新市銀盛皮件廠是一家擁有六十多名職工的皮件行業(yè)企業(yè)，同檔次規(guī)模的企業(yè)在新市有七八家。企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者談起今年的行情時(shí)說：“今年碰到的困難是去年沒有的，但我們正在想盡一切辦法加緊生產(chǎn)?！?    在新市，記者大致了解了今年皮件行業(yè)存在的“痛苦”：因?yàn)樾袠I(yè)困難形勢(shì)加劇，已經(jīng)有幾家小型的皮件加工點(diǎn)關(guān)閉。從國(guó)際上看，出口退稅去年已經(jīng)從13%退縮到5%，而今年有可能變成0；從原材料豬翻絨和羊翻絨來看，都比去年要上漲一半以上；工人的工資成本也要比去年增加(一雙手套增加一角以上)；去年銷售額達(dá)到了一千萬(wàn)以上，而今年的銷售形勢(shì)上半年較去年還要嚴(yán)峻。     像新市銀盛皮件一樣，華興皮件、新華皮件、雄雁皮件、好特皮件等也都面臨著同樣的局面。對(duì)此，新市皮件行業(yè)協(xié)會(huì)在新市鎮(zhèn)黨委、政府與行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，迅速積極謀劃對(duì)策，爭(zhēng)取共渡難關(guān)。     首先，他們想到的是壓縮成本“擠”效益。壓縮原材料成本，把好原材料采購(gòu)關(guān)，注重產(chǎn)品打樣和下料，注意邊角料的再利用；壓縮企業(yè)內(nèi)部管理成本，健全辦公室、車間、倉(cāng)庫(kù)、食堂管理制度，在職工中倡導(dǎo)節(jié)約；壓縮勞動(dòng)力成本，將車間“外延”，在農(nóng)村或社區(qū)增設(shè)加工點(diǎn)，通過壓縮各種成本自身消化市場(chǎng)不利因素的影響。     其次拓展市場(chǎng)“爭(zhēng)”效益?！皩?duì)外”主攻市場(chǎng)開拓，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略，在穩(wěn)住美國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大歐盟市場(chǎng)開辟俄羅斯市場(chǎng)，選好“訂單”，從增量上多謀“薄利”；“對(duì)內(nèi)”主攻產(chǎn)品質(zhì)量提升，加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，增強(qiáng)企業(yè)老板和員工的質(zhì)量意識(shí)，打造皮革制造加工業(yè)品牌企業(yè)，增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力。     芙萊格皮件是新市皮件行業(yè)協(xié)會(huì)的龍頭企業(yè)，這家企業(yè)的招數(shù)是：打鐵須要自身硬，攬活就需金鋼鉆。董事長(zhǎng)施利榮毫不避諱企業(yè)目前面臨的困難，但他表示，目前正在積極開拓德國(guó)等歐盟市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的波動(dòng)。僅2007年的匯率調(diào)整，芙萊格皮件就損失了200多萬(wàn)，今年勞動(dòng)力成本這塊企業(yè)支付至少比去年增加10%。而這些企業(yè)的負(fù)擔(dān)要轉(zhuǎn)嫁到客戶身上肯定不行，那就只能通過市場(chǎng)跑量，擴(kuò)大生產(chǎn)量來解決。最近一個(gè)德國(guó)客戶先是談妥5.55美元/雙手套的單價(jià)，這是把5%的退稅已經(jīng)算在里面了，假如國(guó)家沒有退稅了，那么企業(yè)還要負(fù)擔(dān)這5%；當(dāng)時(shí)訂貨匯率是按照7.2元人民幣兌換一美元算的，那么現(xiàn)在德國(guó)方又不肯接受了。有人報(bào)價(jià)5.2美元/雙來競(jìng)爭(zhēng)，最終芙萊格以5.25美元/雙的讓步價(jià)格承接了這筆將近十萬(wàn)雙的訂單。     在施利榮的辦公桌上，攤放著幾本厚厚的文檔資料。一旁的辦公室主任介紹說，要接到歐盟等國(guó)家的單子，就必須按他們的規(guī)則做，特別是歐盟一般要按照BSCI（歐盟企業(yè)社會(huì)行為規(guī)范），甚至小到企業(yè)飲用水是否能提供可飲用的縣級(jí)衛(wèi)生防疫部門證明等細(xì)節(jié)都要求必須做到，否則不與合作。而英國(guó)Monsoon公司則有一本厚厚的《道德貿(mào)易的成功實(shí)踐中國(guó)供應(yīng)商工作手冊(cè)》要求所有中國(guó)供應(yīng)商做到?！拔覀兡壳暗某煽?jī)總體還算滿意。而一些企業(yè)雖然能做到產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但通過國(guó)外公司的這些標(biāo)準(zhǔn)還不行，因此我們的品質(zhì)，特別是我們能通過這些國(guó)際上最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則，就是我們的生命線。”施利榮笑著說。