2006年對(duì)于張華來說，是值得一提的一年。這年，他成立了金木魚商貿(mào)有限公司，將自己的鞋類生意又一次推向了一個(gè)全新的發(fā)展階段。以公司為依托，一直靠銷售別人產(chǎn)品的張華在山東打出了自己響亮的連鎖品牌：天王時(shí)尚鞋城。當(dāng)年，他給自己定下了發(fā)展計(jì)劃，用3年時(shí)間在山東開出5家鞋城。 　　此后不到一年時(shí)間，張華就在山東棗莊、日照兩地開出了兩家天王時(shí)尚鞋城。每家店面積500多平方米，投資300多萬元。今年，張華又在山東各地物色場(chǎng)地，準(zhǔn)備開第3家連鎖店。 　　從擺地?cái)傎u鞋到開出自己的連鎖鞋城，張華說，這是在復(fù)制一個(gè)賺錢的模式。而這種賺錢模式，是張華從自己的生意發(fā)展中積累而來的。 　　1994年，張華初中畢業(yè)。從沒有出過遠(yuǎn)門的張華第一次坐火車輪船從老家杜橋來到了濟(jì)南。當(dāng)時(shí)，他的一個(gè)親戚在濟(jì)南做鞋生意，張華就給他打下手，幫忙干些送貨進(jìn)貨之類的活兒。善于學(xué)習(xí)的張華從中學(xué)到了不少做生意的門道。一年之后，張華就自起爐灶，開始獨(dú)立做生意了。他從溫州等地將皮鞋批發(fā)過來，然后找到一些百貨店，放在人家店里銷售。張華租住的地方，連一張床也沒有，不怕艱苦的他就睡在地板上。一年過去了，張華沒有掙到錢。不甘心的他又找到老鄉(xiāng)和朋友，借來本錢繼續(xù)做。在他的堅(jiān)持下，此后幾年中，他的生意一年比一年好，手頭有了不少積蓄。同時(shí)，他也在尋找機(jī)會(huì)，希望自己的生意有一次大的轉(zhuǎn)變。 　　1999年，大潤(rùn)發(fā)超市進(jìn)駐濟(jì)南，這是當(dāng)?shù)氐牡谝患掖笮统小Ｒ呀?jīng)在濟(jì)南做鞋生意5年的張華終于迎來了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，超市在山東還剛起步，老百姓對(duì)超市還沒有多少概念，產(chǎn)品放在超市賺錢的機(jī)會(huì)究竟有多大，很多商家也沒有把握。但一直非常關(guān)注各地經(jīng)濟(jì)信息的張華到上海等大城市考察過，那些地方的超市很多，并且生意都很好，開辦得很紅火，他覺得走商超路線肯定能賺錢。就在很多商家還在猶豫不決的時(shí)候，張華果斷決定進(jìn)入大潤(rùn)發(fā)超市，成為其供貨商。而在當(dāng)時(shí)，大潤(rùn)發(fā)超市也急需供貨商家，張華只花了1000元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就順利進(jìn)入。      進(jìn)入超市后的利潤(rùn)顯而易見。此前，張華的生意最好的時(shí)候，一年的營(yíng)業(yè)額只有五六十萬元，而進(jìn)駐“大潤(rùn)發(fā)”的當(dāng)年，他的營(yíng)業(yè)額就增長(zhǎng)了100多萬元。隨后幾年，大潤(rùn)發(fā)超市在山東蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了10多家。而張華的鞋類生意也跟隨大潤(rùn)發(fā)超市一路向前發(fā)展。大潤(rùn)發(fā)超市開到哪里，張華的鞋就賣到哪里。就因?yàn)閺埲A是大潤(rùn)發(fā)超市在山東的第一批元老客戶，超市在進(jìn)場(chǎng)方面也是優(yōu)先優(yōu)惠的。 　　2000年，濟(jì)南本土的商業(yè)龍頭銀座商城開張。商城的一位經(jīng)理到上海去考察巴布豆童鞋，希望能將此品牌引入商城，但無功而返。但他打聽到山東本地就有代理這個(gè)品牌的商家，這個(gè)商家就是張華?；氐缴綎|后，那位經(jīng)理找到張華，希望巴布豆童鞋能進(jìn)入銀座商城。找上門來的生意，張華當(dāng)然求之不得。這樣，張華的巴布豆童鞋順利進(jìn)入銀座商城。 　　通過與“大潤(rùn)發(fā)”、銀座商城的合作，張華學(xué)到了不少經(jīng)營(yíng)管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓在他短短幾年后就順利地開出了自己的連鎖品牌店：天王時(shí)尚鞋城。不過，張華也感覺到了自己開店的不容易。過去，只管給對(duì)方供貨就可以了，而現(xiàn)在要復(fù)雜多了，員工要培訓(xùn)，管理要跟上，營(yíng)銷方面更是不可疏忽。他說，做生意的前10年是靠自己的艱辛和勤奮，現(xiàn)在要靠智慧賺錢。 　　在山東做生意10多年，聊起過去，張華也有很多感想。初到濟(jì)南時(shí)，有些當(dāng)?shù)厝藢?duì)做生意的臺(tái)州人還看不起，自己也受到過幾次欺負(fù)。一次張華蹬著三輪車送貨時(shí)，被一個(gè)本地人故意撞倒在地，但對(duì)方將責(zé)任推到張華身上，并讓他拿出50元錢了結(jié)。但隨著時(shí)間的推移，吃苦勤勞的臺(tái)州人用他們的拼搏精神感化了當(dāng)?shù)厝?，他們已?jīng)認(rèn)識(shí)到，沒有這些外地生意人，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)就不可能這樣繁榮，經(jīng)濟(jì)也不可能發(fā)展得這樣快。 　　商戰(zhàn)經(jīng)典案例 　　從擺地?cái)傎u鞋到進(jìn)入超市商場(chǎng)專柜經(jīng)營(yíng)，張華用5年時(shí)間完成了經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。1999年，當(dāng)“大潤(rùn)發(fā)”在濟(jì)南開出第一家超市時(shí)，當(dāng)時(shí)的很多商家還沒有意識(shí)到通過超市渠道可以輕松賺錢，張華是進(jìn)入大潤(rùn)發(fā)超市經(jīng)營(yíng)鞋類最早的商家。隨著大潤(rùn)發(fā)超市以后在山東的迅猛發(fā)展，張華的生意也水漲船高?！按鬂?rùn)發(fā)”開到哪里，張華的鞋柜就跟到哪里。 　　賺錢的模式是可以復(fù)制的。隨后，當(dāng)濟(jì)南本土的高檔商業(yè)龍頭銀座商城開張的時(shí)候，張華又將一個(gè)主打品牌巴布豆打入銀座商城。隨后，其經(jīng)營(yíng)的多個(gè)鞋類品牌也隨之而入。通過商場(chǎng)超市路線，短短幾年，張華就將鞋生意鋪向了齊魯大地。張華通過與商場(chǎng)超市的長(zhǎng)期接觸，學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為他日后的連鎖經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。 　　人生感言 　　吃虧是福，退一步海闊天空，遇事需冷靜處理。經(jīng)商之人不可能事事親力親為，要把自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，依靠團(tuán)隊(duì)的智慧賺錢。 　　家鄉(xiāng)寄語 　　我們杜橋大汾村里的公共設(shè)施建設(shè)還要加強(qiáng)，村領(lǐng)導(dǎo)班子要調(diào)整思路，要在如何帶動(dòng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事情上多想辦法。 　　張華，臨海杜橋大汾人。山東省臺(tái)州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、濟(jì)南金木魚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、天王時(shí)尚鞋城總經(jīng)理。