近年來，奢侈品牌全力向中東市場擴(kuò)張，努力在沙漠中建立時尚財富。  　　由于受到石油經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的推動，歐美奢侈品牌已經(jīng)將進(jìn)一步拓展市場的目光放在了中東地區(qū)，紛紛在這些沙漠國度開設(shè)專賣店面，這里也因此成為全球最炙手可熱的時尚產(chǎn)業(yè)掘金地。 　　時裝屋:店面數(shù)量倍增 　　全球各大高端時裝屋均十分看好中東市場潛力。 　　意大利老牌時裝屋芬迪(Fendi)首席執(zhí)行官邁克爾·伯克表示，芬迪在中東市場銷售增長率達(dá)到了30%到50%，幾乎與中國市場齊平。他表示：“我非常看好中東市場，對這里的期望值要遠(yuǎn)高于印度市場?！?　　克里斯蒂安·迪奧公司主席希德尼·托爾達(dá)諾對此表示贊同，他表示：“中東地區(qū)對于奢侈品的需求非常旺盛，和俄羅斯市場的表現(xiàn)不相上下?！?　　托爾達(dá)諾計劃在未來18個月中將中東市場專賣店面數(shù)量增加3倍，比如在沙特阿拉伯港口城市吉達(dá)首開店面，并且在阿聯(lián)酋迪拜開設(shè)第二家店。 　　托爾達(dá)諾表示：“我認(rèn)為迪奧在中東市場具有非常好的發(fā)展?jié)摿?，這里消費者非常了解我們的品牌文化，同時他們也都擁有足夠的金錢，能夠支付購買奢侈品所需的昂貴費用?！?　　來自科威特的VillaModa生活體驗連鎖店在推動中東時尚業(yè)發(fā)展過程中功不可沒，公司主席馬吉德·阿爾沙巴計劃今年在這一地區(qū)開設(shè)40家專賣店，包括首次在中東引進(jìn)德瑞斯·范·諾頓(DriesVanNoten)、湯姆·福特(TomFord)、薇薇安·威斯特伍德(VinienneWestwood)、三宅一生(IsseyMiyake)和馬丁·馬吉拉等歐洲著名時裝品牌。 　　阿爾沙巴表示：“要知道，現(xiàn)在全球原油價格已經(jīng)飆升到100美元一桶的天價，很明顯，這里無論民眾、政府還是公司，每個人都比以前更富有。奢侈品貿(mào)易在中東發(fā)展迅速在情理之中。當(dāng)然，相比較歐美市場，中東奢侈品業(yè)依然處于發(fā)展中境地，但從另一個方面來看，也標(biāo)志著此地?fù)碛芯薮蟀l(fā)展?jié)摿Γ袞|很多大城市至今仍沒有開設(shè)奢侈品牌零售店?！?　　荷蘭二人設(shè)計師組合維克多·豪斯丁和拉爾夫·斯諾倫(Viktor&Rolf)在過去一年中將品牌在中東的發(fā)展規(guī)模提高了300%左右，但這一切還僅僅是開始，二人組合表示他們希望在未來幾年中，中東地區(qū)市場將能夠占品牌總銷售收入的四分之一。2008年，二人組將與VillaModa公司合作，在科威特、巴林、卡塔爾、迪拜等國家和地區(qū)開設(shè)專賣店。 　　二人組合表示：“中東市場的飛速發(fā)展給我們留下了深刻的印象，而且我們也非常欣賞當(dāng)?shù)氐膶徝肋x擇和藝術(shù)設(shè)計理念。很顯然，中東地區(qū)時尚市場正在發(fā)生巨變。我們覺得中東具有非常強(qiáng)大的商機(jī)?！?　　法國高端時裝屋讓·保羅·戈爾捷(JeanPaulGaultier)公司目前在中東共開設(shè)了11家店，2008年還將在沙特吉達(dá)和卡塔爾開店。 　　來自意大利的老牌時裝屋米索尼(Missoni)計劃未來5年將中東地區(qū)銷售額占總額的比率從現(xiàn)在的1.5%提升到7%。讓·保羅·戈爾捷公司主席克里斯托弗·凱爾勞德表示：“中東地區(qū)時尚市場潛力巨大，而且還在不斷成長?！?　　意大利時尚品牌Dolce&Gabbana也表示，將在最近幾個月內(nèi)在沙特吉達(dá)、利雅得以及土耳其伊斯坦布爾等地開設(shè)專賣店，公司預(yù)計在2008年上半年共在中東地區(qū)新增9家店面，這預(yù)示著公司將開始大力拓展中東市場。 　　Dolce&Gabbana公司營銷總監(jiān)克里斯蒂娜·魯拉表示：“長期以來，我們一直與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作，建立商業(yè)伙伴關(guān)系，現(xiàn)在是加大投入，強(qiáng)化合作關(guān)系，拓展公司在中東市場店面規(guī)模的最好時機(jī)，我們通過當(dāng)?shù)囟嗥放平?jīng)營企業(yè)不但建立起穩(wěn)固的銷售渠道，而且擴(kuò)大了知名度，培養(yǎng)了大批忠實消費者。我們期待在不遠(yuǎn)的將來，公司在中東市場銷售業(yè)績能有質(zhì)的飛躍?！?　　意大利時尚品牌瑪尼(Marni)公司計劃2008年在中東市場開設(shè)5家專賣店。 　　市場環(huán)境:全方位的吸引力 　　很多品牌公司和零售巨頭都對中東市場的競爭表達(dá)了必勝的信心，當(dāng)然理由是多方面的，既有當(dāng)?shù)氐膬?nèi)生因素，也有外部因素的逐步成熟，既有客觀條件，也有主觀條件，一種全方位的吸引力，正在凸顯。 　　主觀條件 　　首先，從歷史上看中東富豪們就是享譽(yù)全球的巴黎時裝以及各類奢侈品最忠實的顧客；其次，中東地區(qū)保留了相當(dāng)多的皇室，他們擁有大量財富，正是奢侈品主力消費者。 　　當(dāng)然，最重要的還是中東地區(qū)的獨特傳統(tǒng)文化。無論是哪個市場，都有著專屬于當(dāng)?shù)氐谋就廖幕捅就潦袌霏h(huán)境特色，中東地區(qū)的某些文化傳統(tǒng)決定了某幾類產(chǎn)品必然會在此地更為熱銷。 　　比如，由于絕大多數(shù)阿拉伯女人都穿黑色長袍，因此昂貴的手包、鞋靴、珠寶及太陽鏡便成為最為搶手的奢侈品。至于阿拉伯男士，AlTayer首席執(zhí)行官ShireenElKhatib表示，他們習(xí)慣于購買昂貴的手表、太陽鏡、鞋靴和手機(jī)展示自身的富裕程度。 　　古姿品牌公司首席執(zhí)行官馬克·李表示：“在中東市場，皮革制品成為古姿品牌最熱銷的產(chǎn)品類別，這與全球市場的情況非常類似。珍貴動物皮革制成的手包以及其他價格昂貴的產(chǎn)品受到很大歡迎。同時，鞋靴和成衣產(chǎn)品銷量也相當(dāng)可觀?！?　　法國時裝屋克羅耶(Chloé)主席兼首席執(zhí)行官拉爾夫·托爾達(dá)諾透露，專業(yè)限量版Hélocse手包對于中東消費者有很大吸引力，金色小羊皮或銀色蟒皮顯示出其高貴的品質(zhì)。 　　VillaModa公司主席阿爾沙巴認(rèn)為，中東消費者對那些充分考慮到當(dāng)?shù)厣铒L(fēng)俗的時裝、配飾品非常喜愛。阿爾沙巴曾邀請湯姆·福特為阿拉伯男人設(shè)計一款類似于阿拉伯長袍般服飾，范·諾頓則推出過特別的兜帽，吉兒·桑德也曾設(shè)計過長袍。       此外，香水也是中東女性最大的消費品之一。  　　戈爾捷公司主席克里斯托弗·凱爾勞德表示，歐洲設(shè)計師在設(shè)計專供中東市場時裝時，必須考慮此地宗教習(xí)慣，款型多為尺寸較大、能夠遮蓋全身的樣式，這樣將有利于培養(yǎng)穩(wěn)定的當(dāng)?shù)乜蛻羧骸?　　目前，對于絕大多數(shù)時尚品牌而言，中東市場銷售業(yè)績占總銷售額的比例都不足10%，但企業(yè)管理層無一例外地認(rèn)為，在這里開設(shè)專賣店有其他地區(qū)不具備的優(yōu)勢，首先消費力非常旺盛，其次店面租金、關(guān)稅、員工薪金等開支水平低于巴黎、紐約等時尚之都，因而這里的店面將創(chuàng)造更大比例的利潤。 　　客觀條件 　　從外部因素來看，首先，中東旅游業(yè)的興旺極大地帶動了中東時尚市場的繁榮。大量來自世界各地的游客涌入迪拜等大城市，諸如芬迪等品牌借機(jī)在店內(nèi)陳列各種奢華皮草時裝，讓一批又一批富有的俄羅斯游客掏光錢包(而當(dāng)?shù)馗晃虅t飛赴倫敦和巴黎購物)。 　　在某種程度上，迪拜更像是中東地區(qū)的拉斯韋加斯，游客來這里只是購物，而且更愿意在酒店周邊購物。 　　迪拜奢侈品公司AlTayer首席執(zhí)行官ShireenElKhatib表示，俄羅斯人目前已成為光顧沙漠國家阿聯(lián)酋最大群體的海外游客，占全部入境游客的60%，他們往往乘飛機(jī)直接抵達(dá)迪拜，待上一周，大肆購物。 　　芬迪公司首席執(zhí)行官邁克爾·伯克表示，卡塔爾航空公司和阿聯(lián)酋航空公司已計劃將卡塔爾城以及迪拜建設(shè)為新的國際空港，而此舉無疑將會為當(dāng)?shù)貛砀嘤慰秃屯顿Y者。 　　凱爾勞德表示：“迪拜已經(jīng)成為炙手可熱的旅游目的地城市，中東地區(qū)幾乎所有奢侈品都通過迪拜周轉(zhuǎn)。一些富裕國家，如巴林和卡塔爾，都對西方游客開放，這吸引了大量時尚品牌公司入場投資，越來越多的人到這里花錢購物?！?　　當(dāng)然，氣候也是設(shè)計師必須要考慮的因素之一，舉例而言，迪拜日間最高氣溫往往高達(dá)華氏115度?，斈峁臼紫瘓?zhí)行官吉亞尼·加斯蒂格里奧尼表示：“在設(shè)計專用于中東消費者的服飾時，面料輕薄透氣成為必要條件之一?！?　　喬治·阿瑪尼公司首席執(zhí)行官約翰·豪克斯表示，中東地區(qū)迅速的人口膨脹也為品牌在此地擴(kuò)張市場提供了另一種保障。 　　實際上，迪拜現(xiàn)在寸土寸金，房租和物價都非常昂貴，而且城內(nèi)交通非常擁堵，所以奢侈品牌往往需要在城內(nèi)開設(shè)數(shù)家店面，以保持對顧客的吸引力，這已經(jīng)非常類似于巴黎、紐約、香港等超級大城市。 　　意大利時裝屋米索尼首席執(zhí)行官馬西莫·加斯帕里尼表示：“中東市場現(xiàn)在興盛繁榮，我們相信這一地區(qū)市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我前不久剛剛訪問過迪拜，讓我驚訝的是，在一段短短的街面上竟矗立著至少50家品牌專賣店，奢侈品市場的發(fā)達(dá)程度讓人難以置信?！?　　中東國家盛產(chǎn)石油，在財富集聚的同時，當(dāng)?shù)睾芏喙疽查_始積極向國外尋求投資機(jī)會，迪拜公司Istithmar以絕對優(yōu)勢擊敗日本投資公司FastRetailing成功收購紐約Barneys百貨公司股份就是最好的例證，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與西方國家大型公司之間的貿(mào)易往來正日益頻繁。 　　消費者：天性+實力+潛力 　　VillaModa公司2006年曾在敘利亞大馬士革商業(yè)街開設(shè)了一家時尚產(chǎn)品專賣店，主席阿爾沙巴表示，這家店面目前銷售增速達(dá)兩位數(shù)，效果良好，因而公司上個月又在敘利亞開設(shè)了第三家店面。阿爾沙巴表示，他還將在阿曼首都馬斯喀特和埃及首都開羅開設(shè)專賣店面。與其他新興地區(qū)市場不同，時裝屋不需要再對中東地區(qū)的消費者進(jìn)行時尚品牌教育，這里的消費者天生具有高度的時尚趨勢敏感度，對于最新潮流和配飾等產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。 　　芬迪首席執(zhí)行官邁克爾·伯克表示：“中東消費者大部分都經(jīng)常瀏覽歐洲雜志，了解品牌發(fā)展的歷史，懂得如何欣賞T臺秀，也很喜歡觀賞秀展表演，這與歐洲消費者很相似?！狈▏鴷r尚品牌克羅耶主席兼首席執(zhí)行官拉爾夫·托爾達(dá)諾表示，中東消費者習(xí)慣于看到相關(guān)廣告或平面宣傳之后來到專賣店中，然后將一切看得上眼的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡。瑪尼首席執(zhí)行官吉亞尼·加斯蒂格里奧尼表示：“我們的阿拉伯女性顧客對流行趨勢的變化非常敏感，對于擁有新品有著強(qiáng)烈的愿望，常常拜托店內(nèi)工作人員及時通知到貨情況。整個中東地區(qū)具有很大的發(fā)展?jié)摿??！敝袞|消費者在被奢侈品牌廣泛看好的同時，也被認(rèn)為是最具實力的海外消費者群體。比如對于巴黎時裝屋克羅耶，雖然中東顧客購物金額僅占總收入的5%，但整個巴黎8%的消費者來自于中東地區(qū)，這一比例與俄羅斯人和中國人相當(dāng)。 　　克羅耶時裝屋主席兼首席執(zhí)行官拉爾夫·托爾達(dá)諾表示，公司2008年中東市場銷售增長率預(yù)計將達(dá)到30%，公司制定的營銷目標(biāo)是未來3年內(nèi)銷售額翻番。 　　拉爾夫·托爾