近年來(lái)，一些國(guó)際品牌看準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)范，紛紛單方面毀約，背棄了原有合作伙伴，給整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面影響，如何規(guī)范雙方合作，迫在眉睫。

　　在國(guó)際品牌試水中國(guó)市場(chǎng)的階段，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較陌生，且市場(chǎng)上存在著諸多限制、市場(chǎng)前景尚不明朗等原因，多數(shù)品牌商會(huì)選擇在中國(guó)設(shè)置代理商，以轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而在2004年，中國(guó)遵照入世承諾將零售業(yè)向外資開(kāi)放、破除制度壁壘后，一樁接一樁的國(guó)際品牌與代理商爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的事件隨之而來(lái)。

　　然而，上述理由并不足以完全解釋國(guó)際品牌選擇拋棄代理商的原因。在不少相關(guān)的品牌商與代理商爭(zhēng)議中，讓人更深體會(huì)到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導(dǎo)致了糾紛的產(chǎn)生。通過(guò)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，其結(jié)果就是將市場(chǎng)拱手讓給代理商，而品牌商對(duì)代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)置品牌利益不顧的事情也時(shí)有發(fā)生。不過(guò)，對(duì)于那些遵守合同條款、全力投入熱情的代理商來(lái)說(shuō)，遭遇品牌商的單方面毀約無(wú)疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說(shuō)的那樣，“一個(gè)正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計(jì)劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來(lái)了巨大的損失。”

　　代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認(rèn)為，代理商與品牌商在簽約過(guò)程中應(yīng)考慮周全、盡量細(xì)化合同條款。比如，就代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時(shí)間，比如進(jìn)駐哪些城市的哪些商場(chǎng)、門店裝修由誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)聘用店員、是否允許招收加盟商等等。

　　另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導(dǎo)致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補(bǔ)救型違約，在何種情況下品牌商可立即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因?yàn)椴簧侔咐@示，通常在違約時(shí)，代理商有重大的損失，卻往往沒(méi)有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動(dòng)。爭(zhēng)議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在代理合同、商標(biāo)授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭(zhēng)議解決方式。否則，就會(huì)給日后的糾紛解決帶來(lái)程序上的不便。