面對(duì)全球金融危機(jī)拖累下的消費(fèi)市場(chǎng)，零售業(yè)今年年末的促銷大戰(zhàn)比往年要來得更為激烈。如何讓消費(fèi)者掏錢購物，考驗(yàn)著商家們的營銷智慧。同時(shí)，商家們的全面大減價(jià)，也考驗(yàn)著消費(fèi)者錢包“防線”的堅(jiān)固性。筆者認(rèn)為，面對(duì)商家們年終的最后促銷戰(zhàn)，消費(fèi)者的合理消費(fèi)，甚至是合理的提前消費(fèi)正當(dāng)時(shí)。       據(jù)筆者觀察，近期來消費(fèi)市場(chǎng)不旺，原因有兩個(gè)，一是因?yàn)橐徊糠窒M(fèi)者的收入確實(shí)有所下降；另一個(gè)重要原因則是消費(fèi)者的消費(fèi)心理正在發(fā)生變化。他們不僅結(jié)束了合理的提前消費(fèi)，甚至連正常的消費(fèi)都有所減少。而這種心理變化正體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是觀望，二是未雨綢繆。       處于觀望的消費(fèi)者，他們看到了商品價(jià)格處于下行趨勢(shì)，希望“等一等”之后能購買到更便宜的東西。比如購買大宗商品，房子、汽車、家電等商品。他們都是有需求的，只是這種需求不會(huì)有馬上滿足的欲望。這與商品價(jià)格上漲趨勢(shì)截然相反，當(dāng)其需求的商品正在漲價(jià)時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為越早購買就會(huì)越省錢。       未雨綢繆的消費(fèi)者，是因?yàn)橛辛恕吧侥反笫濉钡那败囍b。大家都知道，源于美國的全球金融危機(jī)，產(chǎn)生的重要原因就是美國人“不量力”的過度提前消費(fèi)引起。刷爆信用卡的結(jié)果，讓他們陷入了整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的低迷，同時(shí)還貽害了全球經(jīng)濟(jì)。對(duì)不少美國人而言，過度的負(fù)債消費(fèi)使他們現(xiàn)在承擔(dān)著來自各方面的巨大壓力。      “量力而為”的消費(fèi)是中國人素來提倡的，但全球金融危機(jī)爆發(fā)后，消費(fèi)者“未雨綢繆”的心態(tài)越來越影響著其消費(fèi)?！傲苛Χ鵀椤币沧兂伞靶盍Χ鵀椤绷?。       對(duì)于持有這兩種心理的消費(fèi)者，筆者認(rèn)為，在面對(duì)商家的年終促銷大戰(zhàn)，沒必要再捂緊錢包了。否則，有可能錯(cuò)過最佳購買期。一方面，商家不可能無休止地促銷降價(jià)。據(jù)了解，年終銷售被不少廠家定位為決定命運(yùn)的一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。他們希望借助圣誕、元旦及春節(jié)前的消費(fèi)旺季，盡快讓資金回籠，所以想盡一切辦法促銷，不惜血本低價(jià)銷售。因此，這個(gè)時(shí)候賣的商品，應(yīng)該是比較便宜的。       等明年春節(jié)之后，很多廠家都會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，有些實(shí)在撐不下去的工廠可能就會(huì)關(guān)門歇業(yè)了。而經(jīng)歷行業(yè)性的洗牌之后，市場(chǎng)競爭小了，生存下來的廠家將會(huì)重新讓價(jià)格回歸正常水平。       另一方面，商場(chǎng)、超市等零售商也不可能天天做促銷活動(dòng)，因?yàn)槊恳淮未笮偷拇黉N，其都得以犧牲不少利益為代價(jià)。比如，近來就有商場(chǎng)為推出元旦促銷活動(dòng)，取消供貨商的促銷員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，讓供貨商的商品以更低價(jià)格出售。實(shí)際上，零售商是在利用這些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來讓利給消費(fèi)者。       向供貨商收取各類進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等早已是他們業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，一般情況下，一個(gè)促銷員365天都在商場(chǎng)里面促銷，其一年的費(fèi)用5000元—1萬元。每間大型賣場(chǎng)通常每天都會(huì)有100多個(gè)促銷員。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一向強(qiáng)勢(shì)的零售商主動(dòng)要求取消一項(xiàng)收費(fèi)，這幾乎是前所未有的。       所以說，現(xiàn)在上街購物正是時(shí)候，要不然你可能買不到比現(xiàn)在更便宜的東西了。                                                                                                            責(zé)任編輯：楊靜