2010年5月20日下午，《2010中國戶外用品產(chǎn)業(yè)論壇》在體博會現(xiàn)場舉行。論壇上，中國紡織品商業(yè)協(xié)會（COCA）與中國體育用品業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布了《中國戶外用品市場2009年度調(diào)查報告》。這已經(jīng)是COCA連續(xù)第三年制作發(fā)布戶外用品市場年度調(diào)研報告，也是首次與中國體育用品業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布該報告。

    隨著國民消費(fèi)能力的提升以及對戶外運(yùn)動概念理解的深化，越來越多的人把戶外運(yùn)動當(dāng)成工作之余的重要休閑方式。與之相對應(yīng)的是，一批戶外用品生產(chǎn)企業(yè)也涌現(xiàn)了出來。“中國的戶外用品行業(yè)正處在一個快速發(fā)展的好時機(jī)。”中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會常務(wù)副會長韓云鋼在接受記者采訪時表示。

    毫無疑問，戶外用品市場是一塊很大的蛋糕，但是這塊蛋糕要怎么吃？企業(yè)究竟要怎么做才能夠分得更大的市場份額？這些問題成了戶外用品生產(chǎn)企業(yè)不得不思考的內(nèi)容。

    戶外用品戰(zhàn)國時代來臨

    陳一偉是奧登科鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。在本次體博會上，奧登科也帶著自己新研發(fā)的各種功能性戶外鞋來參加。

    “現(xiàn)在戶外用品市場已經(jīng)步入了戰(zhàn)國時代：除了像探路者等極個別的大品牌之外，基本上還沒有影響力很大的牌子。這對我們而言，是一個很好的機(jī)會，如果能夠抓住戶外用品行業(yè)這幾年快速發(fā)展的好時機(jī)，我們完全有可能做到行業(yè)領(lǐng)先。”對于戶外用品市場如今的格局，陳一偉有著很清楚的認(rèn)識。

    這不僅是陳一偉一個人的看法。從《中國戶外用品市場2009年度調(diào)查報告》當(dāng)中，我們便能夠清楚地看出這種趨勢。

    2009年，我國戶外用品市場出貨總額達(dá)26.7億元人民幣。其中，7個戶外用品品牌各自的出貨額超過1億元，33個品牌各自的出貨額超過1000萬元，占行業(yè)總體出貨額的比例超過了80%。而目前在我國市場銷售的戶外用品品牌數(shù)量超過400個。韓云鋼認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)這種狀況，和中國戶外用品行業(yè)整體架構(gòu)尚不穩(wěn)定有很大的關(guān)系。

“應(yīng)該說，除了探路者、三夫等幾個比較強(qiáng)勢的品牌之外，其他品牌無論是在實(shí)力還是在規(guī)模上都差不多。所以會出現(xiàn)33個品牌的出貨額占行業(yè)總體出貨額的比例超過80%的現(xiàn)象。”韓云鋼分析道，“現(xiàn)在的戶外用品行業(yè)就像2000年以前的運(yùn)動鞋市場，有一大堆的牌子，但卻缺乏幾個占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌，比如說現(xiàn)在的安踏、特步、李寧等。當(dāng)前中國的戶外用品行業(yè)的確是處在‘群雄逐鹿’的局面當(dāng)中。”

    銷售渠道更多樣化

    由于中國的戶外用品行業(yè)是在最近幾年才興起的，在銷售渠道的構(gòu)建上，可以借鑒傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服行業(yè)的一些經(jīng)驗。韓云鋼認(rèn)為，這是非常有利的一點(diǎn)，“企業(yè)可以少走很多彎路”。

    近期，樂登駱駝的戶外拓展會所將在晉江僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在樂登體育用品有限公司總經(jīng)理陳瑞典看來，戶外品牌的直營模式將是未來發(fā)展的方向，他決意在直營模式上小試牛刀，自營的戶外拓展會所便是一種嘗試。

    “一般情況下，傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會出現(xiàn)偏差，不利于戶外品牌長久的發(fā)展，采用直營模式后，能直接貼近消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上提高到一個新層次。”

    陳瑞典表示，此次推出的法國圣弗萊將不再采用傳統(tǒng)的代理制。預(yù)計在今年年內(nèi)，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開設(shè)20家圣弗萊戶外直營零售店。

    雖然戶外品牌直營店是推廣戶外文化和戶外運(yùn)動的主力，但是從銷售上來講，更多的晉江戶外運(yùn)動品牌還是看好商場這一渠道，在未來相當(dāng)長的一段時間，商場還將成為中國戶外產(chǎn)品消費(fèi)的主導(dǎo)市場。

    盛獅王鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理許榮盛表示，長期以來在國人心目中形成的消費(fèi)觀念，固化了大商場消費(fèi)的信念，成熟的大商場在位置、產(chǎn)品、交通、服務(wù)乃至消費(fèi)氣氛上都占有優(yōu)勢，不僅銷量大，還對品牌宣傳推廣有強(qiáng)大的作用，因此，在商場銷售戶外產(chǎn)品將成為新焦點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會。

    與此同時，富信鞋業(yè)有限公司的重點(diǎn)工作將放在開拓商場專柜，并通過建設(shè)形象店和商場專廳來提高天倫天品牌影響力。

    “第一年度，我們計劃以擅長的鞋產(chǎn)品為主，市場拓展以商場專柜為主，并投巨資進(jìn)行形象專賣店和專廳建設(shè)。一年后，力爭達(dá)到300個鞋服銷售網(wǎng)點(diǎn)及700個有效專柜。”富信總經(jīng)理許騰達(dá)表示。早在去年4月份，富信鞋業(yè)便開始吹響了進(jìn)軍戶外用品市場的號角。

資金、市場容量成發(fā)展瓶頸

    毫無疑問，戶外用品市場是一塊大蛋糕。隨著我國戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，這一充滿活力的新興行業(yè)開始被越來越多的人關(guān)注，積極向上的戶外生活方式也逐漸開始被更多的消費(fèi)者所接受，行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)出了欣欣向榮的態(tài)勢。但由于我國戶外用品行業(yè)起步較晚，規(guī)模較小，并且在發(fā)展過程中缺乏類似的行業(yè)經(jīng)驗以供借鑒。因此在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，各種問題也是難以避免的，這個問題不但阻礙了行業(yè)的快速發(fā)展，也引起了從業(yè)者們的困惑。蛋糕已經(jīng)擺在面前了，但想入口卻發(fā)現(xiàn)并非那么容易。

    “與傳統(tǒng)鞋服行業(yè)相比，戶外用品行業(yè)的門檻比較高，對于原材料、生產(chǎn)技術(shù)方面提出了更高的要求。”陳一偉告訴記者，雖然高門檻能夠減少參與行業(yè)競爭的企業(yè)數(shù)量，但是對于能夠參與競爭的企業(yè)有著更高的要求，比如說資金。

    “使用更好的原材料，需要更高的成本支出；在生產(chǎn)技術(shù)方面的投入需要很大的花費(fèi)；想要進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、搶占市場份額更是離不開錢。對我們來說，資金已經(jīng)成為我們發(fā)展的制約因素。”陳一偉表示。

    與陳一偉對于資金的擔(dān)心不同，許騰達(dá)則更擔(dān)心戶外用品行業(yè)的整體市場容量。“我想，戶外用品行業(yè)本身就是一個小眾群體，這將是未來發(fā)展遇見的瓶頸之一。事實(shí)上，當(dāng)前的戶外運(yùn)動市場主要存在兩種形態(tài)，一種堅持做‘小戶外’的專業(yè)概念，另外就是做‘大戶外’的概念。目前國內(nèi)市場上的戶外品牌，不是偏向?qū)I(yè)性，就是偏重休閑兩個極端，綜合類戶外服飾在國內(nèi)市場還是一片空白。”

    許騰達(dá)認(rèn)為，在這一塊上，晉江的戶外用品企業(yè)可以考慮向廣東、浙江的同行學(xué)習(xí)。“尤其是溫州的戶外休閑產(chǎn)品已發(fā)展成為一個健全的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品內(nèi)容突破了傳統(tǒng)的戶外服裝、背包、露營器材，拓展到運(yùn)動器械、戶外休閑用品及設(shè)備等領(lǐng)域。相對這兩個地區(qū)而言，泉州在戶外休閑產(chǎn)業(yè)上可針對大眾客戶群，從擁有價位優(yōu)勢上的休閑正裝進(jìn)行突破，充分利用原有的基礎(chǔ)，開發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領(lǐng)域的戶外休閑系列品牌。”