主業(yè)提升：

　　進軍“微笑曲線”上游

　　從2001年起，奧康集團就開始多品牌經(jīng)營，除了已有的“奧康”品牌，還先后推出了“康龍”、“美麗佳人”和“火紅鳥”三大品牌。

　　不過，奧康集團旗下各子品牌均定位于中低端消費人群，店鋪也主要集中于二、三線市場。

　　“往上走”似乎已經(jīng)成為鞋企的一大趨勢。

　　虎年伊始，主攻大眾市場的達芙妮國際收購愛意鞋業(yè)，將其在高端市場的品牌從原來2個增加至6個。同樣在今年初，紅蜻蜓也獲得歐洲三大高端鞋履品牌的代理權(quán)。

　　奧康也不例外。

　　就在5月18日，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌萬利威德(VALLEVERDE)簽署協(xié)議，收購后者在大中華區(qū)的所有權(quán)，向中高端市場進軍。

　　王振滔透露，奧康計劃未來將投入5-6個億把萬利威德品牌進駐到國內(nèi)300多家高端商場。

　　這只是一個開始。奧康萬利威德事業(yè)部總經(jīng)理尤賢勇公開表示，奧康未來將不斷豐富在高端產(chǎn)品的產(chǎn)品線，向商場渠道進發(fā)，并逐漸擺脫只以中、低端產(chǎn)品為主的策略。

　　加大產(chǎn)品研發(fā)上的投入也是奧康朝“微笑曲線”上端進發(fā)的著力點。

　　前不久，奧康的“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”剛剛揭牌，這標志著奧康的研發(fā)完成從2D到3D的轉(zhuǎn)型設計。

　　所謂3D，即通過引進先進的自動化設備及相關軟件，應用CAD/CAM集成技術(shù)來改造傳統(tǒng)制鞋業(yè)，從最開始的鞋楦、鞋靴設計到后期的鞋片切割等環(huán)節(jié)，均采用數(shù)字化運作，這樣不僅可使工藝標準化，而且可極大地縮短產(chǎn)品從設計到投放市場的周期，減少用人數(shù)量，節(jié)省物料耗費，從而間接降低企業(yè)的成本，提升競爭力。

　　與此同時，奧康還將一部分鞋子生產(chǎn)業(yè)務進行外包，在王振滔看來，“相比品牌，生產(chǎn)這一塊對奧康來講，不是最重要的”。

　　而王振滔在營銷上的才能也向來為外界所贊許。

　　在溫州企業(yè)界，王振滔被人稱為“點子大王”、“策劃大師”。2009年，奧康在其全國3000多家專賣店推行“水果營銷”策略，即像賣水果一樣賣鞋子。

　　按照這個策略，奧康打破原來一年分四季推出新款的做法，一年將分八季推出新款，每隔一個半月就有新貨上柜。

　　這不僅可以更好地滿足消費者的需求，還有助于降低門店存貨，但這又需要奧康從供應鏈的各個環(huán)節(jié)進行配合，提高供應鏈的運營效率。

　　憑借這一策略，奧康在2009年的總體銷售額提升了20%。

　　上市之路：制鞋、制藥兩副牌

　　奧康成立于1988年，至今已“20出頭”。

　　幾乎同時期(1987年)成立的達芙妮，早在1995年就在香港上市，目前市值逾115億港幣。

　　而成立于1981年的百麗，旗下知名品牌云集，2007年登陸港交所，目前市值超過754億港幣，儼然已經(jīng)成為國內(nèi)鞋業(yè)的航母。

　　即便是后起之秀，包括擁有千百度品牌的鴻國國際，和星期六鞋業(yè)，也先后于2003年和2009年在新加坡交易所和深交所上市。

　　外人納悶的是，為何遲遲不見奧康上市?

　　王振滔將此歸咎于“對資本市場的不了解”。

　　“我們原來是做實業(yè)的，對資本市場的運作不是很了解，認為只要把產(chǎn)品做好，就能賣一個好價錢”，王振滔現(xiàn)在看來，“這其實是錯的”。

　　2007年，同行百麗的上市，讓王振滔深刻領悟到上市的必要性，他曾公開表示，“鞋業(yè)整合的時代已經(jīng)到來，企業(yè)只有借助上市學會資本運作才能做大做強，才能繼續(xù)在市場上生存?！?/P>

　　轉(zhuǎn)變觀念的王振滔在加快奧康的上市步伐，用他自己的話說，奧康“正在往上市的路上趕”，而且是制鞋和生物制藥的兩家子公司“都在往上市的路上趕”。

　　事實上，早在2004年，王已經(jīng)在嘗試著玩資本。

　　其時，奧康聯(lián)合溫州的神力集團、法派集團、遠洋眼鏡、耀華電器集團等8家民營企業(yè)，組成中瑞財團，王振滔擔任副董事長兼新聞發(fā)言人。

　　而今，中瑞財團做的更多的是地產(chǎn)項目，“溫州好多大的樓盤都是中瑞做的”，而它成立的初衷是“以金融資本為紐帶，進軍中國的超大型投資項目，比如國家重點工程、金融、基礎設施等”。

　　“中瑞財團原來的想法和戰(zhàn)略目標都是很好的，但它生的不是時候”，王振滔說，因為“當時很多的政策沒有開放，限制你”。

　　其實，中瑞也嘗試過股權(quán)投資項目，“也做了兩個”，但王振滔坦承，“曾經(jīng)想過這事，但這不是我們的專業(yè)”，中瑞的團隊“是一個地產(chǎn)的團隊”。

　　雖然也有很多VC、PE想拉攏王振滔做LP出資人，但王振滔始終沒投資。

　　“現(xiàn)在首先是把公司經(jīng)營好，然后去上市，這也是在資本運作?！蓖跽裉险f