借力必勝中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)能力     日前，來(lái)自全國(guó)的PLAYBOY經(jīng)銷商亮相廣州，參加廣州必勝公司招商會(huì)。這意味著在未來(lái)的5年內(nèi)，PLAYBOY在大陸運(yùn)營(yíng)狀況如何，將完全取決于廣州必勝在大陸的運(yùn)營(yíng)能力。     事實(shí)上，PLAYBOY與廣州必勝鞋業(yè)的合作自去年6月就已經(jīng)開始了。按照合約規(guī)定，在大陸唯一可以生產(chǎn)、銷售PLAYBOY女式鞋和女式包的只能是廣州必勝。     PLAYBOY系列產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)始于12年前。12年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作成果可謂不菲：銷售收入26億元；連續(xù)10年入圍最受消費(fèi)者歡迎的十大品牌。這份成績(jī)單看起來(lái)固然不錯(cuò)，但在PLAYBOY看來(lái)，其中也隱含一些風(fēng)險(xiǎn)。     最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于對(duì)PLAYBOY品牌的理解與認(rèn)同，以及運(yùn)作品牌的能力。否則，很容易出現(xiàn)殺雞取卵式的過度使用，從而對(duì)品牌造成長(zhǎng)久殺傷力。     PLAYBOY是美國(guó)人希夫納于1953年創(chuàng)立，最初以《花花公子》雜志面世，與汽車、電腦并稱為美國(guó)現(xiàn)代文化的三駕馬車。至于兔頭與PLAYBOY，這個(gè)標(biāo)志是花花公子公司首任藝術(shù)總監(jiān)阿瑟·保羅設(shè)計(jì)，到今天，兔頭成為世界上最容易辨識(shí)的文化符號(hào)之一。     那么，這個(gè)符號(hào)的文化內(nèi)涵與外延是什么呢？在廣州必勝看來(lái)，是前衛(wèi)、時(shí)尚與休閑。     這一認(rèn)識(shí)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但要完全理解到位并執(zhí)行到位，并不是一件容易的事。而PLAYBOY最終選擇廣州必勝為大陸唯一可以生產(chǎn)、銷售女式鞋和所有包的合作伙伴，與這一認(rèn)識(shí)有極大關(guān)系。     最終，名不見經(jīng)傳的必勝公司勝出。之所以說(shuō)是名不見經(jīng)傳，是因?yàn)楸貏俟臼莿倓偨M建的一家新公司，這家新公司就是為PLAYBOY而生的。     PLAYBOY對(duì)新合作伙伴的要求，大致素描如下：第一，首先他要理解認(rèn)同PLAYBOY文化；第二，他要能把PLAYBOY文化與中國(guó)大陸的真實(shí)市場(chǎng)狀況有機(jī)結(jié)合在一起；第三，他應(yīng)該在該領(lǐng)域內(nèi)有豐富的積累；第四，他過去的履歷能證明自己的市場(chǎng)運(yùn)作能力。     廣州必勝的管理團(tuán)隊(duì)，幾乎是清一色在服飾領(lǐng)域打拼20年左右的江湖老手，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)制造與銷售，浸潤(rùn)多年，是此中好手；其次，他們對(duì)PLAYBOY文化的認(rèn)識(shí)，特被看重其中的時(shí)尚與休閑元素，認(rèn)為隨著中國(guó)富裕階層的崛起以及中產(chǎn)階級(jí)生活方式的轉(zhuǎn)變，時(shí)尚與休閑元素將會(huì)得到放大。     那么怎么才能滿足這一點(diǎn)呢？答案是要建立自己強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大來(lái)源于對(duì)時(shí)尚的敏感與對(duì)行業(yè)的熟悉，引領(lǐng)PLAYBOY走出自己的時(shí)尚化與風(fēng)格化，而廣州必勝近水樓臺(tái)先得月，將通過整合珠三角地區(qū)一流廠家，確保完成市場(chǎng)目標(biāo)。     在PLAYBOY看來(lái)，這些因素接受理解并執(zhí)行到位，是確保品牌的安全性與高效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，而這正是他們所看重的。只有這樣，PLAYBOY才能在中國(guó)市場(chǎng)扎下根來(lái)，完成在中國(guó)大陸的品牌“二次創(chuàng)業(yè)”歷程。