如果說(shuō)公司與《變形金剛2》的合作只是試水，那與夢(mèng)工廠的戰(zhàn)略協(xié)議，則為美邦的品牌營(yíng)銷打開一扇窗。

　　3月8日，美特斯邦威宣布與美國(guó)夢(mèng)工廠動(dòng)畫電影公司簽訂為期3年的戰(zhàn)略協(xié)議，這是第一家中國(guó)企業(yè)聯(lián)手好萊塢的品牌營(yíng)銷合作。

　　在終于取得《變形金剛2》項(xiàng)目“投資1元錢，收益1元錢”的目標(biāo)后，這一次，美邦不再只滿足一部影片，而是取得了夢(mèng)工廠旗下所有影片的排他性合作，將與電影公司產(chǎn)生更多互動(dòng)和資源合作。

　　與夢(mèng)工廠簽署戰(zhàn)略合作，僅僅是美邦的第一步。據(jù)透露，公司還與上海美術(shù)電影制片廠簽署了5年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且獲得日本三麗鷗公司“HelloKitty”為期3年的授權(quán)。

　　“我們希望為品牌注入更多的文化內(nèi)涵和亮點(diǎn)，差異化營(yíng)銷。”

　　聯(lián)姻幕后

　　去年11月中旬的一天，上海寒意逼人。美國(guó)夢(mèng)工廠動(dòng)畫電影公司亞太區(qū)總裁Joe第一次來(lái)到中國(guó)，這也是有史以來(lái)，夢(mèng)工廠電影公司第一次派人前往中國(guó)。

　　Joe此行目的是和美特斯邦威談戰(zhàn)略合作的事。

　　在夢(mèng)工廠影片《功夫熊貓》上映前，這家Joe“從未聽說(shuō)過(guò)的”中國(guó)企業(yè)就曾提出洽談版權(quán)合作，不過(guò)，那時(shí)距離開映僅3個(gè)月，無(wú)法完成后續(xù)開發(fā)、推廣，只有放棄。后來(lái)，美邦獲得了《變形金剛2》版權(quán)持有方——美國(guó)派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國(guó)版權(quán)的開發(fā)運(yùn)作。

　　夢(mèng)工廠詳細(xì)考察了美邦與派拉蒙的整個(gè)合作過(guò)程和效應(yīng)，這家中國(guó)公司的執(zhí)行力和品牌影響力，為雙方后來(lái)的合作提供基礎(chǔ)。

　　“《變形金剛》案例之后，我們與夢(mèng)工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國(guó)元素，合作過(guò)程顯得就非常順利”，美邦品牌營(yíng)銷中心高級(jí)經(jīng)理周龍說(shuō)。

　　因而，與夢(mèng)工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時(shí)半年推介自己，也不再涉及“交叉授權(quán)”，甚至在簽署初步合作意向時(shí)，雙方都沒(méi)見過(guò)面，完全是郵件往來(lái)，前后約1個(gè)月的時(shí)間。

　　美邦僅僅是夢(mèng)工廠的第一站。夢(mèng)工廠試圖通過(guò)與美邦合作擴(kuò)大旗下影片在中國(guó)的傳播力度，開發(fā)其中國(guó)業(yè)務(wù)。同時(shí)，夢(mèng)工廠也在展開與中國(guó)銀行業(yè)和乳品行業(yè)的接觸。

　　Joe考察了美邦公司的規(guī)模、上海南京路上的超大型旗艦店，以及美邦打造的“中華服飾博物館”后，大大改觀了先前他對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。半個(gè)多月后，夢(mèng)工廠的全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)SheilaClarke與美邦在香港進(jìn)一步商談合作細(xì)節(jié)。

　　與取得《變形金剛2》授權(quán)不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢(mèng)工廠取得戰(zhàn)略合作。夢(mèng)工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達(dá)加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的動(dòng)畫片。

　　“以往的授權(quán)簽署是每年一簽，我們則主動(dòng)提出‘簽3年做4年’”，周龍說(shuō)，也就是說(shuō)，在3年之內(nèi)，夢(mèng)工廠預(yù)計(jì)會(huì)出8-10部動(dòng)畫影片，我們都可以使用，使用期為4年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續(xù)幾年的商業(yè)價(jià)值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。