正打造“中國東部鞋都”的江蘇省江都市歷來是全國聞名的鞋業(yè)之鄉(xiāng)。近兩年，國家優(yōu)質(zhì)皮鞋生產(chǎn)示范區(qū)以及江蘇省皮革橡塑制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心也落戶江都，可以說該市目前在制鞋業(yè)發(fā)展上勢頭強勁?；厥捉贾菩瑯I(yè)的發(fā)展，既飽含著創(chuàng)業(yè)的辛酸，也孕育了輝煌的成果。

　　艱辛創(chuàng)業(yè)史

　　提起江都的制鞋業(yè)，還要從90年代以前開始說起。當時還處于計劃經(jīng)濟時代，江都制鞋商還沒有什么市場，不能自主銷售，主要為上海兩家皮鞋廠——寶坻和鶴鳴生產(chǎn)皮鞋，江都制鞋企業(yè)就相當于上海這兩家皮鞋廠的生產(chǎn)車間，既沒有采購原材料的權(quán)利，也沒有自己的銷售渠道，完全失去自主性。

　　到了90年代公有制改為私有制后，以前江都的很多大的營業(yè)商都解散了，皮鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更多的是以私營小作坊的形式出現(xiàn)。這些小作坊采取“前店后廠”(一個店鋪，前面用來賣鞋，后面就是做鞋的地方)的方式，自產(chǎn)自銷，一天一般生產(chǎn)各幾百來雙。俗語說“同行是冤家”，這些私營小作坊為了自身經(jīng)濟利益，對同行之間都比較閉塞，各自為戰(zhàn)，零星分散，成不了大氣候。

　　1995年11月，以皮革等制鞋材料銷售及皮鞋生產(chǎn)制造銷售為主的“蘇中商貿(mào)城”建成并投入使用。商貿(mào)城建成之初，隨著溫州鞋、福建鞋、廣東鞋大舉壓境，江都鞋遭受重重競爭，不少制鞋廠紛紛落馬。然而，隨著時間的推移，大家才看到了“蘇中商貿(mào)城”給江都皮鞋業(yè)帶來的巨大機遇。原來，商貿(mào)城皮革市場未建之前，不少生意人販賣皮革，中間自然要剝?nèi)ヒ粚永麧?，制鞋原材料的價格居高不下。商貿(mào)城建起來后，不少制革廠家看中了這塊市場，紛紛前來設(shè)點直銷，這樣制鞋原材料價格節(jié)節(jié)下跌。其二，江都制鞋人把生產(chǎn)基地搬到商貿(mào)城內(nèi)，“前店后廠”減少了中間環(huán)節(jié)，進一步降低了生產(chǎn)、銷售費用。此外，商貿(mào)城不僅是交易市場，也是一個信息中心，四面八方的信息匯集于此，千變?nèi)f化的鞋樣在此亮相，讓江都皮鞋商大長見識。

　　隨著時間的推移，江都制鞋商生產(chǎn)鞋的規(guī)模逐漸變大，開始從絕大多數(shù)是私營小作坊轉(zhuǎn)變成出現(xiàn)不少制鞋企業(yè)。這無疑是巨大的進步。2004年，江都皮鞋協(xié)會成立，面對江都的皮鞋名氣不大，“外面人不知道江都有鞋”這一困境，江都皮鞋協(xié)會做了很多努力。首先，自2005年開始江都皮鞋協(xié)會帶領(lǐng)皮鞋生產(chǎn)廠家，連續(xù)四年參加中國國際鞋業(yè)博覽會，其目的一是為宣傳，讓世人了解江都鞋，而更重要的則是讓江都制鞋企業(yè)開眼望世界，多看看人家的皮鞋是怎么個發(fā)展情況，多吸取經(jīng)驗。其次，2006年至2007年該協(xié)會一直向中國皮革協(xié)會申請，要打造中國的“東部鞋都”。

　　在這一項項努力之下，現(xiàn)在江都所有生產(chǎn)鞋的廠家800到900家，從事做鞋人員3.05萬人。“現(xiàn)在我們的鞋水準在中上等，在全國幾乎沒有哪個地方?jīng)]有我們江都生產(chǎn)的鞋(廣州海南等地除外)”江都市皮革行業(yè)協(xié)會秘書處王開林主任高興地跟記者說道。

　　促持續(xù)發(fā)展

　　沒有江都制鞋業(yè)的艱辛創(chuàng)業(yè)史，就沒有江都一步步發(fā)展。在這創(chuàng)業(yè)幾十年中，江都制鞋業(yè)經(jīng)歷著從“借牌生產(chǎn)”到“貼牌生產(chǎn)”再到“創(chuàng)牌生產(chǎn)”的階段。這每一個階段的跨越，都伴隨著江都制鞋業(yè)的一步步發(fā)展。

　　90年代前后的“借牌生產(chǎn)”是江都制鞋業(yè)發(fā)展的第一階段。當時江都制鞋商主要為上海兩家皮鞋生產(chǎn)廠家——寶坻和鶴鳴生產(chǎn)皮鞋，江都皮鞋廠的“借牌生產(chǎn)”就從這里開始。當時的江都制鞋廠就像是這兩家上海皮鞋廠的生產(chǎn)車間一樣，沒有任何自主權(quán)，既不能自由選擇原材料，也不能負責銷售環(huán)節(jié)，完全靠出賣自己的勞動力來賺錢，因此發(fā)展也很緩慢。

　　這種“借牌生產(chǎn)”顯然是沒有任何前途的。到了90年代后期，江都制鞋業(yè)經(jīng)過摸爬滾打，進入“貼牌生產(chǎn)”階段。當時，山東等省份自己創(chuàng)立品牌，卻沒有自己的生產(chǎn)基地，于是瞄準了江都這一巨大的制鞋基地。山東皮鞋經(jīng)營商選擇在江都貼牌生產(chǎn)不是沒有考慮的。首先，江都這邊制鞋價格低廉，成本低。其次，江都制鞋商制鞋技藝精湛，保質(zhì)保量。最后就是江都制鞋商的長期誠信經(jīng)營業(yè)贏得了他們的信任。

　　于是江都開始生產(chǎn)皮鞋，再貼上山東那邊的品牌賣出去。這一階段比借牌生產(chǎn)發(fā)展了一大步：江都制鞋商已經(jīng)有了一定的自主權(quán)，他們可以自主地選擇原料，也可以自行銷售皮鞋，節(jié)省成本或者賺取利潤的環(huán)節(jié)一下子多了起來，江都皮鞋開始有所發(fā)展。

　　第三階段的“創(chuàng)牌生產(chǎn)”是伴隨著江都制鞋商品牌意識的崛起出現(xiàn)的。當時，隨著江都制鞋廠規(guī)模的一步步擴大，制鞋商們逐漸發(fā)現(xiàn)，貼牌固然能掙錢，然而比起那些為之貼牌的品牌皮鞋經(jīng)營商來說，自己做的工作最多最累，然而大部分的錢卻是被經(jīng)營商賺去了——本來自己生產(chǎn)的皮鞋可能50元賣給經(jīng)營商，被貼上某些品牌的標簽之后，就可能賣到200到300元，甚至更多。聰明的江都制鞋商開始思考：為什么我們自己不能創(chuàng)造品牌呢?

　　剛好自2000年起，江都工商局從品牌建設(shè)入手，通過定期開展品牌服務(wù)月活動，召開商標專題講座，向業(yè)主宣傳品牌意識和法制意識，于是，江都人逐漸意識到品牌的重要性，開始創(chuàng)建自己的皮鞋品牌。

　　目前，江都皮鞋行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)很多著名品牌，如凱森、魅之源、拿得勞、靚妃等。江都全市已有各類皮鞋商標200多件，其中中國馳名商標2件(凱森和魅之源)。全市84家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)中已擁有市級以上品牌商標、質(zhì)量標志40個，其中“拿得勞”、“索奇”等省名牌產(chǎn)品7個、揚州市名牌產(chǎn)品6個，新增揚州市質(zhì)量獎獲獎企業(yè)1個，3個產(chǎn)品成為國家免檢產(chǎn)品。在龍頭的引領(lǐng)下，愈來愈多的制鞋企業(yè)打造出了自己的品牌。以前是江都制鞋企業(yè)為別人貼牌，現(xiàn)在已經(jīng)有很多制鞋商跑過來要給江都皮鞋品牌貼牌了。據(jù)拿得勞鞋業(yè)有限公司的董事長陳良海介紹，目前別人為他們公司貼牌的占全公司總制鞋量的30%左右。

　　鑄輝煌成果

　　艱辛創(chuàng)業(yè)，持續(xù)發(fā)展，造就了江都制鞋業(yè)目前的輝煌成果。

　　自1995年蘇中商貿(mào)城建成到發(fā)展至今，現(xiàn)在它已經(jīng)不僅是全省最大的皮鞋產(chǎn)銷中心，而且也成了全國皮鞋的集散中心，不但有遠至浙江、上海等的皮鞋營銷商，甚至有遠至新疆、西藏、成都、昆明等地的。

　　而目前江都著力打造的“中國東部鞋都”，將以江都皮革行業(yè)協(xié)會為龍頭，以蘇中商貿(mào)城為依托，以正在推進的蘇中鞋業(yè)工業(yè)園為主要基地，力爭在3至5年內(nèi)，投資10億元興建生產(chǎn)、交易、儲運、會展、信息、研發(fā)、培訓和監(jiān)測等八大中心，培育鞋業(yè)規(guī)模企業(yè)60家，年產(chǎn)鞋1億雙，年銷售達50億元。

　　近年來，隨著國家優(yōu)質(zhì)皮鞋生產(chǎn)示范區(qū)的創(chuàng)建以及省皮革橡塑制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心在江都的落戶，江都市皮革行業(yè)迎來了新的機遇。目前，全市共有皮革、皮鞋市場經(jīng)營戶976戶，皮鞋生產(chǎn)加工企業(yè)759家，其中年產(chǎn)30萬雙皮鞋生產(chǎn)企業(yè)20家、年產(chǎn)50萬雙皮鞋生產(chǎn)企業(yè)10家、年產(chǎn)100萬雙皮鞋以上生產(chǎn)企業(yè)5家，30多家企業(yè)擁有自主品牌和較為健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。在眾多皮革企業(yè)中，擁有商標572件，其中中國馳名商標2件、江蘇省著名商標3件、揚州市知名商標6件，江蘇省名牌產(chǎn)品企業(yè)7家、揚州市名牌產(chǎn)品企業(yè)4家、揚州市質(zhì)量管理獎企業(yè)1家、揚州市質(zhì)量信用產(chǎn)品企業(yè)2家，采用國際先進標準企業(yè)7家、計量合格確認企業(yè)7家，擁有“真皮標志”佩掛資格企業(yè)13家。據(jù)統(tǒng)計，江都市皮革行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員約3.5萬人，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值42億元、利潤2.1億元，繳納稅費2.6億元，形成了以生產(chǎn)、銷售、原材料供應(yīng)為一體的產(chǎn)業(yè)集群。