私たちが今やっているのは、三五年後のアップグレードのための基礎(chǔ)を作っているからです。

アップグレードは現(xiàn)在の困難を解決できません。アップグレードは大きな投資を意味します。

——華堅(jiān)靴業(yè)會(huì)長の張華栄珠三角製造業(yè)は存亡の秋に當(dāng)たります。

一將功を盡くして萬骨枯渇した今の亂世を、一番イメージして描いたのかもしれません。

変則すれば通ずるが，通則は長い。

私たちはスズメの解剖方法を使って、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)の転換とアップグレードの真実な事例を提供します。

伝統(tǒng)製造業(yè)において、華堅(jiān)靴業(yè)は製造業(yè)の転換の道を探る者となっている。

素手で家を興し、三起三落、華樫はどうやって活路を切り開きますか？

靴と縁を結(jié)んでだまされても、「中外合資」という金看板はあまりよくないようです。

「葉堅(jiān)庭は私たちをだましました。

一銭も注文していませんでした?！?/p>

張華栄さんは一人で二年間も頑張ったので、めちゃくちゃになりました。

_年間生産高の女性靴は1800萬足で、従業(yè)員は2萬人を超え、年間生産額は4億ドル近くになります。

張華栄はさすがに「中國の女性靴ゴッドファーザー」という美名です。

東莞の厚い街、広東江門、江西贛州、河南の項(xiàng)城、さらに遠(yuǎn)くベトナムまで、あなたは「華堅(jiān)集団」という文字を見ることができます。

もともと企業(yè)家である人はいません。

25歳の年、張華栄は野菜の販売で何百元も儲(chǔ)けました。

これらのお金を持って、彼は浙江の卸売り靴で江西に帰って売ります。また多くのお金を儲(chǔ)けました。

それから、張華栄は靴と分からない縁を結(jié)びました。

頭を働かす張華栄さんはすぐに「自分で靴を作る」という考えが芽生えました。

浙江で一年間見習(xí)いをした後、彼は家族と4000元集まって、故郷で最初の靴工場を作りました。

ミシンを3臺(tái)買いました。8人を雇いました。一日に十?dāng)?shù)足から二十足の「北京布靴」を作ります。

何度も改名と移転を経て、「青春靴帽子工場」は急速に成長してきた。

1992年、張華栄はすでに200人以上の従業(yè)員を持ち、資本は100萬人を超えています。

_靴業(yè)界が躍進(jìn)している張華栄は外資の目を引いている。

葉堅(jiān)庭という臺(tái)灣商人が彼を見つけて、彼と中外合資をしたいです。

その時(shí)代、「中外合資」の四文字は金看板だった。

好機(jī)が來たら逃してもいいですか？

張華栄さんは葉堅(jiān)庭から多くの機(jī)械を買いました。労働者は560人に増えました。工場は5000平方メートルまで広がりました。二人の名前から一字ずつ取ってきました。

しかし、「中外合資」という金看板は使いにくいようです。

「葉堅(jiān)庭は私たちをだましました。

一銭も注文していませんでした?！?/p>

張華栄さんは一人で二年間も頑張ったので、めちゃくちゃになりました。

彼は當(dāng)時(shí)毎日工場で働いていたと回想している。

注文を受けるたびに、品質(zhì)、価格、納期に厳しくチェックしています。

1996年5月に起きた張華栄を経て東莞に南下しました。

100萬円臺(tái)の厚さの街にある倒産寸前の靴工場を壊して、今日の華堅(jiān)靴業(yè)有限會(huì)社を設(shè)立しました。

當(dāng)時(shí)東莞の靴業(yè)はだんだん気候になりました。臺(tái)灣商人が林立していました。

でも、張華栄さんは心を込めてスープを一杯もらいます。

一本の「藁」がゴッドファーザーになって、張華栄さんはすぐに借金を抱えてしまいました。一度は「やりきれない」と思いました。お金を使ってロシアに逃げたいです。

張華栄はこのたび?xùn)|莞に來ました。一人で虎穴に突き進(jìn)むだけではありません。

當(dāng)時(shí)、東莞製靴業(yè)はほとんど臺(tái)灣商人のために支配されました。

運(yùn)動(dòng)靴は裕元、オアシスなどがあって、女性の靴は興昂などがあって、大通りは更に臺(tái)灣商人の天下です。

既存の構(gòu)造を打破するには、想像しにくいほど簡単ではない。

張華栄さんに加えて、以前は布靴を作っていましたが、下にある工場は婦人靴を生産しています。

管理人材がいなくて、効果的な管理パターンを模索できなくて、安定した注文もなくて、張華栄さんはすぐに負(fù)債を抱えています。一度は「やりきれない」と感じました。お金を使ってロシアに逃げたいです。

_內(nèi)憂外患、張華栄商路の重要な転換を余儀なくされた――「危険」の中に隠されている「機(jī)」を無視してはいけない。

當(dāng)製造環(huán)節(jié)の力を一つの縄にして、國外のブランド商は難しいです。

彼らは手の中の商標(biāo)を振って、臺(tái)灣商人に最低の価格で最高の製品を作らせようとした時(shí)、臺(tái)灣商人は団結(jié)して受け入れを拒否しました。

海外のブランドメーカーたちは、臺(tái)灣商人が「話を聞かない」と感じて、新しい勢(shì)力を育成して、臺(tái)灣商人を牽制しようとしています。

彼らは工場が倒産に瀕している張華栄を気に入った。

第一に、張華栄はすでに彼らとの価格交渉能力を完全に失っています。第二に、張華栄の靴はよくできています。

張華栄はついに「幸運(yùn)の藁」を待ちわびた。

ブラジルのある國際的に有名な靴メーカーは臺(tái)灣の業(yè)者に斷られた後、30萬足以上の注文を彼に渡しました。

価格については、張華栄さんはほとんど苦力を盡くしています。

「このブランドのサポートは経済的には解決されていませんが、イメージ的には解決されました。

彼らが私たちに注文したと聞きましたが、すべてのサプライヤーが私たちをサポートしてくれます。未來があると思いますから。

もう三回も谷底に落ちた張華栄は、二度とチャンスを失いたくないです。

彼は最低価格で最高の品質(zhì)の靴を作ると主張しています。

これは海外のブランドメーカーの好みに合っています。

_張華栄はこれから順風(fēng)に乗って、注文が絶えません。

1999年まで、華堅(jiān)は東莞の靴業(yè)界ですでにとても有名です。

2002年までに、四つの靴工場、一つのPU底工場、一つの靴材料工場を相次いで創(chuàng)立しました。

_はまさにその「藁」で、ゴッドファーザーの名を成しました。

移：贛州かベトナムか？

當(dāng)時(shí)はまだ「民工荒」がなく、原材料の大幅な値上げがなく、土地と電気と電気の不足がなく、外需の低迷がないので、張華栄さんは先機(jī)を見抜くことができますか？

2002年1月、張華栄は思わず「産業(yè)移転」の前衛(wèi)となったようです。

彼は江西省の実家で巨額の資金を投じて、贛州華堅(jiān)國際靴城を建設(shè)しました。中下級(jí)靴の主要生産基地として、東莞の工場は高級(jí)靴を生産しています。

「民工荒」がなく、原材料の大幅な値上げがなく、土地と水道と電気の不足がなく、外需の低迷がない。張華栄は先機(jī)を見抜くことができるだろうか？

張華栄さんは自分で答えを明らかにしました。その年の春節(jié)の汽車の切符は緊張していて、工場には多くの労働者が滯在しました。

張華栄は工場に殘して、従業(yè)員たちと一緒に春節(jié)を過ごしました。

しかし、これは労働者たちの家に対する思いをかき消してはいけません。

一時(shí)は工場の至るところに不満の気持ちがみなぎっていた。

年の操業(yè)が終わると、多くの労働者が列車の切符が買えなくなり、遅刻して、もとの生産計(jì)畫に影響を與えました。

この舊正月は張華栄に頭を悩ませている。

工場を労働者の家の前に置くなら、こんなに苦労しないでください。

彼は大陸に投資するという考えを生んだ。

このように見ると、張華栄さんは「産業(yè)移転」で偶然に大きな幸運(yùn)にぶつかっただけです。

張華栄さんも、當(dāng)時(shí)はまったくモデルチェンジなどの概念がなく、ただ投資をしたいと言っていました。

數(shù)年後に振り返ってみると、これは意外にも中國の靴業(yè)の歴史上でめったに見られない成功の手本になりました。

天下に無料の晝食がないように、単純な運(yùn)も張華栄のその後の成功を説明できません。

_生産基地を移転する考えがあった後、張華栄は先に南昌の故郷に帰りました。また安徽阜陽に行きました。

何回かの回転を経て、彼は江西贛州に來ました?，F(xiàn)地政府の投資誘致に対する情熱が高まっています。

「投資誘致がうまくできていない人は、贛州の発展史上の罪人になります?！?/p>

このスローガンに伴って、贛州は數(shù)十項(xiàng)目の優(yōu)遇措置を打ち出しました。これによって張華栄は投資の決心を固めました。

張華栄さんは獨(dú)りよがりではありませんでした。最初は一つの生産ラインを運(yùn)んで、300人以上の労働者を募集しました。

その後、彼の大膽さはますます大きくなり、投資は3億元に達(dá)しました。

今では生産ラインは18條、従業(yè)員は1萬人ぐらいに拡大しました。

_なぜ贛州を選んだのですか？

張華栄さんはまず贛州の交通位置を強(qiáng)調(diào)します。

贛州から東莞までは400キロしかありません。

夜8時(shí)に贛州で車に乗ります。翌日の朝早く東莞に著きます。

當(dāng)時(shí)、私たちは贛州から東莞までの運(yùn)賃を計(jì)算しました。靴ごとに3毛2分多くかかりましたが、水道と電気の料金はすぐに買えます。

また、贛州の労働力価格は東莞より10%低いです。全體のコストは1.5%から2%低いです。加えて、當(dāng)?shù)丐强图椅幕ⅳ螭?、従業(yè)員の安土転居も安定しています。

_州の投資は華堅(jiān)全體のコストを大幅に下げる。

數(shù)年前、多くの人が張華栄さんは「狂人で、仕事がめちゃくちゃだ」と言っていました。

今、彼は事実で自分を弁護(hù)することができます。

しかし、同じ産業(yè)移転で、贛州は奇跡的にベトナムで再現(xiàn)できませんでした。

2004年、張華栄は投資してベトナム華堅(jiān)靴業(yè)を建設(shè)しました。

しかし、2つの生産ラインは過去になっても規(guī)模を拡大していません。

張華栄さんによると、ベトナムの労働者の給料は中國內(nèi)陸の60%から70%ですが、産業(yè)の組み合わせが非常によくないので、針一枚さえ東莞から運(yùn)んでくれます。殘業(yè)時(shí)間の問題、政府の清潔度の問題があります。

もしお客さんが必要でないなら、私達(dá)はそれを撤去します。

その原因を追究して、張華栄は産業(yè)の組み合わせの問題にあると思っています。

私たちは過去にも東莞で仕入れています。

私たちは完全に自分たちで産業(yè)チェーンを改善していくことによって、一般企業(yè)はできません?！?/p>

張華栄氏は、華堅(jiān)の成功は移転そのものだけではなく、完全に自分に頼って産業(yè)の組み合わせを改善することにあると考えています。

ブランドを作るかそれとも船を借りるか？

彼の靴を遊んでいるのと違って、張華栄さんの足はもう製造業(yè)から出てきました。

彼が作ったのは、まさに「第二次産業(yè)に奉仕する第三次産業(yè)」の標(biāo)本だった。

もし華堅(jiān)が産業(yè)移転で大きな運(yùn)にぶつかったと言えば、自主的な研究開発と自主ブランドにおいて、華堅(jiān)は完全に自覚しているからです。

張華栄は他人のために嫁入り服を作ることに甘んじず、新しい革命を準(zhǔn)備しています。

2001年、彼は巨資を非難して東莞本部に研究開発センターを設(shè)立しました。

一人のビルで、2000人以上の従業(yè)員が研究開発の仕事をしています。

また、イタリア、ブラジル、スペインなどから専門デザイナーを30人近く招いた。

自分で研究開発した張華栄さんは自然にまた一歩前進(jìn)しました。

これは自主ブランドです。

張華栄さんと映畫スターのジャッキー?チェンさんは協(xié)力してブランドの「ジャッキー?チェン」を?qū)毪筏蓼筏?。また海外から「アラ?ドラン」を?qū)毪筏蓼筏?。また國?nèi)の有名な女性靴ブランド「カ?ヴァー」を買収しました。COLCOを獨(dú)創(chuàng)しました。思い付く柄で、張華栄さんは全部試しました。

しかし効果はどうですか？

「この過程で5000萬近くを投資しました。

しかし、効果はあまりよくないです。今は200以上の店があります。全體的にまだ赤字です。」

張華栄さんはこの二年間の損失を認(rèn)めました。ブランドを作ったのは明らかに理論的にはそんなに簡単ではありません。

張華栄はしばらく店をやめました。

彼は「船を借りて海に出る」つもりです。――いいサービスブランドと協(xié)力して、デザインがよくて、品質(zhì)がよくて、納品が早い靴を作るために、3年間で成長を助けて、これらのサービスブランドと株式を持ち合い、株式制で上場します。

私たちは自信があります。一番強(qiáng)いのは研究開発、製造、快速供給です。私たちは自分の數(shù)十年の生産経験で彼らの先進(jìn)的なビジネス運(yùn)営と協(xié)力して、また株式協(xié)力を行います。これは共通の利益の組み合わせです。

同時(shí)に、張華栄は10億元近くの資金を投じて、厚街に「世界靴業(yè)（アジア）本部基地」を建設(shè)するつもりです。

この敷地面積18萬平方メートルの靴業(yè)基地は、東莞の靴業(yè)が橫空で誕生した空母です。

この本部基地には、「一院、二臺(tái)、十センター」というソフトハードのプラットフォームがセットになっています。靴製造業(yè)界のチェーン全體をカバーしています。

その中で、「一院」は東莞國際靴業(yè)研究院で、「二プラットフォーム」は世界靴業(yè)発展フォーラム、靴業(yè)界科學(xué)技術(shù)革新プラットフォームで、「十センター」は國際靴貿(mào)易センター、國際製品靴展示購買センター、國際皮革靴取引センター、國際靴機(jī)械金屬部品取引センターを指します。