我們現(xiàn)在做的，正是為三五年后的升級(jí)打下基礎(chǔ)。其實(shí)升級(jí)并不能解決目前的困難，因?yàn)樯?jí)意味著很大的投資?！A堅(jiān)鞋業(yè)董事長(zhǎng)張華榮     珠三角制造業(yè)，正值存亡之秋。一將功成萬骨枯，也許最能形象描繪當(dāng)今的亂世景象。     變則通，通則久。我們用解剖麻雀的方法，奉上傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的真實(shí)案例。     在傳統(tǒng)制造行業(yè)中，華堅(jiān)鞋業(yè)成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)探路者。白手起家，三起三落，華堅(jiān)如何闖出一條生路？     與鞋結(jié)緣受騙仍不悔     “中外合資”這塊金字招牌似乎并不好用。“葉堅(jiān)庭騙了我們。沒有下一分錢，也沒有給一份訂單?！睆埲A榮一人苦撐了兩年，虧得一塌糊涂。     年產(chǎn)中高檔女鞋1800萬雙，員工超過2萬人，年產(chǎn)值近4億美元。張華榮不愧“中國(guó)女鞋教父”的美名。在東莞厚街、廣東江門、江西贛州、河南項(xiàng)城，甚至遠(yuǎn)至越南，你都能看到“華堅(jiān)集團(tuán)”的字樣。     沒有人天生就是企業(yè)家。     25歲那年，張華榮靠販賣菜子賺了幾百元。拿著這些錢，他到浙江批發(fā)鞋子回江西賣，又賺了不少。從此，張華榮與鞋結(jié)下了不解的緣分。愛動(dòng)腦筋的張華榮很快萌生了“自己做鞋”的念頭。在浙江做了一年學(xué)徒后，他跟家人湊了4000元，在家鄉(xiāng)辦了第一家鞋廠———南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠。“買了3臺(tái)縫紉機(jī)，雇了8個(gè)人，一天做十幾到二十雙‘北京布鞋’。”幾經(jīng)更名與搬遷，“青春鞋帽廠”迅速成長(zhǎng)起來。1992年，張華榮已經(jīng)擁有員工200多人，資本超過100萬。     鞋業(yè)界不斷躥升的張華榮引起了外資的目光。一個(gè)名叫葉堅(jiān)庭的臺(tái)商找到他，想跟他搞中外合資。那個(gè)年代，“中外合資”四個(gè)字就是塊金字招牌。飛來良機(jī)豈能放過？張華榮從葉堅(jiān)庭手中買了很多機(jī)器，工人增加到560人，廠房擴(kuò)大到5000平方米，并從兩人名字中各擷一字，于是有了今天的“華堅(jiān)”。    但“中外合資”這塊金字招牌似乎并不好用?！叭~堅(jiān)庭騙了我們。沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。”張華榮一人苦撐了兩年，虧得一塌糊涂。他回憶道，那時(shí)每天都熬在工廠里。每接一單，都在質(zhì)量、價(jià)格和交貨時(shí)間上嚴(yán)格把關(guān)，漸漸贏回一些生意。     1996年5月，歷經(jīng)起落的張華榮南下東莞。砸了100萬盤下厚街一家瀕臨倒閉的鞋廠，成立了今天的華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)東莞鞋業(yè)已漸成氣候，且臺(tái)商林立。但張華榮鐵了心，要分得一杯羹。     一根“稻草”成就教父     張華榮很快負(fù)債累累，一度感覺“過不下去”，甚至想過花點(diǎn)錢逃到俄羅斯。     張華榮此番下東莞，不啻只身闖虎穴。     當(dāng)時(shí)，東莞制鞋業(yè)幾乎為臺(tái)商把持。運(yùn)動(dòng)鞋有裕元、綠洲等，女鞋有興昂等，厚街更是臺(tái)商的天下。要想打破現(xiàn)有的格局，遠(yuǎn)沒有想象的容易。     加之張華榮以前做的是布鞋，但盤下的工廠卻是生產(chǎn)女鞋的。沒有管理人才，摸索不出有效的管理模式，也沒有穩(wěn)定的訂單，張華榮很快負(fù)債累累，一度感覺“過不下去”，甚至想過花點(diǎn)錢逃到俄羅斯。     內(nèi)憂外患，逼出張華榮商路上的重要轉(zhuǎn)折———不要忽視“?！敝须[藏的“機(jī)”。     當(dāng)制造環(huán)節(jié)的力量擰成一股繩，國(guó)外品牌商犯了難。當(dāng)他們晃著手中的商標(biāo)，試圖讓臺(tái)商用最低的價(jià)格做出最好的產(chǎn)品時(shí)，臺(tái)商們團(tuán)結(jié)一致拒絕接受。國(guó)外品牌商們覺得臺(tái)商“不聽話了”，想要培植新的勢(shì)力來牽制臺(tái)商。     他們看中了工廠瀕臨倒閉的張華榮。原因有二：第一，張華榮已經(jīng)徹底喪失了跟他們要價(jià)的能力；第二，張華榮的鞋子做得還不錯(cuò)。     張華榮終于盼到了“幸運(yùn)稻草”。巴西一家國(guó)際知名的鞋業(yè)品牌商在遭到臺(tái)商拒絕后，將一張30多萬雙的訂單轉(zhuǎn)給了他。     價(jià)格上，張華榮幾乎是在做苦力?！斑@家品牌商的支持在經(jīng)濟(jì)上沒有解決問題，但在形象上解決了。一聽說是他們給我們訂單，所有的供應(yīng)商都支持我們，因?yàn)橛X得我們有未來?！?    已經(jīng)三次跌入谷底的張華榮，不愿意再喪失機(jī)遇。他堅(jiān)持在價(jià)格最低的情況下做質(zhì)量最好的鞋子。這正迎合了國(guó)外品牌商的口味。     張華榮從此順風(fēng)順?biāo)?，訂單源源不斷。?999年，華堅(jiān)在東莞鞋業(yè)界已經(jīng)頗有名氣。到2002年，已先后創(chuàng)建四家制鞋廠、一家PU大底廠、一家鞋材廠。     正是那根“稻草”，成就了一代教父之名。     轉(zhuǎn)移：贛州還是越南？     那時(shí)還沒有“民工荒”，沒有原材料大漲價(jià)，沒有土地和水電緊缺，沒有外需低迷，張華榮難道就能洞察先機(jī)？     2002年1月，張華榮似乎不經(jīng)意間成了“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”先鋒。他在江西老家投巨資興建了贛州華堅(jiān)國(guó)際鞋城，作為中低檔鞋的主要生產(chǎn)基地，東莞的工廠則生產(chǎn)高檔鞋。     沒有“民工荒”，沒有原材料大漲價(jià)，沒有土地和水電緊缺，沒有外需低迷，張華榮難道就能洞察先機(jī)？     張華榮自己揭開謎底：那年春節(jié)火車票緊張，廠里滯留了大量工人。張華榮留在廠里，陪工人們過了一個(gè)春節(jié)。但這并不能彌合工人們對(duì)家的思念。一時(shí)間工廠四處彌漫著不滿的情緒。過完年開工時(shí)，許多工人又因?yàn)橘I不到火車票而遲到，影響了原來的生產(chǎn)安排。     這個(gè)春節(jié)讓張華榮傷透腦筋。“如果把廠辦到工人的家門口，不要這么辛苦就好了?！庇谑撬a(chǎn)生了到內(nèi)地投資的想法。     如此看來，張華榮在“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”上只是不經(jīng)意地撞了個(gè)大運(yùn)。張華榮也說，當(dāng)時(shí)根本沒有轉(zhuǎn)型之類的概念，只是想去做投資。若干年后回頭來看，這居然成就了中國(guó)鞋業(yè)史上難得一見的成功范本！     正如天下沒有免費(fèi)的午餐，單純的運(yùn)氣也不能解釋張華榮后來的成功。     有了轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的想法后，張華榮先回了一趟南昌老家，又去了安徽阜陽(yáng)，都沒有選到合適的地方。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，他來到江西贛州，恰值當(dāng)?shù)卣猩桃Y熱情高漲?！罢l沒有做好招商引資，誰就會(huì)成為贛州發(fā)展史上的罪人！”伴隨著這句口號(hào)，贛州出臺(tái)了幾十項(xiàng)優(yōu)惠措施，這使得張華榮下定了投資的決心。     張華榮沒敢孤注一擲，開始時(shí)只搬去一條生產(chǎn)線，招了300多名工人做。后來，他的膽子越來越大，投資達(dá)3億多元，直到建起華堅(jiān)國(guó)際鞋城。到如今，生產(chǎn)線已擴(kuò)大到18條，員工1萬人左右。     為什么選擇贛州？張華榮首先強(qiáng)調(diào)贛州的交通位置。贛州離東莞只有400多公里。晚上8點(diǎn)在贛州裝車，第二天一早就能到東莞。“當(dāng)時(shí)我們算從贛州到東莞的運(yùn)費(fèi)，每雙鞋要多3毛2分，但水電費(fèi)一下來就可以抵掉了。”     另外，贛州勞動(dòng)力價(jià)格要比東莞低10%，相當(dāng)于整個(gè)成本低了1.5%-2%.加之當(dāng)?shù)厥⑿锌图椅幕?，員工安土重遷，非常穩(wěn)定。     贛州的投資，讓華堅(jiān)的整體成本大幅下降。幾年前，很多人都說張華榮“是個(gè)瘋子，做事情亂來”。現(xiàn)在，他可以用事實(shí)為自己辯護(hù)了。     然而，同樣是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，贛州奇跡沒能在越南重演。     2004年，張華榮投資興建了越南華堅(jiān)鞋業(yè)。但2條生產(chǎn)線過去后，再也沒有擴(kuò)大規(guī)模。張華榮說，越南工人工資是中國(guó)內(nèi)地的60%-70%.但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)配套很不完善，甚至一枚針都要從東莞運(yùn)過去，還有加班時(shí)間的問題、政府廉潔度的問題，那邊一直賺不了錢。“如果不是客人需要，我們就把它撤掉?！?    究其原因，張華榮認(rèn)為在于產(chǎn)業(yè)配套問題?！拔覀冞^去后，采購(gòu)仍在東莞，沒有配套企業(yè)跟著過去。我們完全是靠著自己慢慢完善產(chǎn)業(yè)鏈條的，這一點(diǎn)一般企業(yè)就做不到?！睆埲A榮認(rèn)為，華堅(jiān)的成功不僅在于轉(zhuǎn)移本身，還在于可以完全依靠自己來完善產(chǎn)業(yè)配套。     自創(chuàng)品牌還是借船出海？     還是在玩他的鞋子，不同的是，張華榮的腳已經(jīng)跨出制造業(yè)。他所做的，正是“為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)”的一個(gè)標(biāo)本。     如果說華堅(jiān)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上是撞了大運(yùn)，那么在自主研發(fā)和自主品牌方面，華堅(jiān)完全是出于自覺。     張華榮并不甘于為他人做嫁衣裳，而是醞釀著一場(chǎng)新的革命。2001年，他斥巨資在東莞總部設(shè)立了研發(fā)中心。單獨(dú)一座大樓里，2000多名員工從事著研發(fā)工作。此外，他還從意大利、巴西、西班牙等國(guó)家聘請(qǐng)了近30名專業(yè)設(shè)計(jì)師。     有了自主研發(fā)，張華榮很自然地又前進(jìn)了一步。這就是自主品牌。張華榮和影星成龍合作引進(jìn)了品牌“成龍”，又從國(guó)外引進(jìn)了“阿蘭·德隆”，還收購(gòu)了國(guó)內(nèi)知名女鞋品牌“卡佛兒”，更獨(dú)創(chuàng)了COLCO.能想到的花樣，張華榮都嘗試了。     但收效如何呢？“在這過程中，我們投入了將近5000萬。但效益不是很好，現(xiàn)在我們有200多個(gè)店，整個(gè)還是在虧損?！睆埲A榮承認(rèn)這兩年虧了不少錢，自創(chuàng)品牌顯然沒有理論上說的那么容易。     張華榮暫時(shí)不再開店了。他打算“借船出?！薄恍┖玫姆?wù)品牌合作，為其制造設(shè)計(jì)好、質(zhì)量好、交貨快的鞋子，用3年時(shí)間幫助其成長(zhǎng)，然后跟這些服務(wù)品牌互相參股，實(shí)行股份制上市。“我們是有信心的，我們最強(qiáng)的是研發(fā)、制造、快速供貨，我們用自己幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)跟他們先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)合作，然后再進(jìn)行股份合作，這就是一個(gè)共同利益組合?！?    與此同時(shí)，張華榮準(zhǔn)備斥資近10億，在厚街建設(shè)一個(gè)“世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地”。這個(gè)占地面積18萬平方米的鞋業(yè)基地，將會(huì)是東莞鞋業(yè)橫空出世的一艘航空母艦。   這個(gè)總部基地，將設(shè)置“一院、二平臺(tái)、十中心”軟硬平臺(tái)配套，涵蓋了制鞋行業(yè)的整個(gè)鏈條。其中，“一院”是東莞國(guó)際鞋業(yè)研究院，“二平臺(tái)”是世界鞋業(yè)發(fā)展論壇、鞋業(yè)行業(yè)科技創(chuàng)新平臺(tái)，“十中心”則是指國(guó)際鞋業(yè)貿(mào)易中心、國(guó)際成品鞋展示采購(gòu)中心、國(guó)際皮革鞋材交易中心、國(guó)際鞋機(jī)五金配件交易中心