企業(yè)在確定其目標市場以后，下一步的任務就是怎樣運用正確的營銷策略占領它，并且要選擇一個正確的目標市場拓展戰(zhàn)略?！　　∪欢繕耸袌鐾卣箲?zhàn)略的選擇依賴于市場本身的特征、各個市場的聯(lián)系、市場競爭狀況以及企業(yè)所具備的實力等條件。所以，企業(yè)在選擇目標市場拓展戰(zhàn)略時應該作深入細致全面的分析。一般來講，企業(yè)可供選擇的有以下五種典型戰(zhàn)略：　　一、“滾雪球”戰(zhàn)略　　目標市場的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內，采取區(qū)域內拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。具體來講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個地區(qū)目標市場為企業(yè)市場拓展的“根據(jù)地”和“大本營”，進行精耕細作，把“根據(jù)地”和“大本營”市場做大、做強、做深、做透，并成為企業(yè)將來進一步拓展的基礎和后盾。在“根據(jù)地”市場占有了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動推進、滲透，最后達到“星星之火，可以燎原”，即占領整個市場的目的?！　〔扇　皾L雪球”的市場拓展戰(zhàn)略具有以下優(yōu)勢：　　1．有利于企業(yè)降低營銷風險　　“根據(jù)地”的營銷戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營銷實踐提供豐富的經驗和良好的示范。企業(yè)在全力建設“根據(jù)地”市場的過程中，對產品的市場營銷規(guī)律有了較多的研究，包括成功的經驗和失敗的教訓?！案鶕?jù)地”營銷經驗的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財富和資本，營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展，企業(yè)的“根據(jù)地”市場地盤的擴大，這些經驗和教訓愈加豐富，市場營銷的風險會越來越低。　　2．有利于保證資源的及時滿足　　市場滾動的開始是以“根據(jù)地”市場的“兵強馬壯”為基礎的。已做大做強的“根據(jù)地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累，“根據(jù)地”營銷實踐成為企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！保蚨谑袌鐾卣怪心茉丛床粩嗟叵蚯胺绞袌鲚斔腿瞬??！　?．有利于市場的穩(wěn)步鞏固拓展　　“滾雪球”市場拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場車牢被占領之后才向新的周邊市場拓展，秉持穩(wěn)健踏實的理念，達到步步為營的目標?！　刂萦性S多民營企業(yè)就采用了這種“滾雪球”的循序漸進戰(zhàn)略。如溫州“大隆”鞋機，其整個國內鞋機市場主要是“三州”，即以男鞋為主的溫州、以女鞋為主的福建泉州、以旅游鞋為主的廣州?！按舐　笔紫犬斎皇墙畼桥_先得月，溫州鞋機市場為將來進一步發(fā)展的“根據(jù)地”。當占領溫州70％的鞋機市場，取得絕對穩(wěn)固的壟斷地位以后，再在溫州發(fā)展，潛力已經不大，于是就向周邊地區(qū)市場滾動。“大隆”第二步滾到了緊鄰的泉州市場，并把溫州的服務經驗“克隆”到新市場，取得了很好的效果。現(xiàn)在，“大隆”又向福建鄰近的廣州進軍了?！　《?、“采蘑菇”戰(zhàn)略　　與“滾雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開拓目標地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領企業(yè)最有吸引力的目標地區(qū)市場，采摘最大的“蘑菇”，其次再選擇和占領企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場是否和原來的市場鄰近……?！　　安赡⒐健钡氖袌鐾卣狗绞?，也有其獨特的優(yōu)點：　　1．企業(yè)能取得最佳的經濟效益　　因為，企業(yè)的每一步都選擇的是未占領市場中最佳的。所以，企業(yè)的資源總是得到了最佳配置和利用?！　?．企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時性　　尤其在競爭者較多時，如果仍按照由近及遠、循序漸進的原則，則競爭者可能早就把那些誘人的市場搶走了?！　∵@種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點，但卻是企業(yè)比較普遍適應的一個戰(zhàn)略。不但強勢企業(yè)可以采用，弱勢企業(yè)運用它也可以取得不錯的效果。