這條以經(jīng)營(yíng)晉江鞋為主的“晉江街”，位于匈牙利首都最大的工業(yè)貿(mào)易園區(qū)——布達(dá)佩斯15區(qū)的“亞洲中心”。“亞洲中心”是華人在歐洲合作投資的一個(gè)示范區(qū)，而亞洲中心的“晉江街”更是當(dāng)時(shí)晉江品牌走向國(guó)際的橋梁。“晉江街”從開(kāi)張之初，就有安踏、寰球、愛(ài)樂(lè)、別克、恒強(qiáng)等鞋企加入。如今這條街經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，各類(lèi)企業(yè)蜂擁而至。據(jù)了解，匈牙利的鞋類(lèi)批發(fā)商大部分來(lái)自中國(guó)福建，且對(duì)國(guó)內(nèi)品牌較熟悉，如果他們成為國(guó)內(nèi)品牌的代銷(xiāo)商，將會(huì)給這次轉(zhuǎn)變帶來(lái)巨大的幫助。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三明明溪一個(gè)幾萬(wàn)人的鎮(zhèn)子，在匈牙利經(jīng)商的就超過(guò)了6000人，巨大的人力資源將會(huì)更加促進(jìn)這種經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型和提升。所以，許景南認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌拓展東歐市場(chǎng)，可以充分利用“晉江街”這個(gè)平臺(tái)。