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鞋服企業(yè)如何做大眾品牌?

2008/6/11 0:00:00 來源: 東南早報評論(0)10385

鞋服

     經(jīng)濟學家梁小民日前提出,中國制造業(yè)要關(guān)注兩方面的轉(zhuǎn)型:一是掌握核心技術(shù),通過核心技術(shù)來創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品,提高我們的生產(chǎn)力;二是創(chuàng)造品牌。    他認為,對服裝行業(yè)來說,核心技術(shù)并不是最關(guān)鍵的,因為服裝生產(chǎn)和制作是比較簡單的,且中國的服裝實際上已經(jīng)完全達到了世界上的服裝生產(chǎn)水平。    “我們服裝生產(chǎn)已有相當水平,但附加值比較低,主要利潤由品牌的擁有者獲得。比如,中國生產(chǎn)的BOSS品牌T恤衫在美國可以賣120美元,這120美元的分配是銷售商(掌握銷售渠道的人)獲得60%%,也就是72美元,品牌商(BOSS品牌的擁有者)拿走了30%%,留給中國的制造企業(yè)的只有10%%,而且由于中國企業(yè)的內(nèi)部競爭,結(jié)果連這10%%都拿不全,一件BOSS襯衫出口價格大概是8.5美元。所以,缺乏品牌,我們的服裝業(yè)很難進行發(fā)展,對我們服裝業(yè)來說,現(xiàn)在至關(guān)重要的問題是打造品牌?!彼f。    對于品牌創(chuàng)新,梁小民認為,可根據(jù)消費時尚的變化,設(shè)計出受人們歡迎的產(chǎn)品。第一,要區(qū)分小眾品牌和大眾品牌。小眾品牌,也就是極少數(shù)人使用且價格極其高昂的一些產(chǎn)品。小眾品牌使用的范圍相當有限,但這種品牌本身的附加值相當高。大眾品牌在廣大消費者中擁有一定的知名度或擁有相當高的知名度,而且受到廣大消費者歡迎。    他認為現(xiàn)在中國的服裝行業(yè)要走小眾品牌路線,目前幾乎不可能,因為小眾品牌的創(chuàng)造需要一個時期,現(xiàn)在時機還不成熟。另一方面,小眾品牌要有大量的投入,而企業(yè)實力目前也不一定夠。更重要的是,小眾品牌因為銷售量很少,難以養(yǎng)活一個企業(yè)。世界上許多小眾品牌隸屬于一些大集團,這個大集團旗下既有小眾品牌,又有大眾品牌,企業(yè)可以用大眾品牌掙的錢來養(yǎng)活小眾品牌。    梁小民說,經(jīng)營小眾品牌,如果銷售量太少,會經(jīng)常遇到困難。“那我們生產(chǎn)什么?我們所選的目標就應該是做大眾品牌,我們先從做大眾品牌入手,等積累了經(jīng)驗、積累了資金,再圖謀下一步。在這個基礎(chǔ)上,將來也會出現(xiàn)中國的小眾品牌。但是,我們應該是從做大眾品牌入手!”他說。    “如何做大眾品牌?我想,做大眾品牌有這么幾個問題值得我們注意。第一個,我們的大眾品牌要為廣大消費者所歡迎,因此,我們的服裝設(shè)計這一環(huán)節(jié)就非常重要。而且服裝的特點是流行的樣式變化得特別快。”梁小民說。 
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