門戶導(dǎo)航網(wǎng)站每季度漲價30%……網(wǎng)絡(luò)媒體“漲”聲一片，品牌該如何應(yīng)對?

　　進入2011年，電子商務(wù)風風火火，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始涉足網(wǎng)購，但他們也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本正在飛速上漲，而且轉(zhuǎn)化率是越來越低。如何實現(xiàn)更有效的推廣呢，一個源自臺灣的原創(chuàng)女裝品牌最近的一則案例或許能給我們帶來更多的啟示。

　　OtterRepublic，亦簡稱OR，是源自臺灣的知名紡織集團冠星旗下的原創(chuàng)品牌，2010年底才進入大陸市場。2011年春夏季，OR品牌引進具有較高科技含量的FlyCool涼爽紗，并整合了臺北和上海的研發(fā)力量，設(shè)計開發(fā)了一系列包括短袖t恤、背心和吊帶衫在內(nèi)的FlyColl產(chǎn)品，產(chǎn)品小范圍試銷后獲得了極高的評價，但在如何進行更大范圍推廣的問題上，OR卻犯難了，因為盡管OR品牌在臺灣時尚界已具有較高的知名度和影響力，但對于大陸的女性消費者來說，卻還是個新品牌，另一方面，F(xiàn)lyCool纖維的產(chǎn)量有限，成本也很高。

　　認真分析后OR品牌發(fā)現(xiàn)，OR產(chǎn)品的質(zhì)量是過硬的，用FlyColl纖維制成的短袖T恤穿著非常舒適、涼爽透氣，如果能先讓一小部分消費者體驗到這種高科技的產(chǎn)品，再通過他們的口碑傳播，就一定可以獲得非常好的推廣效果。于是，OR決定和團購網(wǎng)站合作，將最初的廣告預(yù)算直接讓利給消費者，通過團購來推廣該組新產(chǎn)品。

　　4月初，OR品牌聯(lián)手國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站之一的拉手網(wǎng)，推出了針對FlyCool涼爽紗產(chǎn)品的團購活動，盡管團購活動只持續(xù)了3天，但反響非常熱烈，超過50%的顧客在收到第一件T恤后，即刻又下單購買了第二件，購買超過3件的顧客，也超過了30%。更為重要的是，通過此次活動，OR品牌在短時間內(nèi)，已在網(wǎng)絡(luò)上積累了比較高的人氣。